Les investisseurs en franchise veulent voir ces 8 choses dans votre entreprise

À la fin de 2023, il y aura probablement plus de 800 000 franchises à travers les États-Unis, ce qui signifie que les investisseurs disposent d’une gamme presque infinie d’options pour obtenir des revenus provenant de l’un des secteurs les plus fiables de la planète. Et ils évaluent définitivement ces options. Dans un Étude de mai 2023mon équipe a découvert une tendance montrant que les investisseurs, quels que soient leur âge, leur situation géographique ou leur sexe, envisagent de plus en plus les investissements alternatifs, avec 53 % des personnes interrogées ajoutant activement des alternatives à leurs portefeuilles – et de manière générale, leur intérêt pour les alternatives commerciales, comme la franchise, l’emporte sur la crypto et les NFT.

Alors, que recherchent-ils chez un franchisé ? C’est une question que je me pose tout le temps. Voici la réponse : Il existe huit éléments essentiels qui distinguent les meilleurs franchisés aux yeux des investisseurs.

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Retour sur investissement

Cela figure en tête de liste pour des raisons évidentes, mais un investisseur regarde bien au-delà du nombre de clients qui franchissent votre porte ou du nombre de pizzas que vous vendez chaque jour. Ils évaluent également le nombre d’employés dont vous aurez besoin, le type de stock dont vous aurez besoin et si des exigences en matière d’approvisionnement pourraient faire augmenter les coûts. Votre coût de construction entre également en ligne de compte. Achetez-vous un emplacement de franchise existant ou avez-vous besoin de rénover l’espace à partir de zéro ?

Croissance

Les investisseurs peuvent considérer cela sous deux angles : la croissance globale de la franchise elle-même et votre croissance spécifique en tant que franchisé. Dans les deux cas, un investisseur se posera plusieurs questions. Quelle est la rapidité de la croissance ? Est-ce aussi efficace que possible ? Et est-ce durable ?

Attendez-vous également à de grandes questions sur votre stratégie de croissance. Est-ce systématique ? À quoi ressemble votre business plan ? Votre plan marketing ? Vos projections financières ? Qu’en est-il de votre vision d’ensemble ? Quelle est la prochaine étape pour votre empire de franchise après cet emplacement ?

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Saturation

Si vous envisagez d’ouvrir le centième restaurant de hamburgers de la ville, les investisseurs pourraient hésiter simplement parce que le marché est saturé d’offres similaires. Vous pensez peut-être que vous disposez d’un solide différenciateur, mais la communauté pense que les hamburgers sont des hamburgers.

Ou encore, la marque de franchise elle-même peut être saturée sur votre marché. Si le même café possède déjà six emplacements dans un rayon de dix milles, un investisseur considérera probablement votre potentiel de croissance comme limité.

Direction

Si les investisseurs voudront certainement en savoir plus sur vos capacités en tant que leader, ils s’intéresseront également au leadership du franchiseur. Qui sont le PDG et l’équipe de direction ? Quelle est leur expérience dans cette franchise et dans l’espace dans son ensemble ? Seront-ils capables de fournir des orientations stratégiques dans les bons comme dans les mauvais moments ?

Cela fonctionne également en aval. En fait, je dis toujours que la première chose dont un franchisé a besoin est d’avoir un bon directeur général. Quelqu’un qui peut gérer et motiver les employés, qui a également une compréhension claire de votre secteur. À mesure que votre empire de franchise se développe, vous n’avez tout simplement pas le temps de vous assurer que chaque site fonctionne comme une montre suisse, mais ce n’est pas une excuse pour ne pas le faire. Vous devez exceller dans la recherche de leaders de qualité, puis leur déléguer. Sans les bons dirigeants dans votre équipe, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les investisseurs aient une grande confiance.

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Gérabilité

Cet effet horloger suisse doit se répercuter jusqu’au bout. En plus de grands dirigeants (vous y compris !), les investisseurs souhaitent voir des opérations simples et un effectif qui ne soit pas pléthorique. Faites preuve d’une gestion efficace dans vos franchises existantes et vous aurez plus de chances d’obtenir un financement d’investisseur pour votre prochaine.

Durabilité

Faites un tour sur le net et vous verrez toutes sortes d’articles de conseils sur la façon d’éviter les modes d’investissement. Les bons investisseurs ne prennent pas de décisions basées sur le FOMO ; ils veulent des investissements durables qui sont bons à long terme.

Même si nous aimons tous la créativité, les franchises les plus solides et les plus durables sont les franchises éprouvées, comme les magasins d’automobiles, les salons de coiffure et les restaurants à service rapide. Quels que soient les nuages ​​sombres que l’économie apporte, les gens dépenseront toujours de l’argent pour ces services. En fait, dans certains cas, une économie en déclin augmente la demande. Par exemple, les consommateurs sont plus enclins à réparer leur voiture qu’à en acheter une neuve ou à s’offrir un dîner avec service rapide plutôt qu’un restaurant chic.

Avantage compétitif

Votre avantage concurrentiel peut prendre de nombreuses formes, et les investisseurs seront curieux de les connaître avant de remettre de l’argent. Peut-être que votre marque de franchise possède un différenciateur que la concurrence ne peut vraiment pas reproduire. Peut-être que la marque est si reconnaissable qu’elle crée un avantage naturel (des arches dorées, ça vous dit ?). Peut-être que sa mission trouve vraiment un écho auprès des consommateurs, comme redonner à la communauté. Peut-être que votre prochaine franchise dispose simplement d’un emplacement génial qui attire naturellement le trafic, comme la première station-service que tout le monde voit en descendant à la sortie d’autoroute la plus fréquentée de la ville ou le bar des sports en face du stade de l’équipe locale.

Résilience

Dans quelle mesure vous et votre équipe pivotez-vous ? Votre modèle opérationnel est-il construit dans un souci de résilience ? Qu’il s’agisse d’un changement dans l’économie, d’un changement dans la demande des clients ou d’un changement que personne n’avait prévu (bonjour pandémie !), les franchises résilientes sont beaucoup plus attrayantes pour les investisseurs. Ils veulent savoir que vous êtes prêt à vous lancer avec le plan B, C ou D à tout moment.

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Ne vous concentrez pas uniquement sur les gros poissons

Bien sûr, un investisseur qui va dépenser des dizaines de milliers de dollars peut avoir plus de questions que quelqu’un qui ne dépense que mille dollars sur une plateforme de financement participatif, mais l’argent reste de l’argent. Tout le monde veut tirer le meilleur parti du sien. Ne présumez pas que les petits investisseurs sont synonymes de moins de diligence raisonnable. Et honnêtement, si vous ne pouvez pas cocher toutes ces cases, vous devrez peut-être repenser votre franchise potentielle.

Les opportunités de franchise ne manquent pas. Assurez-vous que chacun d’eux, qu’il s’agisse de votre deuxième ou de votre vingtième, convient parfaitement à vous et aux investisseurs de toutes tailles.