Les incontournables lors de la planification de votre non-fiction génératrice de leads

Août
19, 2020

11 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Quand quelqu'un me dit qu'il a écrit un livre centré sur son entreprise je suis toujours très enthousiaste, car je ne connais que trop bien les opportunités et les avantages massifs qui découlent de l'écriture et la publication d'une non-fiction génératrice de leads. Cependant, trop souvent, il apparaît que le livre n'était pas bien planifié et que d'énormes opportunités ont été manquées, ce qui signifie qu'il est nécessaire de retravailler tout le livre, ou de choisir autrement d'aller de l'avant avec la publication sans jamais vraiment maximiser cette mine d'or d'un outil.

Pour les professionnels du monde entier – que ce soit entrepreneurs mompreneurs, solopreneurs, conférenciers, leaders d'opinion, coachs ou mentors, et indépendamment de leur industrie ou de leur expertise, ou même du moment où ils se sont déjà consacrés à leur carrière – l'écriture et la publication d'une non-fiction génératrice de leads présente une plateforme pas comme les autres. Non seulement cela donne à l'auteur un coup de pouce instantané à son autorité professionnelle et à son statut; non seulement il s'agit d'une carte de visite plus grande que nature, permettant à l'individu de mettre en valeur ses compétences, ses services et ses résultats; non seulement il peut agir comme un entonnoir de vente physique; mais c'est aussi un outil de marketing permanent avec la capacité d'attirer votre client idéal, de lui faire connaître, de vous aimer et de vous faire confiance, et faites-le ensuite vous payer pour devenir un chef de file – et le tout de manière organique et entièrement automatisée.

Si l'on considère la puissance d'une non-fiction génératrice de leads, très peu d'autres stratégies marketing se comparent. Et la vraie beauté de celui-ci est que, avec les bonnes méthodes et techniques dans votre boîte à outils, le processus est incroyablement simple. Cependant, avant de commencer le processus de création de plans et de planification de livres, il est nécessaire de jeter un coup d'œil aux trois composants les plus fondamentaux que vous devrez mettre en place afin de maximiser l'utilisation de cet incroyable outil de changement d'entreprise. [19659004] Connexes: Considérez ceci avant d'auto-publier votre livre

Une vue claire de l'avatar de votre client idéal

«Je travaille avec des femmes qui souhaitent créer une entreprise…»

Des biographies comme celle-ci peuvent être vu partout où nous regardons sur les médias sociaux ainsi que sur d'innombrables plateformes professionnelles, et bien qu'ils soient généralement écrits avec le meilleur à l'esprit, il n'en reste pas moins qu'un manque de concentration peut en fait conduire à moins de prospects que ces biographies plus sélectives. Bien que l'accent ici ne soit pas nécessairement mis sur le pouvoir de cibler votre client idéal et qui vous aimeriez finalement servir, il est néanmoins primordial que vous, en tant qu'auteur et homme d'affaires professionnel, sachez exactement avec qui vous voulez travailler. à la suite de l'écriture de votre livre.

La réponse à «à qui» votre livre est destiné à établir son ton, les lecteurs que vous voulez attirer, le voyage que vous voulez faire, les problèmes qu'ils rencontrent et, surtout, comment vous pouvez les aider.

Bien sûr, il y a des professionnels qui ouvrent leur avatar de client idéal à une population beaucoup plus large et qui restent fidèles à leur choix de ne pas se niche. Cependant, «les richesses sont dans les niches» est un tour de phrase largement utilisé dans le monde du marketing pour une raison. Se niche, pour être vraiment clair sur votre client idéal – jusqu'à son âge, son sexe, son emplacement et où il fréquente – vous aide non seulement à cibler vos clients potentiels – dans ce cas, vos lecteurs – et à orienter votre marketing lié aux livres pour eux (et dans tous les endroits où vous savez qu'ils traînent), mais cela fait aussi quelque chose de beaucoup plus précieux: cela vous permet de bien comprendre qui ils sont, leur position dans le monde et dans leur vie, comment ils lutte, et l'urgence qu'ils ressentent à résoudre ces luttes. C'est là que vous et votre livre pouvez vous mettre en valeur, mettre en valeur votre génie et les rassurer qu'une solution n'est pas trop loin. C'est là que votre lecteur / client idéal commencera à voir que les cours que vous proposez, les programmes que vous avez conçus, le travail individuel que vous faites (sur une base très sélective) seraient tous absolument parfait pour eux en les aidant à se décoller.

Compte tenu de tout cela, les sept aspects essentiels pour comprendre clairement votre avatar / lecteur client idéal pour votre livre sont les suivants:

1. Identifier qui est votre client idéal, jusqu'à ses passe-temps, ses passe-temps préférés et où ils passent leur temps.
2. Déterminer le / les problèmes clés auxquels ils sont confrontés lorsqu'il s'agit d'atteindre les résultats / résultats dans lesquels vous vous spécialisez.
3. Déterminer où ils en sont dans leur parcours pour essayer d'atteindre leur objectif final (le résultats / résultats dans lesquels vous vous spécialisez).
4. Comprendre le langage utilisé.
5. Déterminer l'esthétique, les couleurs et les marques qui interpellent votre client idéal.
6. Examiner exactement comment la fin de leur problème pourrait et changerait leur vie.
7. Comprendre leur position au début et à la fin de leur voyage (avec et sans votre expertise).

Tous les éléments détaillés ci-dessus sont si importants pour le processus de planification du livre et en veillant à ce que votre livre – avant même qu'un mot n'ait été écrit – soit pensé pour une clientèle spécifique. L'avantage le plus important obtenu en attirant l'attention sur ces composants est qu'ils peuvent vraiment vous aider à vous positionner en tant qu'expert – quelqu'un qui comprend et qui se rapporte – tout en adaptant votre marketing et votre message, qui devraient être au cœur même de votre lead-

Le parcours AZ de votre lecteur

Ecrire un livre est une chose, mais écrire une non-fiction génératrice de leads en est une autre, et bien que le processus dans son ensemble puisse être incroyablement simple et mis en œuvre par tout le monde, il est essentiel que ce soit fait de la bonne manière. Cela dit, l'élément le plus critique lors de la conception (planification) et de la rédaction de votre livre est sans doute le parcours A-Z de votre lecteur. Il s'agit essentiellement du chemin parcouru par votre lecteur / client avant de vous trouver / de trouver vos services, et de son parcours par la suite.

Cependant, vous vous demandez peut-être comment vous pourriez prédire chacun de vos lecteurs. voyages, et la réponse à cela serait, tout simplement: vous ne pouvez pas. Mais ce que vous pouvez faire, c'est raconter votre histoire et l'intégrer à ce qui sera probablement une expérience similaire à la leur. Cela montre que vous vous reconnaissez à votre lecteur, que vous avez été à sa place, que vous comprenez sa situation et son désespoir de construire une vie meilleure (quoi qu'il en soit) et que vous êtes équipé pour l'aider à traverser cela.

Maintenant, bien sûr, si le parcours AZ de votre lecteur n'a pas été bien étudié ou tracé, votre livre pourrait encore réussir à résoudre les problèmes de vos lecteurs / prospects, ce qui ferait de tout le monde un gagnant. Votre lecteur serait ravi, se sentirait connecté à vous et pourrait même écrire une critique élogieuse, et vous seriez dans la position incroyable de pouvoir aider quelqu'un (même si, pour être franc, vous ne le sauriez jamais à moins qu'il ne fasse le effort pour tendre la main et vous dire, ce qui présenterait une occasion manquée). Cependant, si vous voulez maximiser pleinement la plate-forme fournie par un livre en affaires – cela signifie générer des prospects, travailler directement avec et aider de nouveaux clients et développer votre entreprise – alors le voyage de A à Z est essentiel. C'est essentiel pour montrer la compréhension et la fiabilité, mais aussi pour présenter l'aide et l'assistance au-delà des pages de votre livre.

Cela dit, les cinq points les plus importants du parcours AZ de votre lecteur se concentrent sur les éléments suivants:

1. Le parcours de votre lecteur ; où ils étaient auparavant.
2. Où ils sont maintenant. Quels problèmes / problèmes rencontrent-ils?
3. Où votre lecteur / client veut-il être?
4. Que votre lecteur / client devrait-il mettre en œuvre pour atteindre son résultat idéal?
5. À quoi ressemblerait la vie? pour votre lecteur / client s'il devait / ne suivait pas votre conseil / solution?

Ce parcours AZ vous permet vraiment de commencer à voir la colonne vertébrale de votre livre se rassembler, et est capable de vous guider dans l'écriture sans obtenir

A Lead Magnet

L'intérêt d'une non-fiction génératrice de leads est, comme vous devriez le savoir maintenant, de générer des leads. Bien sûr, il y a un certain nombre d'autres objectifs secondaires qui accompagnent l'écriture d'une non-fiction, comme discuté ci-dessus. Cependant, l'objectif principal consiste à attirer vos clients idéaux (sous forme de lecteurs) et à les amener à agir pour se positionner comme un lead (ou, mieux encore, un client payant).

Un lead aimant, lorsqu'il est référencé tout au long du contenu du livre, peut faire toute la différence. Réfléchissez un instant à ce à quoi la situation pourrait ressembler si vous décidiez de ne pas en intégrer une. Cela signifierait être incapable de collecter les informations de vos lecteurs. Concrètement, cela peut signifier que des milliers de personnes achètent votre livre, que quelques-uns rédigent une critique et que vous déposez ensuite votre chèque de redevances. Dossier clos, fin de transaction. D'un autre côté, une non-fiction axée sur la génération de prospects pourrait signifier que les lecteurs choisissent de visiter une page de destination pour obtenir leur formation gratuite ou téléchargeable ou consultable, ce qui vous permet de vraiment commencer à bâtir sur cette relation. [19659004] Dans le premier scénario, vous seriez incapable de communiquer avec ce que pourraient être des milliers de prospects – des prospects qui se sont déjà pré-qualifiés en achetant / téléchargeant votre livre – et c'est vraiment la partie la plus incroyable. Chaque personne qui lit votre livre lit parce qu'elle voit que vous et votre livre êtes capables de résoudre leur problème ou d'offrir quelque chose de valeur; ils sont une piste inexploitée. Ainsi, si vous pouvez trouver un moyen de collecter son adresse e-mail, vous aurez quelqu'un avec qui vous pourrez communiquer et présenter des offres. Mais n'oubliez pas: ils vous ont également payé pour devenir un chef de file en achetant votre livre. Cela, pour moi, est absolument époustouflant lorsque l'on considère le coût moyen du lead par le biais du coût par clic ou des plateformes de médias sociaux, et c'est sans même prendre un moment pour reconnaître le fait que, à la fin du livre, votre lecteur sera ont appris à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, ce qui les positionne comme une piste chaleureuse.

Pour aider à renforcer la valeur de la génération de leads dans une non-fiction, les trois questions suivantes peuvent aider:

1. Seriez-vous mieux positionné pour servir vos lecteurs / clients avec ou sans l'inclusion d'un aimant en plomb gratuit?
2. Comment pourriez-vous apporter une valeur réelle, une expertise et une aide à la fois tout au long de votre livre et grâce à une aide supplémentaire (gratuite) au-delà de la
3. Pensez-vous que votre livre seul permettrait à vos lecteurs de réaliser de véritables percées, sans autre communication et sans aide de votre part?

Cela peut parfois être un choc. comme écrivant un livre, les auteurs de non-fiction voulant pour utiliser un livre pour la génération de leads doivent également créer un aimant de plomb. Cependant, un simple PDF ou une courte vidéo de formation peut vraiment donner à vos lecteurs cette valeur supplémentaire et les encourager à déplacer leur relation hors du livre vers le monde réel.

Your Non-Fiction Goals

Tout au long de ma carrière, qui m'a vu lancer une maison d'édition hybride primée et créer des cours de rédaction de livres très appréciés, j'ai également passé énormément de temps sur divers projets de non-fiction en mettant l'accent sur la génération de leads, ce qui m'a obligé à apprendre, comprendre et mettre en œuvre les moyens les plus efficaces de transformer les lecteurs en clients payants. Une méthode de grande valeur pour positionner un livre comme un outil de génération de prospects est une méthode qui permet à l'entrepreneur / auteur de mieux comprendre qui sont ses lecteurs – les spécificités de qui ils sont – afin qu'ils puissent en bénéficier de renforcer davantage la relation qui a été construite et entretenue pendant le processus de lecture du livre. Et tout cela peut se faire sans aucune nouvelle action de la part de l’entrepreneur; le tout de manière organique et entièrement automatisée. Cela devrait être le but ultime quand il s'agit d'écrire et de publier votre non-fiction.

Bien sûr, le statut, l'autorité et la reconnaissance dans le créneau que vous avez choisi sont également des avantages incroyables de l'écriture et de la publication d'un livre, et cela aidera sans aucun doute à améliorez votre position et la confiance que ceux qui vous regardent vous accordent Cependant, vous voudrez peut-être vous demander à quoi cela sert si vous n'êtes toujours pas en mesure de communiquer et d'assurer la liaison avec eux.

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Ma propre opinion? Lorsque vous profitez d'un outil, d'une plate-forme ou d'une opportunité, il est logique d'en tirer le meilleur parti possible. Dans ce contexte, cela signifie mettre en valeur votre expertise et vos compétences, vous positionner comme quelqu'un de sympathique, de confiance et de confiance, mettre en évidence les résultats que vous pouvez aider vos clients à atteindre, en leur fournissant autant de valeur que possible (pour juste le prix de votre livre) et en ajoutant des bonus supplémentaires (aimants de plomb) qui peuvent vous permettre de capturer vos prospects et de les amener dans une relation hors page. Faites-le correctement et votre lead générant des non-fiction sera un succès.