Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Ensuite, il y a la mentalité de la vieille école parmi certains investisseurs que les fondateurs devraient « rester faim », impliquant une rémunération modeste est nécessaire pour rester motivé. Soyons réels. Gérer une startup est un travail exténuant, et les fondateurs méritent d’être à juste titre indemnisés pour leurs efforts.
La compensation peut être un sujet délicat, en particulier pour les fondateurs soutenus par les investisseurs. Pourtant, c’est un sujet qui est trop souvent écarté. Études ont indiqué que les fondateurs de startups, en moyenne, rapportent jusqu’à 20% moins de compensation en espèces que les non-fondateurs dans des rôles d’entreprise comparables.
Fondateurs de startup a gagné en moyenne 150 000 $ en 2022, nettement moins que PDG des entreprises privéesqui comptait en moyenne 377 850 $. Cet écart brutal souligne à quel point les fondateurs peuvent être sous-évalués, même tout en assumant l’immense responsabilité de construire et d’étendre leurs entreprises. Fait intéressant, les fondateurs techniques et de produits ont tendance à gagner plus (environ 155 000 $) par rapport à leurs homologues PDG (environ 142 000 $). Cependant, certains fondateurs renoncent au total, une tendance qui est passée de 7% en 2023 à 9% en 2024, selon le Rapport de salaire du fondateur de pilote.
Cela est particulièrement vrai pour les startups à un stade précoce, qui manquent souvent de structure telles que les comités de rémunération. Dans de tels cas, le salaire des fondateurs peut facilement être négligé, d’autant plus que les investisseurs principaux sont étendus en service mince sur plusieurs planches et effectuant de nouveaux investissements. Donc, si vous ne défendez pas pour vous-même, qui d’autre le fera?
En tant que ancien fondateur et investisseur Qui siège maintenant à plusieurs conseils d’administration, j’ai fait de la priorité de faire face à la rémunération des fondateurs dès le début. J’ai vu à quel point ce problème peut conduire à épuisement professionnel et le ressentiment, affectant finalement à la fois le fondateur et la société. Voici comment vous pouvez défendre le sujet de votre compensation et pourtant le faire de manière diplomatique.
En rapport: Les salaires des fondateurs sont incroyablement humbles, le nouveau rapport trouve un nouveau rapport
Aborder la conversation stratégiquement
Lorsqu’il s’agit de discuter de votre compensation, marchez soigneusement – vous ne voulez pas risquer d’être considéré comme gourmand et égoïste. De nombreux fondateurs font face à la pression des normes désuets de l’industrie qui glorifient sous-compensation. Certains investisseurs pensent que le PDG Pay est en corrélation avec un plus grand succès de démarrage, ce qui perpétue l’idée que « Plus le salaire du PDG est bas, plus il est susceptible de réussir. « Bien que cette idée de » rester affamé « puisse résonner avec certains, pour de nombreux fondateurs, équilibrer les obligations personnelles et professionnelles fait de la rémunération équitable un facteur critique dans le maintien de la motivation et la prévention de l’épuisement professionnel.
Une façon de l’approcher est de commencer par aborder le package plus large de rémunération des cadres de votre équipe. Sollicitez la contribution de la Commission pour les embauches clés actuelles et futures. Une fois que c’est sur la table, vous pouvez passer pour demander au conseil d’administration de voir votre rémunération exécutive dans le contexte de l’équipe globale.
Framer votre compensation dans le cadre d’un processus de conseil d’administration plus grand plutôt que comme une demande personnelle le rend moins égoïste et plus sur l’entreprise dans son ensemble. S’il existe également des circonstances personnelles qui vous distraient de votre rôle, comme la hausse des frais de vie ou les problèmes de santé, assurez-vous de les mentionner afin que votre conseil d’administration puisse comprendre votre image complète.
Soyez prêt et méthodique
Une fois que vous êtes prêt à approcher votre conseil d’administration, soyez organisé. Lorsque je coache des fondateurs sur les conseils d’administration, je leur dis toujours de préparer des données qui m’aideront à défendre en leur nom. Par exemple, vous pouvez afficher vos enquêtes de conseil ou données sur le marché Cela met en évidence ce que les autres dans des rôles similaires gagnent. Si votre salaire est inférieur au marché, il est facile de justifier une augmentation.
Si vous ne savez pas par où commencer, des outils comme Calculatrice salariale de Christoph Janz peut aider. Par exemple, un fondateur basé à San Francisco avec deux enfants qui a levé une série A de 5 millions de dollars pourrait convenir à environ 150 000 $ en compensation annuelle; Pendant ce temps, pour un fondateur basé à Berlin sans enfants et un tour de semences de 2 millions de dollars, 50 000 $ pourraient être une moyenne plus réaliste. En démontrant comment votre salaire proposé s’aligne sur des facteurs tels que le stade de l’entreprise, l’emplacement et les obligations familiales, vous pouvez faire un argument plus important pour une compensation équitable.
Leur donner des tables de plafond détaillées avec des calculs pro forma peut également les aider à comprendre comment l’augmentation de vos actions a un impact sur les autres parties prenantes, y compris eux-mêmes.
En rapport: 4 conseils soutenus par des experts pour négocier une augmentation ou une promotion
Ne négligez pas les capitaux propres
L’équité est un autre aspect souvent discret de la compensation. De nombreux fondateurs ont pleinement acquis leur stock après quatre ans et se retrouvent avec rien à gagner. S’il n’y a pas de supplément équité Ou les subventions de recharge, votre motivation pourrait baisser, d’autant plus que votre propriété dilue au fil du temps grâce à de nouveaux cycles de financement et à émettre des options aux nouveaux employés.
Chez Vungle, j’ai reçu plusieurs subventions en actions qui m’ont aidé à garder motivé. Certaines de ces subventions ont été conçues pour protéger ma participation, d’autant plus que nous avons collecté 25 millions de dollars sur plusieurs cycles de financement. Sans ces subventions, mes capitaux propres auraient été dilués de manière significative.
Si vous approchez de la fin de votre calendrier d’acquisition et que vous n’avez pas obtenu de nouvelles subventions, il est temps de faire savoir au conseil d’administration afin qu’ils puissent discuter de vous donner plus d’équité. C’est aussi un moment opportun pour demander au conseil d’administration « accélération à déclenchement unique« » qui vous permet de consacrer pleinement de nouvelles capitaux propres si l’entreprise est vendue. Cela peut vous donner un plus grand pouvoir de négociation en cas d’acquisition par une entreprise plus grande. Certaines conseils peuvent être opposés à cela, mais l’impact économique sur votre valeur nette peut Soyez substantiel s’il est accordé, donc cela vaut la peine de le demander.
En rapport: Le guide ultime de la compensation des actions
Chronométrer correctement le sujet et apporter des défenseurs
La meilleure occasion de faire augmenter la rémunération est pendant les cycles de planification de fin d’année. Le conseil d’administration est déjà axé sur les budgets, les objectifs de performance et la stratégie pour l’année à venir, ce qui en fait un moment naturel pour répondre à la rémunération. J’aime travailler avec des fondateurs sur la création d’un plan annuel approuvé par le conseil d’administration, puis en relationne le bonus de fondateur à la réalisation de ce plan. Par exemple, si vous atteignez des objectifs de base, vous pouvez sécuriser un bonus de 20%, tout en dépassant les objectifs pourrait débloquer un bonus de 40%. N’oubliez pas de plafonner ces bonus. Les fondateurs doivent être incités, non compensés comme une équipe de vente.
Enfin, il est important d’être humble et diplomatique lors de la discussion de la compensation. Exprimez toujours la gratitude de ce que l’on vous donne et évitez tout sentiment de droit. Mais plus important encore, ne faites pas cavalier seul. Mon meilleur conseil? Apportez un défenseur de votre conseil d’administration, qu’il s’agisse d’un membre indépendant du conseil d’administration ou d’un VC qui est sympathique à vos objectifs personnels, vous n’avez donc pas à faire constamment à votre propre compensation.
Si vous avez une carte plus petite, vous devrez probablement soutenir votre propre cas. Mais s’il y a plusieurs VC, trouvez-en un qui peut défendre votre cause. Idéalement, demandez au conseil d’administration de créer un comité de rémunération. De cette façon, il y a un processus formel en place pour vous assurer que vous êtes rémunéré de manière appropriée.
En rapport: Comment construire un conseil consultatif qui stimule le succès des startups
À la fin de la journée, plaider pour votre compensation consiste à assurer l’équité – pour vous et pour l’avenir de votre entreprise. Et bien que l’humilité soit cruciale, il est également important de ne pas minimiser l’importance de la rémunération équitable. Un fondateur motivé est essentiel au succès d’une startup, donc défendre votre salaire concerne l’alignement, pas sur l’indulgence.
février 6, 2025
Les fondateurs méritent un salaire équitable. Voici comment défendre vous-même.
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Ensuite, il y a la mentalité de la vieille école parmi certains investisseurs que les fondateurs devraient « rester faim », impliquant une rémunération modeste est nécessaire pour rester motivé. Soyons réels. Gérer une startup est un travail exténuant, et les fondateurs méritent d’être à juste titre indemnisés pour leurs efforts.
La compensation peut être un sujet délicat, en particulier pour les fondateurs soutenus par les investisseurs. Pourtant, c’est un sujet qui est trop souvent écarté. Études ont indiqué que les fondateurs de startups, en moyenne, rapportent jusqu’à 20% moins de compensation en espèces que les non-fondateurs dans des rôles d’entreprise comparables.
Fondateurs de startup a gagné en moyenne 150 000 $ en 2022, nettement moins que PDG des entreprises privéesqui comptait en moyenne 377 850 $. Cet écart brutal souligne à quel point les fondateurs peuvent être sous-évalués, même tout en assumant l’immense responsabilité de construire et d’étendre leurs entreprises. Fait intéressant, les fondateurs techniques et de produits ont tendance à gagner plus (environ 155 000 $) par rapport à leurs homologues PDG (environ 142 000 $). Cependant, certains fondateurs renoncent au total, une tendance qui est passée de 7% en 2023 à 9% en 2024, selon le Rapport de salaire du fondateur de pilote.
Cela est particulièrement vrai pour les startups à un stade précoce, qui manquent souvent de structure telles que les comités de rémunération. Dans de tels cas, le salaire des fondateurs peut facilement être négligé, d’autant plus que les investisseurs principaux sont étendus en service mince sur plusieurs planches et effectuant de nouveaux investissements. Donc, si vous ne défendez pas pour vous-même, qui d’autre le fera?
En tant que ancien fondateur et investisseur Qui siège maintenant à plusieurs conseils d’administration, j’ai fait de la priorité de faire face à la rémunération des fondateurs dès le début. J’ai vu à quel point ce problème peut conduire à épuisement professionnel et le ressentiment, affectant finalement à la fois le fondateur et la société. Voici comment vous pouvez défendre le sujet de votre compensation et pourtant le faire de manière diplomatique.
En rapport: Les salaires des fondateurs sont incroyablement humbles, le nouveau rapport trouve un nouveau rapport
Aborder la conversation stratégiquement
Lorsqu’il s’agit de discuter de votre compensation, marchez soigneusement – vous ne voulez pas risquer d’être considéré comme gourmand et égoïste. De nombreux fondateurs font face à la pression des normes désuets de l’industrie qui glorifient sous-compensation. Certains investisseurs pensent que le PDG Pay est en corrélation avec un plus grand succès de démarrage, ce qui perpétue l’idée que « Plus le salaire du PDG est bas, plus il est susceptible de réussir. « Bien que cette idée de » rester affamé « puisse résonner avec certains, pour de nombreux fondateurs, équilibrer les obligations personnelles et professionnelles fait de la rémunération équitable un facteur critique dans le maintien de la motivation et la prévention de l’épuisement professionnel.
Une façon de l’approcher est de commencer par aborder le package plus large de rémunération des cadres de votre équipe. Sollicitez la contribution de la Commission pour les embauches clés actuelles et futures. Une fois que c’est sur la table, vous pouvez passer pour demander au conseil d’administration de voir votre rémunération exécutive dans le contexte de l’équipe globale.
Framer votre compensation dans le cadre d’un processus de conseil d’administration plus grand plutôt que comme une demande personnelle le rend moins égoïste et plus sur l’entreprise dans son ensemble. S’il existe également des circonstances personnelles qui vous distraient de votre rôle, comme la hausse des frais de vie ou les problèmes de santé, assurez-vous de les mentionner afin que votre conseil d’administration puisse comprendre votre image complète.
Soyez prêt et méthodique
Une fois que vous êtes prêt à approcher votre conseil d’administration, soyez organisé. Lorsque je coache des fondateurs sur les conseils d’administration, je leur dis toujours de préparer des données qui m’aideront à défendre en leur nom. Par exemple, vous pouvez afficher vos enquêtes de conseil ou données sur le marché Cela met en évidence ce que les autres dans des rôles similaires gagnent. Si votre salaire est inférieur au marché, il est facile de justifier une augmentation.
Si vous ne savez pas par où commencer, des outils comme Calculatrice salariale de Christoph Janz peut aider. Par exemple, un fondateur basé à San Francisco avec deux enfants qui a levé une série A de 5 millions de dollars pourrait convenir à environ 150 000 $ en compensation annuelle; Pendant ce temps, pour un fondateur basé à Berlin sans enfants et un tour de semences de 2 millions de dollars, 50 000 $ pourraient être une moyenne plus réaliste. En démontrant comment votre salaire proposé s’aligne sur des facteurs tels que le stade de l’entreprise, l’emplacement et les obligations familiales, vous pouvez faire un argument plus important pour une compensation équitable.
Leur donner des tables de plafond détaillées avec des calculs pro forma peut également les aider à comprendre comment l’augmentation de vos actions a un impact sur les autres parties prenantes, y compris eux-mêmes.
En rapport: 4 conseils soutenus par des experts pour négocier une augmentation ou une promotion
Ne négligez pas les capitaux propres
L’équité est un autre aspect souvent discret de la compensation. De nombreux fondateurs ont pleinement acquis leur stock après quatre ans et se retrouvent avec rien à gagner. S’il n’y a pas de supplément équité Ou les subventions de recharge, votre motivation pourrait baisser, d’autant plus que votre propriété dilue au fil du temps grâce à de nouveaux cycles de financement et à émettre des options aux nouveaux employés.
Chez Vungle, j’ai reçu plusieurs subventions en actions qui m’ont aidé à garder motivé. Certaines de ces subventions ont été conçues pour protéger ma participation, d’autant plus que nous avons collecté 25 millions de dollars sur plusieurs cycles de financement. Sans ces subventions, mes capitaux propres auraient été dilués de manière significative.
Si vous approchez de la fin de votre calendrier d’acquisition et que vous n’avez pas obtenu de nouvelles subventions, il est temps de faire savoir au conseil d’administration afin qu’ils puissent discuter de vous donner plus d’équité. C’est aussi un moment opportun pour demander au conseil d’administration « accélération à déclenchement unique« » qui vous permet de consacrer pleinement de nouvelles capitaux propres si l’entreprise est vendue. Cela peut vous donner un plus grand pouvoir de négociation en cas d’acquisition par une entreprise plus grande. Certaines conseils peuvent être opposés à cela, mais l’impact économique sur votre valeur nette peut Soyez substantiel s’il est accordé, donc cela vaut la peine de le demander.
En rapport: Le guide ultime de la compensation des actions
Chronométrer correctement le sujet et apporter des défenseurs
La meilleure occasion de faire augmenter la rémunération est pendant les cycles de planification de fin d’année. Le conseil d’administration est déjà axé sur les budgets, les objectifs de performance et la stratégie pour l’année à venir, ce qui en fait un moment naturel pour répondre à la rémunération. J’aime travailler avec des fondateurs sur la création d’un plan annuel approuvé par le conseil d’administration, puis en relationne le bonus de fondateur à la réalisation de ce plan. Par exemple, si vous atteignez des objectifs de base, vous pouvez sécuriser un bonus de 20%, tout en dépassant les objectifs pourrait débloquer un bonus de 40%. N’oubliez pas de plafonner ces bonus. Les fondateurs doivent être incités, non compensés comme une équipe de vente.
Enfin, il est important d’être humble et diplomatique lors de la discussion de la compensation. Exprimez toujours la gratitude de ce que l’on vous donne et évitez tout sentiment de droit. Mais plus important encore, ne faites pas cavalier seul. Mon meilleur conseil? Apportez un défenseur de votre conseil d’administration, qu’il s’agisse d’un membre indépendant du conseil d’administration ou d’un VC qui est sympathique à vos objectifs personnels, vous n’avez donc pas à faire constamment à votre propre compensation.
Si vous avez une carte plus petite, vous devrez probablement soutenir votre propre cas. Mais s’il y a plusieurs VC, trouvez-en un qui peut défendre votre cause. Idéalement, demandez au conseil d’administration de créer un comité de rémunération. De cette façon, il y a un processus formel en place pour vous assurer que vous êtes rémunéré de manière appropriée.
En rapport: Comment construire un conseil consultatif qui stimule le succès des startups
À la fin de la journée, plaider pour votre compensation consiste à assurer l’équité – pour vous et pour l’avenir de votre entreprise. Et bien que l’humilité soit cruciale, il est également important de ne pas minimiser l’importance de la rémunération équitable. Un fondateur motivé est essentiel au succès d’une startup, donc défendre votre salaire concerne l’alignement, pas sur l’indulgence.
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