Les entreprises qui réussissent ont ceci en commun

Les startups très performantes présentent souvent des équipes fondatrices solides qui associent des généralistes à l’esprit business et des spécialistes experts techniques. Le fondateur mythique qui fait tout est rare et pour cause. L’ensemble des compétences qui font d’une personne un développeur ou un scientifique de premier ordre n’est pas le même ensemble de compétences nécessaires pour lever des capitaux et coordonner les opérations commerciales.

Les meilleurs partenariats ouvrent la voie à l’innovation et au succès. Mais les partenariats peuvent mal tourner si les promesses commerciales dépassent les réalités techniques. Penser à Théranosla start-up frauduleuse de tests sanguins dont les affirmations auprès du public et des investisseurs ne correspondent jamais à ce que le produit pourrait réellement faire.

En tant que directeur fondateur de la faculté Centre Kerry Murphy Healey pour l’innovation et l’entrepreneuriat en santé Au Babson College, j’aide souvent des experts en soins de santé à la recherche de partenaires commerciaux pour commercialiser de nouvelles idées. Les recherches que j’ai effectuées avec mes collègues de Babson, Candida Brush et Alia Crocker, suggèrent que les équipes interdisciplinaires sont plus susceptibles de posséder les connaissances requises pour réussir une entreprise.

Voici trois stratégies pour construire et faire évoluer des partenariats réussis et les entreprises.

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Trouvez la bonne personne en définissant des attentes claires

Les innovateurs cherchant à lancer un produit et les professionnels à la recherche de leur prochaine startup ne partagent pas toujours les mêmes objectifs. Lorsque vous rencontrez un futur co-fondateur, être franc sur vos motivations économiques et liées à votre mission et demandez-leur de faire de même. Vérifiez que vous êtes sur la même chronologie. À quelle vitesse chacun de vous souhaite-t-il se déplacer ? Si une personne est impatiente d’aller sur le marché et que l’autre veut ralentir, vous rencontrerez de sérieux problèmes.

Vérifiez si vous partagez la même approche éthique consistant à ne pas rogner sur les raccourcis pour franchir la prochaine étape et assurez-vous de discuter des rôles. Dans les startups du secteur de la santé, par exemple, certains scientifiques préfèrent être des partenaires silencieux plutôt qu’un élément important de l’entreprise. Demandez donc à votre co-fondateur potentiel : dans quelle mesure souhaitez-vous vous impliquer dans l’entreprise ?

Les partenariats nécessitent compatibilité, même s’ils s’épanouissent parce que chaque personne apporte des forces différentes à la relation. Ne vous sentez pas obligé de vous installer immédiatement. Si votre partenaire potentiel ne partage pas vos attentes, continuez vos recherches. Être franc dès le début peut vous éviter, à vous et à votre équipe, des déceptions et des pertes financières ultérieures.

Vous avez des options. Plateformes de mise en relation des co-fondateurs telles que Combinateur Y, Laboratoire des co-fondateurs et d’autres proposent des moyens de se connecter. Il existe également des programmes de jumelage spécialisés pour des secteurs particuliers. MassVX, fondée par Vinit Nijhawan, entrepreneur en série et directeur général de MassVentures, met en relation des médecins et autres experts scientifiques avec des entrepreneurs qui ont de l’expérience en matière de levée de capitaux et de gestion d’entreprise.

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Créer un langage commun

Avant même de sélectionner des partenaires, les entrepreneurs axés sur les affaires doivent se familiariser avec le domaine qu’ils explorent. Vous n’avez pas besoin d’être aussi compétent que l’expert technique sur l’innovation elle-même ; c’est pourquoi vous faites équipe. Mais tu devrais connaître le domaine assez bien pour discuter de son potentiel. Vous ne pouvez pas positionner votre entreprise pour réussir si vous ne comprenez pas ce que fait votre produit et pourquoi il est meilleur que les solutions existantes.

Si vous entrez dans le secteur de la santé, par exemple, vous pourrez assister à des conférences médicales pertinentes et suivre les découvertes scientifiques. Si vous vous lancez dans l’industrie du jeu vidéo, vous pouvez assister à des événements liés au jeu, lire des rapports sur l’industrie et écouter les principaux podcasts. En 2024, chaque domaine technique propose un large éventail d’options accessibles pour en savoir plus.

Dans le même temps, vous souhaiterez trouver un partenaire technique ouvert à comprendre l’aspect commercial. Avant de faire équipe, vous devez proposer une explication de base de votre modèle de revenus prévu, de votre clientèle et de la taille du marché. Êtes-vous une entreprise B2B qui propose quelques gros clients ? Ou une organisation B2C qui s’appuie sur l’adhésion individuelle des consommateurs ?

Une fois que vous avez trouvé un expert qui partage votre langue, poursuivez la conversation tout au long du partenariat. Réservez du temps pour des mises à jour régulières sur la progression du produit. La véritable curiosité des entrepreneurs fait experts techniques se sentir compris et vous aide à mieux faire votre travail. Vous ne serez pas tenté de vous attarder sur les détails lorsque vous présenterez votre projet aux investisseurs – une tactique qui pourrait éventuellement vous rattraper.

Ne laissez pas ces réunions devenir unilatérales. Vous devez tenir votre partenaire informé des progrès de votre entreprise. Les équipes ne réussissent que lorsque les partenaires comprennent et développent l’expertise de chacun dans la poursuite d’une mission commune.

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Développer des mesures partagées du succès

Vous et votre co-fondateur devez suivre les progrès ensemble. Cet accord initial sur les attentes sera votre étoile polaire lors de la définition des jalons produits et financiers.

En tant qu’entrepreneur, vous avez la responsabilité de vous assurer que la collecte de fonds ne dépasse pas les résultats. Si vous passez aux séries B et C et que vous ne suivez pas le développement du produit, cette omission finit par atteindre son paroxysme. Par exemple, un 2022 étude menée par des chercheurs de la société d’investissement Rock Health et de l’Université Johns Hopkins, a découvert que 44 % des startups de santé numérique n’avaient aucun essai clinique ou dépôt réglementaire sur lequel s’appuyer.

Vous devez également aider les experts techniques à comprendre les mesures financières du succès telles que les revenus et le taux de réussite des clients. Parfois, un ingénieur ou un scientifique peut avoir l’impression que l’homme d’affaires repousse les délais trop vite. Écoutez ces préoccupations. Si vous n’êtes pas d’accord, expliquez comment votre approche contribue aux objectifs de votre organisation.

Bénéfice et objectif peuvent aller ensemble lorsque les entrepreneurs et les experts techniques sont sur la même longueur d’onde. Ce n’est pas toujours facile. Faire fonctionner ces relations est un art. En définissant les attentes dès le départ, en communiquant clairement et en travaillant à des mesures communes de réussite, votre partenariat récoltera des fruits tant pour vous que pour votre entreprise.