Les entrepreneurs les plus réussis sont capables à la fois de commencer petit et de penser grand

6 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Certains entrepreneurs sont excellents pour communiquer une grande vision pour leur démarrage, tandis que d'autres sont bons pour trouver un endroit pour commencer. Mais, les meilleurs – et les plus prospères – entrepreneurs sont ceux qui sont capables de trouver un équilibre exquis entre cette grande vision – la version 5.0, si vous voulez – et un point de départ à forte traction, ou la version 1.0. [19659005] Connexes: 25 Caractéristiques communes des entrepreneurs prospères

Après tout, alors que les investisseurs, les clients et les partenaires stratégiques veulent savoir qu'ils font partie de quelque chose d'impressionnant, les grandes idées ne feront pas voler votre entreprise. Il est donc crucial pour les visionnaires d'être aussi des «exécutants» qui comprennent le faire / l'essayer / réparer la mentalité d'obtenir un produit viable minimum devant les clients, générant des revenus et préparant une trajectoire de croissance logique à partir de là. 19659007] Quelques exemples

Dans cette interview vidéo de 1997 avec Jeff Bezos le fondateur de Amazon a expliqué comment sa start-up se concentrait sur la vente de livres sur Internet, et comment son modèle de commerce électronique était idéal pour une catégorie de produits avec des millions de titres. Un an plus tard, le New York Times déclarait " Amazon.com est en train de s'étendre au-delà des livres ." Avancez encore 20 ans, et il n'est pas rare de voir des analystes prédire que le monstre de Bezos va s'approprier près de 10% de toutes les ventes au détail d'ici 2020. Il a commencé avec un plan relativement modeste et ciblé. Netflix a adopté une approche similaire: Lancé en 1997 avec un simple objectif de location de cassettes VHS et de DVD sur Internet via la distribution du courrier aux États-Unis. et-retour, il a depuis élargi son modèle d'affaires pour inclure le streaming et la production de contenu original. Ce faisant, elle a augmenté sa base d'abonnés de plus de 40% par an passant de 700 000 en 2002 à 117 millions en 2017.

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Alfred Peet a lancé le Peet's Coffee éponyme dans un magasin de Berkeley, en Californie en 1966. Au départ, le magasin ne vendait même pas de boissons – juste des petits grains torréfiés. C'est seulement après que ce magasin eut développé un culte (ils se surnommèrent "Peetniks") que la société de café gourmet se développa, atteignant quelque 200 magasins, de nombreuses franchises et des ventes de fèves torréfiées auprès de grands détaillants et en ligne (19459027). ] en 2012 par Joh. A. Benckiser pour environ 1 milliard $.

La "formule de Peet" – commencer petit et concentré, affiner votre formule de succès, puis développer – a été répétée par un certain nombre de startups de café gourmet sur les années, le plus célèbre par Starbucks. Sweetwaters Coffee & Tea est un nouveau venu. Il y a vingt-cinq ans, les co-fondateurs Lisa et Wei Bee ont commencé avec un seul magasin à Ann Arbor, au Michigan, en tant que couple nouvellement marié fraîchement sorti de l'Université du Michigan. Ils sont actuellement en train de construire une franchise nationale et, en cours de route, ont introduit des boissons au détail en bouteille pour la vente au détail, comme les thés glacés d'inspiration chinoise.

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Comment appliquer ces leçons

Reculez et regardez ces exemples et le même modèle se démarque: Commencez petit et concentré, soyez le meilleur de sa catégorie à un moment donné, alors développez cette base pour réaliser un rêve plus large. Comment pouvez-vous appliquer cette approche dans votre propre démarrage? Dans mon nouveau livre, L'objectif de lancement: 20 questions que tout entrepreneur devrait poser je me penche là-dessus en détail. Voici quelques conseils à considérer:

• Développer une feuille de route préliminaire pour votre startup
• Commencez par décrire votre "grande vision" – votre version proverbiale 5.0
• Puis revenez de votre grande vision pour décrire votre configuration de lancement préliminaire – votre version 1.0, ou ce que je nomme parfois votre VNS ("version no, serious"). Ceci représente le strict minimum dont vous aurez besoin pour un lancement commercial réussi.
• Enfin, revenez encore plus loin pour décrire le produit minimum viable, ou MVP – cette version du produit que vous pouvez bricoler ensemble comme un cas de test préliminaire. Cela vous permettra de recueillir le plus de clients possible tout en dépensant le moins d'efforts et de ressources.

Vous pouvez décrire votre feuille de route de produits de petite à grande taille en utilisant une gamme de caractéristiques. Par exemple, si vous développez une plate-forme SaaS B2B pour la gestion de la relation client (CRM), le chemin de croissance du produit peut être décrit par des fonctionnalités (par exemple, en commençant par les plus demandées par vos clients); la langue (peut-être en commençant par l'anglais et en incluant l'espagnol, l'hindi, le mandarin, etc.); les marchés verticaux (disons axés sur la fabrication et éventuellement sur les industries de services, etc.); plate-forme (par exemple, commencer avec une plate-forme basée sur un navigateur et éventuellement s'étendre pour inclure des applications mobiles); et même l'intégration de tiers (par exemple, ajout systématique d'intégration à des systèmes de planification de ressources clés)

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Pour prendre un exemple B2C, disons lance une nouvelle ligne de légumes en conserve entièrement naturels. Votre feuille de route, petite ou grande, peut inclure des facteurs de produits et d'autres facteurs commerciaux, tels que: les produits (disons que nous commençons par les carottes marinés, pour finalement inclure une famille de légumes et de saveurs / épices); l'emballage (par exemple, commencer avec une taille de pot et en ajouter d'autres au fil du temps); canaux de distribution (par exemple, en commençant par les marchés fermiers, en ajoutant les ventes en ligne et en élargissant les chaînes de magasins régionales et éventuellement nationales);

Donc, comme vous pouvez le voir, il est bon – en effet, conseillé – d'avoir une vision à long terme, mais n'essayez pas de faire bouillir océan. Commencez par faire bouillir une casserole d'eau mieux que quiconque.