Les 7 péchés capitaux de LinkedIn

Décembre
11, 2019

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LinkedIn se développe à pas de géant. Pas de surprise – c'est un endroit parfait pour les gens de se connecter et de faire des affaires en ligne. Bien que parallèlement à la croissance de la plate-forme, il semble y avoir un fossé toujours croissant entre les utilisateurs qui voient d'énormes retours sur investissement et ceux qui jurent que LinkedIn "ne fonctionne tout simplement pas".

Je comprends. Il est facile d'accéder aux personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter et faire des affaires, mais cela ne signifie pas que vous réussirez, surtout si vous n'utilisez pas correctement la plateforme. Cela peut sembler dur, mais quelqu'un doit le dire: ce ne sont pas les autres. C'est toi. J'espère que les conseils ci-dessous peuvent vous aider. Voici les sept péchés capitaux qui feront que votre portée sur LinkedIn restera sans réponse.

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1. Spamming des étrangers.

Avez-vous envoyé le même message à tous ceux avec qui vous vous connectez? Pas étonnant que votre message ne passe pas. Vous envoyez du spam. Le spamming fonctionne-t-il? Non, et certainement pas sur LinkedIn. La vente n'est pas non plus difficile. Personne ne s'inscrit à une plateforme, encore moins à une plateforme de médias sociaux, dans l'espoir de recevoir des messages d'étrangers qui n'ont rien à voir avec eux ou leurs intérêts.

J'hésite même à appeler cela une tactique. Répétez après moi: mais ne doit pas spam. Ne le fais pas. Ne le faites pas sur LinkedIn; ne le fais jamais. Je reçois une tonne de ces messages, et ils sont toujours totalement transparents et me laissent me gratter la tête. Le message est le suivant: vous essayez juste de me vendre quelque chose. Les requêtes directes et simples qui incluent une demande sont infiniment plus susceptibles d'obtenir une réponse.

2. J'attends trop.

Personne ne vous doit son temps, alors n'agissez pas comme ça. Il y a beaucoup de gens qui sont prêts à aider ceux qu'ils ne connaissent pas, mais ce nombre diminue considérablement et rapidement lorsque vous approchez quelqu'un d'une manière qui montre que vous vous sentez en droit de leur temps ou de leur expertise. Essayez plutôt de passer du temps à bâtir une relation. Ne faites pas tout pour vous. Gardez votre demande à un court paragraphe. Faites de votre question celle à laquelle ils aiment le plus répondre ce jour-là, et ils saisiront l'occasion de répondre.

3. Soumissions non consensuelles.

Benjamin Harrison – Expert LinkedIn et créateur de Smart Pitch, un programme qui enseigne aux inventeurs comment utiliser LinkedIn pour soumettre leurs idées de produits – a inventé le terme «soumission non consensuelle». Selon lui, «Nous pensons tous que nos produits et services sont la meilleure chose depuis le pain tranché, achetez en poussant vos documents marketing dans la gorge de quelqu'un plutôt que de lui demander la permission d'abord, vous donnez le contraire d'un ton avantageux.» [19659005] Au lieu de cela, Harrison recommande de développer des relations LinkedIn par voie de soumission consensuelle. N'oubliez pas que les relations les plus saines se construisent lentement.

4. Trolling.

Il est tout à fait correct de commenter le sujet de quelqu'un d'autre, mais assurez-vous que vous n'utilisez pas simplement son message pour annoncer votre propre produit ou service. Lorsque les gens participent exclusivement sur LinkedIn de cette manière, c'est assez évident et cela semble désespéré. Concentrez-vous sur l'ajout à la conversation d'une manière pertinente.

Si vous êtes impoli, abrasif ou politique, les gens ne voudront pas faire affaire avec vous. Soyez sélectif sur ce que vous partagez. Il y aura des moments où vous serez en désaccord avec quelqu'un, et partager votre opinion est parfaitement bien. En fait, c'est encouragé. Mais n'oubliez pas d'être toujours cordial et respectueux.

5. Être dans le besoin.

Ayez un peu confiance. Agissez comme si vous apparteniez à la table. N'atteignez pas immédiatement une personne après avoir accepté votre demande de connexion. Ne leur envoyez pas de message une seconde fois après seulement 24 heures sans réponse. C’est une autre façon de respecter le temps et l’espace des autres. Je vous le promets, c'est un moyen plus efficace de jeter les bases d'une relation commerciale productive.

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6. Devenir trop personnel.

Il est parfois normal de devenir personnel, mais rappelez-vous, c'est un endroit pour les affaires. Vous essayez de vous connecter avec des gens de façon professionnelle. Le contenu LinkedIn, en particulier la vidéo, a eu une portée incroyable au cours des dernières années, mais ce n'est pas parce que vous pouvez publier quelque chose que vous le devriez. LinkedIn est un outil de branding. Que dit votre déjeuner ou le fait que vous ayez le temps de poster à ce sujet sur votre marque professionnelle? Il existe de nombreuses autres plateformes pour partager vos convictions politiques, vos photos de vacances et vos choix de petit-déjeuner.

7. Typos.

Lorsque vous tendez la main à quelqu'un, assurez-vous de vérifier l'orthographe. La grammaire est importante, qu'on le veuille ou non. Si vous ne prenez pas le temps de vérifier l'orthographe de votre travail, cela en dit long sur vous.

LinkedIn est un endroit fantastique pour découvrir de nouvelles opportunités potentielles pour votre entreprise, mais uniquement si vous le faites correctement. Sinon, les pairs potentiels vous éviteront comme la peste.