Les dirigeants qui reconnaissent dès le départ les problèmes de leur entreprise ont la meilleure chance de voir leur entreprise réussir.
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Adidas est l'une des plus grandes marques au monde, mais même ce géant n'est pas à l'abri des douleurs de croissance. La société a annoncé en mars qu'elle s'attendait à un ralentissement des ventes au premier semestre de 2019 car ses fournisseurs basés en Asie étaient à la traîne par rapport à la demande.
Cette question de la chaîne d'approvisionnement a été particulièrement pénalisante, car Adidas a doublé sa performance en Amérique du Nord au cours des dernières années
Pourtant, la croissance est un problème récurrent parmi les entreprises en expansion en raison des difficultés – pour la quasi-totalité des entreprises – d’assurer une croissance durable, quelle que soit leur taille.
Au lieu de cela, lorsque vous êtes une entreprise en croissance, la clé pour maintenir la croissance consiste à anticiper les goulots d'étranglement avant que ne se soit accéléré. Vous devez commencer là où vous êtes: comment utilisez-vous les membres de votre équipe, votre équipement et vos positions de trésorerie pour maintenir votre élan actuel? Comment utilisez-vous ces ressources pour jeter les bases d'une montée en puissance massive?
Il est important de disposer d'un plan pour traiter les goulets d'étranglement, car ces problèmes ne disparaîtront pas si vous les ignorez. Ils grandissent tout simplement.
Production en panne = mort pour les jeunes entreprises
J'admets que, pour les entrepreneurs, lutter contre tous les problèmes qui se présentent peut donner l’impression de jouer à Whac-A-Mole. Mais même Whac-A-Mole opère sur des modèles. J'ai passé des années à maîtriser tous les aspects de la fracturation hydraulique – de la pose de tuyaux à la supervision de la production simultanée dans deux pays. Prendre des puits peu productifs jusqu'à 500 fois leur production de la veille était pour moi une journée de travail normale.
Nous avons utilisé la technologie pour surmonter ces goulots d'étranglement du côté de la fabrication de processus.
Aujourd'hui, dans mon travail En supervisant 13 secteurs industriels, j’ai appris que les opérations prennent rarement le temps de définir le processus et d’examiner la manière dont les choses se déroulent. J'ai appris que les données ont une grande valeur et qu'en exploitant ces informations, je peux avoir un impact immédiat sur la chaîne d'approvisionnement de mon entreprise.
Mais tous les entrepreneurs ne "comprennent" pas ces choses. Souvent, ils avancent malgré les obstacles de croissance évidents, en supposant qu’ils peuvent injecter de l’argent dans les problèmes qui surviennent lorsque leur entreprise se développe. En fait, les problèmes non résolus ne font qu'engendrer davantage de problèmes, et si vous êtes un entrepreneur dans cette position, vous pouvez perdre de l'argent si vous ne disposez pas d'une stratégie pour améliorer votre production.
L'élimination des goulets d'étranglement au fur et à mesure de la croissance devrait être votre priorité absolue.
5 facteurs qui créent des goulots d'étranglement
Chaque entreprise est confrontée à des défis différents, mais quelques-uns apparaissent dans tous les secteurs. . Voici ce qu’il faut surveiller et comment y remédier:
1. Gestion du temps inefficace
La plupart des entrepreneurs pensent à des échelles de temps infinies, comme s'ils disposaient d'une infinité de temps pour atteindre leurs objectifs. Le temps est votre ressource la plus précieuse, mais la plupart des dirigeants ne l’utilisent pas efficacement. Vous devez analyser les statistiques de vos flux métier et identifier les processus qui vous font perdre du temps. Comparez vos performances avec les normes de l'industrie pour savoir où vous en tombez. Ensuite, utilisez autant que possible des outils technologiques tels que l'automatisation et l'apprentissage automatique.
McKinsey & Co. a annoncé que la prochaine ère de gestion de la chaîne d'approvisionnement reposera sur des véhicules autonomes et un réseau de programmes intelligents pouvant optimiser Efficacité. Vous pouvez augmenter l'efficacité de votre propre organisation en mettant en œuvre des solutions logicielles qui permettent de surmonter les goulots d'étranglement et d'accroître la productivité.
2. Un manque d'argent
Des fonds insuffisants – et les ressources qu'ils peuvent acheter – peuvent entraver l'expansion. Quand il s'agit de résoudre les goulots d'étranglement, l'argent parle. Il vous permet de payer pour des logiciels et d'engager des consultants qui peuvent réduire vos obstacles à la croissance et à la rentabilité. Au fur et à mesure que la société grandit, vous devrez faire évoluer votre technologie, investir dans la promotion des ventes et diriger les ressources vers un certain nombre de domaines critiques. Vous aurez besoin d’argent pour réaliser tout cela.
Heureusement, il existe un certain nombre de sources de capitaux. Outre le financement en capital-risque, vous pouvez demander un prêt garanti par la Small Business Administration. Les prêts remboursés en moins de sept ans ont généralement un taux d'intérêt inférieur à 10% et peuvent être utilisés pour acheter de nouvelles technologies ou renforcer votre équipe avec experts en chaîne d'approvisionnement .
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3. Trop de bruit
Construire et gérer une startup peut devenir trop complexe lorsque vous essayez de réduire le bruit généré par les médias sociaux, le marketing, les applications et les fournisseurs. C’est suffisant pour inciter les entrepreneurs à penser qu’ils ont besoin de chasser le «prochain enjeu» et de réclamer l’attrait des médias.
Mais l’attention ne garantit pas le succès. De nombreuses entreprises qui ont attiré d'énormes quantités de presse et de capital-risque ont finalement échoué. Exemple: Jawbone, qui a collecté 930 millions de dollars et avait une grande visibilité sur le marché avant de vendre ses actifs.
La meilleure solution consiste à se concentrer sur le travail et à faire confiance à l'attention que nous lui porterons. Créez un excellent produit et soyez rigoureux afin de vous frayer un chemin vers la croissance. Les éloges suivront, mais ils ne comptent que si vous pouvez vous développer et prospérer de manière durable.
4. Un petit réseau (ou inexistant)
Etre un premier entrepreneur avec un Rolodex pratiquement inexistant, spécifique à l'industrie, est l'un des plus grands défis à surmonter. Un réseau solide est essentiel à la croissance de votre entreprise. En fait, une étude menée par l’Economist Intelligence Unit a révélé que 78% des startups interrogées associaient leur succès aux réseaux de leurs fondateurs. Mais les réseaux forts ne sont pas construits à travers des campagnes virales ou un marketing flashy. Ils se développent au fil des années grâce à la résilience, à la création de relations et au développement d’une communauté autour de votre idée.
Pour créer un réseau de soutien autour de votre propre entreprise, réfléchissez au type de portée que vous souhaitez avoir. Votre marque est-elle principalement locale? Si tel est le cas, établissez des racines là où vous vous trouvez, par le biais de partenariats et de parrainages avec des influenceurs de votre région.
Si vous souhaitez attirer un public international, vous devez assister à des conférences et tendre la main au niveau international pour apprendre à pénétrer d'autres marchés. Vous devez devenir pertinent pour le reste du monde.
5. Grandir trop tôt trop tôt
Vous pouvez augmenter votre production, mais vos problèmes grandissent au même rythme. Comprendre comment évoluer nécessite des tests fréquents et une volonté de pivoter – vous ne voulez pas rater des opportunités stratégiques. Par exemple, il n’ya rien de mal à commencer petit et à grandir lentement. Il vaut mieux adopter cette approche que de surinvestir dans une stratégie terne. Soixante-dix pour cent des startups trouvent l'évolutivité difficile selon des données publiées par Techstars; vous devez donc faire attention et changer de vitesse lorsque cela est nécessaire.
Lorsque Groupon a lancé le concept de couponnage en ligne en 2008, le succès a été énorme. Mais Groupon s'est trop concentré sur l'acquisition de clients et pas assez sur sa fidélisation. Ainsi, lorsque la société s'est précipitée à grande échelle elle n'avait pas réglé ses problèmes préexistants. Quelques mois après le début de son introduction en bourse en 2011, le cours de l'action de Groupon avait chuté de 20 $ à 9 $.
Bien que ces problèmes soient courants, les fondateurs de startups constituent en réalité les goulots d'étranglement les plus importants dans leurs propres entreprises. Ils croient qu'ils doivent tout faire eux-mêmes et tentent de résoudre leurs problèmes de croissance.
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Dès le départ, vous serez confronté à des goulots d’étranglement, ce qui vous permettra de mieux les atténuer. Cela augmente également les chances de succès de votre entreprise. Aucune entreprise ne se développe sans accroc, mais les dirigeants qui reconnaissent l'existence de problèmes au départ sont ceux qui ont les meilleures chances de voir leurs entreprises s'envoler.
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