Les 4 stratégies de l'auteur à succès Daniel H. Pink pour vous aider à mieux convaincre et à vendre plus

Décembre
7, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Pour les entrepreneurs, les ventes signifient la vie – nos ventes ont un impact direct sur notre gagne-pain et notre capacité à subvenir aux besoins des autres. Notre capacité à vendre ou à convaincre les gens sur une idée (par exemple, des enfants qui mangent leur brocoli) détermine notre efficacité dans le rôle que nous jouons. Par conséquent, devenir un vendeur plus extraordinaire et un meilleur persuader devrait être pour tout le monde.

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Les meilleures entreprises font quelque chose pour le monde

Au cours des dernières décennies, le terme « leadership serviteur "a conduit et nous a rappelé qu'un leadership exceptionnel habilite et équipe les autres pour embrasser et réaliser leur plein potentiel.

Daniel H. Pink, auteur de best-sellers comme Drive A Whole New Mind ] Et Vendre est humain a suggéré que de la façon dont beaucoup d'entre nous comprennent le leadership comme synonyme de leadership serviteur, nous devons également comprendre vente comme synonyme de vente serviteur.

m'a dit: "La présomption est que vous dirigez une entreprise ou que vous faites quelque chose de bien. Je ne le crois pas! Les meilleures entreprises font quelque chose pour le monde. Nous croyons que pour moi, gagner, vous avoir à perdre. Mais c'est rarement le cas. Je pense que c'est moralement d analytiquement. "

J'ai tiré quatre idées et stratégies de notre conversation, qui peuvent aider à mener à une persuasion plus puissante et à des ventes plus exceptionnelles.

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1. Souvenez-vous que votre entreprise est bonne

L'une des stratégies fondamentales pour améliorer la persuasion et les ventes consiste d'abord à vous rappeler pourquoi vous faites ce que vous faites et ce que vous vendez.

Vous avez probablement démarré votre entreprise pour offrir quelque chose , qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service, pour combler une lacune dans la vie des gens. Vous vouliez d'une manière ou d'une autre rendre leur vie meilleure. Bien. Rappelez-vous cela.

Votre produit ou service améliore la vie, alors persuadez et vendez avec confiance et bonne conscience.

2. Pensez comme un scientifique

Quand j'apprends de nouvelles choses, je peux être submergé par la multitude d'idées, de tactiques et de stratégies. J'ai donc demandé à Pink comment savoir quelle option choisir. Il m'a dit: "Pensez comme un scientifique … vous devez dire: 'J'ai une hypothèse, je pense que ce cadre fonctionnera, mais laissez-moi le tester.'"

Tout comme les scientifiques testent et prouvent leurs hypothèses , les entrepreneurs devraient également tester leur marketing . Supposons que vous ayez deux approches pour votre prochaine grande présentation commerciale ou votre prochain plan marketing, mais vous ne savez pas laquelle choisir. Pourquoi ne pas passer plus de temps à tester vos différentes approches? Cela peut être aussi simple que de demander à votre famille ou à vos amis. Trouvez simplement des personnes neutres avec lesquelles vous pouvez expérimenter.

Lorsque je lance un nouveau produit, l'une des premières choses que je fais est de créer une enquête et de l'envoyer à des amis et à des personnes avec lesquelles je sais que j'aimerais idéalement travailler. Cela m'aide à avoir une idée de ce qui relie les gens et aussi de ce que je peux manquer ou être aveugle.

3. Utilisez la preuve sociale

Quand vous entendez le terme «preuve sociale», à quoi pensez-vous? Je pense aux noms de marques et aux logos collés sur le site Web d'une entreprise. Mais la preuve sociale est plus que cela. La preuve sociale est tout ce qui prouve à votre public que vous partagez quelque chose en commun et faisant partie d'une tribu commune qui affirme ce que vous vendez.

Lorsque vous persuadez quelqu'un, que ce soit un client ou un mentor potentiel, essayez d'apporter une preuve sociale à votre conversation. Mentionnez comment quelqu'un de leur connaissance a récemment investi dans votre produit ou service. Faites appel à leur instinct relationnel et social: quand ils savent que quelqu'un dans leur tribu vous fait confiance, ils seront plus susceptibles de vous faire confiance aussi.

Si vous essayez de faire en sorte que quelqu'un devienne votre mentor, indiquez comment vous avez parlé ou êtes ami avec quelqu'un qu'il considère comme un pair. Assurez-vous simplement que c'est vraiment vrai.

4. Concentrez-vous sur un mot

"Quand je dis" Google "," Pink m'a demandé, "quel mot me vient à l'esprit? Et quand je dis" recherche ", quel mot me vient à l'esprit?" [19659007] Lors du démarrage d'une entreprise, du développement ou du redéveloppement d'une marque, un exercice utile consiste à trouver votre «mot unique». Quel est ce mot qui décrit votre produit ou service? S'agit-il de «recherche», «marketing», «papier»?

Si vous avez du mal à affiner votre mot, demandez simplement à des amis, à vos clients ou à d'autres personnes. Demandez-leur quel mot leur vient à l'esprit lorsqu'ils pensent à l'entreprise.

Parfois, nous voulons que nous-mêmes ou que notre entreprise soit quelque chose que nous ne sommes pas. Plus tôt nous pourrons surmonter cela et embrasser qui nous sommes, plus nos clients pourront nous voir clairement et plus ils auront confiance en nous.

Quel que soit le mot que vous trouverez, devenez ce mot et incarnez ce mot.

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Un meilleur serviteur vendeur

Les ventes et le marketing sont pour tout le monde. C'est pour les entrepreneurs en herbe, les chefs d'entreprise et les parents qui veulent que leurs enfants mangent du brocoli.

Si nos intentions sont pures et que notre produit est bon, alors nous n'avons pas seulement le droit mais l'obligation de devenir un meilleur vendeur. Rappelez-vous: votre entreprise, vos ventes et votre persuasion ne sont pas simplement un moyen à des fins personnelles; c'est un acte de service à autrui, aux autres et au monde.