Les 4 piliers de la rédaction commerciale qui convertit

Peu de choses sont aussi frustrantes que de consacrer beaucoup de temps et d'efforts à un texte de vente qui ne se convertit pas. Une copie qui le fait, dès le départ, peut vous aider à obtenir les chiffres dont vous avez besoin pour maintenir une entreprise en croissance sans interruption. Et même si vous n'écrivez pas le vôtre, il est essentiel de comprendre la structure inhérente d'une bonne copie et les raisons qui la sous-tendent, si vous ne voulez pas être à la merci de votre directeur marketing ou de votre agence de publicité – d'être dans une position inconfortable d'avoir à croire tout le monde sur parole. Sur le long terme, ce n'est pas une stratégie gagnante.

Mais par où commencer si vous n'êtes pas un professionnel de la rédaction ? Ce sont les pierres angulaires qui offrent le plus grand levier pour persuader les prospects d'agir.

1. Titre  

Le titre est essentiellement l'annonce par rapport au reste de votre annonce. Idéalement, il attire l'attention des prospects et attire un lecteur dans le reste d'un message de vente. Pour ce faire, un titre doit être significatif en puisant dans les croyances fondamentales d'un prospect – en résonance avec les aspirations et les désirs les plus profonds. Bien fait, cela déclenchera une étincelle dans le noyau émotionnel de cette perspective. Et c'est alors que la magie opère : une série de réactions en chaîne qui peuvent transformer le désespoir en espoir, le doute en confiance, la peur en courage. Ce pilier sur lequel vous passerez beaucoup de temps, mais une fois optimisé, il deviendra un paratonnerre émotionnel pour attirer les gens dans votre message et mettre en place… Copie de vente (sans réellement écrire un seul mot)

2. Le lead

Chaque campagne publicitaire gagnante repose sur la base d'une « grande idée » : l'avantage promis de ce que vous proposez. Les 150 à 700 premiers mots après le titre constituent le plomb – sa fonction de réitérer la promesse d'une offre mais aussi d'indiquer à qui elle est destinée et à qui elle n'est pas destinée. Une fois qu'un titre a attiré l'attention d'un prospect, il peut commencer à se demander : « Est-ce pour moi ? » À ce stade, le travail de votre responsable consiste à clarifier ce qu'est votre produit ou service et ce qu'il fournira. Si cela n'est pas clair, le lecteur sera confus et un esprit confus dira presque toujours « Non ». Une piste gagnante empêche que cela se produise, créant un rapport et forgeant une connexion.

3. Bullets

Ce sont des déclarations concises qui offrent un aperçu des avantages d'une offre, mais sans révéler comment elle est obtenue. L'objectif des balles efficaces est d'éveiller la curiosité, et les balles bien conçues ont des éléments de nouveauté, de mystère, de promesse et d'images vives. Ceux-ci stimulent l'imagination d'un prospect et permettent d'inciter plus facilement un lecteur à passer à l'action.

Par exemple, si vous écrivez pour un service comptable, vous pouvez introduire une puce de style échange telle que : « Investir 20 minutes avec moi une fois, et vous vous gagnerez 20 heures par semaine pour le reste de votre vie. Cela éveille la curiosité du lecteur à se demander : « Comment font-ils cela ? » et attirer une personne plus loin dans votre message, et finalement à un achat. Les processus de réflexion axés sur la réflexion vous permettront de trouver un trésor d'autres concepts – des éléments constitutifs pour les titres, les sous-titres et votre argumentaire de vente, et vous aideront également à développer votre…

4. Corps du texte

Votre argument de vente général est ce qui constitue le corps du texte, qui est souvent la partie la moins lue d'une lettre de vente. La plupart des lecteurs survolent cela dans une tentative inconsciente (ou consciente) de répondre à la question interne : « Qu'est-ce que j'y gagne ? » Pour cela, envisagez d'appliquer des puces inutilisées comme sous-titres pour diviser une lettre en sections faciles à lire (une autre raison pour laquelle la création de puces efficaces est si critique). Les bons sous-titres attirent le lecteur dans un message de vente — encourageant un prospect à passer d'une section à l'autre.

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As le client s'engage avec le corps de votre argumentaire de vente, une combinaison d'images, de promesses, de preuves et de tactiques push – entrelacées avec une proposition de vente unique autour de votre grande idée – fait ressortir la promesse d'une offre. Bien fait, le corps du texte devient un appel à l'action sans friction.