Les 3 piliers de la création d'une marque à succès sur Amazon

Le monde du shopping a connu une profonde mutation ces deux dernières années. De plus en plus de personnes achètent en ligne les produits sont revendus à des prix plus élevés et Amazon met constamment à jour son ensemble d'outils en introduisant de nouvelles initiatives pour développer sa clientèle. Donc, si vous voulez créer une marque sur Amazon, le moment ne pourrait pas être meilleur. Et si vous vendez sur Amazon, vous avez certainement besoin d'une marque.

Il y a quelques années à peine, vous aviez besoin d'un produit et d'une bonne campagne publicitaire pour vendre sur Amazon. Il était également important de recueillir les bons retours des clients, d'optimiser le référencement des annonces, de créer un contenu de qualité et de garantir un stock de produits suffisant.

Mais les règles du jeu ont changé. Maintenant, en plus de tout ce qui est mentionné ci-dessus, vous avez besoin d'une présence solide en dehors d'Amazon, car la voie du succès ultime passe par la création d'une marque. Vous devez générer du trafic externe vers Amazon, avoir une identité et une communauté fidèle. Lorsque vous apportez plus de trafic externe à Amazon, cela pousse vos annonces au sommet, ce qui offre d'excellentes opportunités de croissance.

La marque compte

Сles clients effectuent souvent des achats en fonction de la réputation et de la crédibilité d'une marque plutôt que du prix ou de la commodité. En conséquence, la plupart des acheteurs ont tendance à vérifier les étiquettes pour voir quelle marque se tient derrière le produit avant de prendre une décision d'achat. De plus, ils s'énervent et hésitent à acheter des produits lorsque l'entreprise qui les fabrique n'est pas claire.

Étant donné que les consommateurs scrutent délibérément l'origine des produits qu'ils achètent, une marque et sa réputation deviennent critiques. Une marque est le garant d'un produit et la garantie que l'investissement de l'acheteur ne sera pas vain. Une attribution d'entreprise puissante peut vous aider à battre efficacement vos concurrents, à créer un flux de revenus stable pour les années à venir et même à survivre à un autre cygne noir.

Avantage concurrentiel

Une marque construite avec succès ne peut copié, et c'est l'avantage concurrentiel. Définir ce qui rend votre produit unique vous aide à identifier, utiliser et capitaliser sur ce qui vous distingue des autres. Même si vous êtes nouveau dans une industrie dans laquelle les principaux concurrents ont déjà conquis des parts de marché et construit des forteresses de clients fidèles, vous pouvez toujours présenter votre produit comme la meilleure alternative à ces grands noms.

N'oubliez pas le spécial. relation de la place de marché Amazon aux marques. Une bonne relation signifie plus de capacités dans la publicité, le commerce et des classements plus élevés.

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Fidélisation de la clientèle

Si vous avez du mal à vous établir une crédibilité sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, c'est parce que vous n'avez toujours pas de marque. La relation entre une entreprise et ses clients est compliquée, et si elle est maintenue, l'avantage global donnera à l'entreprise un avantage concurrentiel. Les entreprises qui réussissent ont à la fois leur clientèle et des fans fidèles. Sans un nom fort, vous risquez de manquer des opportunités de gagner en crédibilité et en confiance auprès de votre public cible et des acheteurs potentiels.

Augmentation des ventes

À maintes reprises, nous constatons qu'avoir une marque reconnaissable conduit à plus de prospects et de ventes. C'est parce que les gens font confiance aux marques qu'ils connaissent et aiment. Avoir une marque n'aide pas seulement vos résultats, cela renforce la confiance globale dans votre entreprise, ce qui permet aux clients de se sentir plus à l'aise et en sécurité avec votre produit et service. Cela, bien sûr, signifie qu'ils continueront à revenir dans votre magasin.

De plus, une fois que vous aurez votre nom sain et sauf sur Amazon, vous pourrez demander des prix plus élevés, stimuler les tendances et établir des normes de leadership. Une marque forte a le potentiel de créer une demande client qui entraîne le besoin d'un produit ou d'un service.

Indépendamment de la concurrence, de la diversité et de la taille du marché, il existe encore des moyens de créer une marque puissante sur Amazon. :

1. Investissez dans la qualité des produits et la conception de l'emballage

Les amis et les membres de la famille sont toujours considérés comme l'une des formes de publicité les plus influentes, car les clients leur font le plus confiance. C'est pourquoi le bouche à oreille est une stratégie marketing influente qui ne peut être comparée à aucune autre campagne publicitaire. Le taux de réussite d'une entreprise en termes de recommandations et d'avis positifs reflète directement la qualité du produit de l'entreprise.

La conception de l'emballage n'est peut-être pas moins importante que le produit lui-même. Outre un logo et des couleurs de marque, prenez le temps de créer un message puissant, déclenchant un effet wow. Chaque vendeur qui s'efforce de se démarquer sur un marché encombré a besoin d'une histoire honnête et convaincante à partager avec le monde d'une manière qui résonne avec les douleurs des clients. Dans de nombreux cas, cette histoire peut être trouvée dans l'emballage du produit.

Par exemple, si vous vendez des vêtements fabriqués à partir de matériaux recyclés, c'est parfait. Vous prenez soin de l'environnement, alors mettez cela sur la couverture d'emballage. Exprimez vos valeurs et votre mission. Une étude récente révèle que les consommateurs sont quatre à six fois plus susceptibles d'acheter auprès de marques à forte vocation. Combinez la messagerie avec un logo unique et des couleurs pertinentes, et vous obtenez une marque.

2. Commercialisez votre produit sur plusieurs canaux

Amazon est le deuxième plus grand détaillant en ligne au monde, ce qui permet aux vendeurs d'atteindre plus facilement des millions de clients. Cependant, le marketing sur Amazon joue un rôle beaucoup plus vital dans la construction de la marque. Premièrement, cela vous aide à créer et à développer une communauté fidèle et à communiquer votre message aux clients potentiels qui n'ont peut-être pas entendu ce que vous avez à dire via Amazon. De plus, en générant plus de trafic externe vers Amazonvous recevez des points supplémentaires de la place de marché elle-même : le trafic externe est un trafic organique qui vous aide à améliorer votre classement sur Amazon et à augmenter la visibilité de votre marque.

La lutte pour le haut dans les résultats de recherche d'Amazon est féroce et cher. C'est pourquoi le trafic externe est si vital. L'utilisation de l'option Amazon Advertising uniquement pour augmenter les ventes vous coûtera une fortune car leur prix augmente constamment. Mais une grande communauté impliquée sur votre site Web ou vos réseaux sociaux peut augmenter vos ventes, augmenter la part de conversion et vous aider à remporter une enchère.

Travailler sur la reconnaissance de votre marque maintenant vous aidera à gagner à l'avenir. Il existe de nombreuses façons de faire passer votre message. Vous pouvez commencer avec Facebook et Instagram, puis vous étendre à d'autres canaux de médias sociaux. Le bonus de parrainage de marque lancé par Amazon est une autre preuve de l'importance d'attirer du trafic externe. Par exemple, lors du lancement de publicités sur Amazon, il est important de surveiller les clics et le nombre d'entre eux convertis. Ce ratio montre à quel point votre produit est performant. Les clics ne sont qu'une des nombreuses mesures à suivre.

En fonction de la stratégie que vous souhaitez et de vos objectifs actuels, vous devez évaluer vos options quant à la taille de l'investissement publicitaire que vous pouvez vous permettre.

Sans être en mesure de surveiller ces métriques, vous pouvez dépenser beaucoup plus que prévu.

Connexe : Comment la domination d'Amazon pourrait-elle profiter à votre entreprise

3. Gardez votre public cible à l'esprit

Les acheteurs modernes s'attendent à ce que leurs marques préférées se soucient d'eux honnêtement. Les clients fidèles peuvent former et forment souvent un attachement émotionnel aux produits et aux entreprises auprès desquels ils achètent et avec lesquels ils se sentent « en sécurité ».

Lorsque les clients établissent un lien émotionnel avec votre marque, cela devient une partie de leur identité et ils ne veulent pas utiliser d'autre produit que le vôtre. Cela représente un lourd fardeau sur vos épaules, car vous devez respecter les normes que vous avez définies, mettre constamment à jour la gamme de produits et améliorer (ou au moins maintenir) sa qualité.

Il est crucial de trouver votre influence réelle et de l'exploiter autant que possible. Satisfaire les besoins des utilisateurs et livrer demande beaucoup de travail, mais cela portera inévitablement ses fruits. Tant que vous apprenez, vous améliorez et évoluez en tant que vendeur de marque, vous ferez bonne impression sur les clients et les fidéliserez.

Une marque est l'atout le plus précieux pour les vendeurs Amazon. Ce n'est pas seulement ce que vous faites, mais comment vous le faites. C'est la philosophie – de la façon dont vous vous représentez sur votre site Web et sur les réseaux sociaux à la façon dont vous menez vos affaires et interagissez avec votre public cible, la marque est tout. Et c'est l'élément essentiel qui fait la différence entre une entreprise prospère et une entreprise en difficulté.

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