L'économie de Link Building

La vie m'a appris que les bonnes choses devraient coûter cher, surtout quand il s'agit de tout type de services de marketing numérique. Si vous n'êtes pas un expert, vous pouvez finir par obtenir quelque chose de loin de ce que vous attendiez.

Voici un exemple de «la meilleure image de mascotte que vous pouvez obtenir pour votre événement» que j'ai payé lors de l'organisation de l'un de nos premiers événements Digital Olympus:

Juste pour référence, voici à quoi ressemblait notre mascotte à l'origine: [19659004] Mon point est que, tout comme travailler avec des designers indépendants, l'embauche de consultants SEO n'est sûre que lorsque vous savez exactement ce dont vous avez besoin et pouvez contrôler chaque étape du contrat. Cela concerne à la fois la portée ou les travaux et le prix du contrat.

Je suis vraiment confus quand j'entends que le prix d'un contrat moyen d'agence de référencement commence à 1 000 $ US. Ce nombre a été partagé pour la première fois par Rand Fishkin en 2012 lorsqu'il a interrogé 600 agences sur leurs tarifs habituels. Plus tard, en 2018, ce même numéro a été publié par Ahrefs lors d'une enquête similaire.

En tant que praticien du référencement, je suis un peu déçu de la stabilité des taux, mais ce qui me dérange le plus, c'est que ce taux n'inclut pas vraiment la création de liens. Je peux difficilement imaginer une campagne de référencement réussie pour un site SMB sans acquérir de liens. Pour étayer ma déclaration avec quelques chiffres, je voudrais mentionner l'affirmation de Ross Hudgens selon laquelle l'acquisition d'un bon lien sur un site haut de gamme devrait coûter 1 000 $ US. Ironiquement, c'est tout le budget d'un contrat SEO moyen.

Mais pour être honnête, je ne suis pas tout à fait d'accord avec ces tarifs même si je respecte vraiment l'opinion. Cela ne semble pas réaliste à l'échelle: si vous voulez créer 10 liens, cela vous coûterait 10 000 $, une centaine de liens, 100 000 $, etc. C'est tout simplement impossible pour la majorité des entreprises. Ne vous méprenez pas, j'aimerais travailler avec ces tarifs, mais je peux difficilement imaginer une entreprise prête à payer cent mille dollars pour cent liens. Et pour être tout à fait juste, dans certains créneaux, même une centaine de liens ne bougeront pas l'aiguille.

Voyez par vous-même. Voici un de nos clients qui pensait que 100 liens les aideraient:

Et voici ce qui se passe avec leur trafic organique qui revient sur leur blog à partir des liens que nous avons créés:

Pour vous donner un peu de contexte pour leur référencement Dans ce cas, ce client voulait également se classer pour les mots clés liés à la création de liens. Ci-dessous, vous pouvez voir l'un de mes exemples préférés de la force de la concurrence dans le créneau où les gens veulent se classer pour un terme générique tel que «construction de liens»:

Cette capture d'écran crie un fait simple à haute voix: vous devez avoir au moins 2 000 domaines référents pour surclasser les pages actuellement en haut. Vous vous souvenez des taux de création de liens que je viens de nommer? Combien vaut un tel travail? Il semble que vous ayez besoin d'une nouvelle série d'investissements si le taux par lien reste à 1 000 USD.

Maintenant, regardez, je me sens pour vous. La création de liens devrait être abordable pour les sites SMB, car à quoi bon y entrer si le jeu a été corrigé au départ? Dans cet article, je vais vous montrer que la création de liens ne devrait pas coûter un bras et une jambe, et même un petit site peut le faire avec suffisamment de dévouement pour résoudre le problème. Je vais vous expliquer quelques-unes des stratégies de création de liens les plus populaires et vous expliquer pourquoi certaines d’entre elles ne sont pas économiquement attrayantes. Et je vais vous expliquer les coûts de certaines options (ou en d'autres termes, pourquoi diable votre constructeur de liens vous facture-t-il tant?) Et vous montrer quels avantages ils peuvent offrir à votre entreprise.

Paysage de construction de liens: stratégie de sensibilisation par e-mail pour les gouverner tous

Il y a quelque temps, j'ai eu un vol assez long pour Bali où je parlais à la conférence DMMS. J'ai eu la chance de regarder quelques films dont Tolkien qui faisait partie de mes auteurs préférés en grandissant. Malheureusement, le film avait une intrigue faible qui ne commence pas vraiment à expliquer comment Tolkien a inventé sa propre langue. Cependant, il a soulevé quelque chose à voir avec le renforcement des liens, croyez-le ou non. Les liens que vous établissez tout au long de votre vie vous affectent beaucoup. Mettez "votre site" à la place de "vous" dans la dernière phrase et voilá – voici mon point. Si vous suivez le mauvais chemin, vous vous entourerez de mauvaises connexions (et, en utilisant ma métaphore de création de liens, de mauvais liens).

J'ai toujours hâte de discuter des choses d'un point de vue philosophique, mais passons à la pratique pendant un moment. Comment pouvez-vous créer des liens de haute qualité qui apporteront les meilleurs résultats SEO et resteront abordables?

Même s'il existe des tonnes de stratégies de création de liens sur une note générale, vous pouvez les réduire à quelques-unes:

Liens qui sont acquis par le biais de la diffusion par courrier électronique

Tout d'abord, clarifions la terminologie. Je vois toute stratégie qui inclut l'envoi d'e-mails à d'autres sites Web pour négocier la possibilité d'obtenir un lien en tant que sensibilisation par e-mail. Par exemple, des stratégies bien connues telles que la création de liens rompus, la création de liens via la publication d'invités, l'élimination des SERP, puis la présentation de votre contenu sur ces sites, et bien d'autres. Tout cela est lié à la diffusion des e-mails, car ils impliquent tous de présenter quelque chose à quelqu'un par e-mail. La seule façon dont certaines de ces stratégies sont différentes des autres est qu'elles nécessitent une sorte de contenu écrit. Par exemple, la publication en tant qu'invité vous oblige à rédiger une publication, c'est évident. Cela augmente considérablement les coûts de travail, et nous voici à l'approche du nombre susmentionné de 1k USD. Pour être honnête, la publication d'invités n'est pas ma stratégie préférée en raison de ses nombreuses limitations (je les partagerai avec vous plus tard dans cet article, alors continuez à lire!)

Liens de campagnes de relations publiques numériques

Même si cela La stratégie repose également sur l'envoi d'e-mails, vos destinataires ne sont pas propriétaires de sites Web mais journalistes. Donc, cette stratégie est assez difficile à exécuter. Ils nécessitent un contenu digne d'intérêt, vous devez avoir les connexions nécessaires, être en mesure de le présenter aux journaux, etc. etc. De plus, les campagnes de relations publiques numériques coûtent toujours 10 fois plus que toute campagne de sensibilisation par e-mail traditionnelle. C'est juste parce qu'ils apportent des liens provenant de médias qui ont non seulement une grande valeur SEO, mais permettent également à votre marque de se connecter à un public plus large.

Liens payants

Je n'aime pas ce type de liens et je n'aime pas recommander à quiconque d'essayer de les acquérir. Mais je pense que je ne peux pas sauter ce point car, en réalité, les liens payants sont très demandés. Certains spécialistes du marketing essaient toujours de trouver le raccourci et de rechercher des sites qui vendent des liens.

Il n'y a pas trop d'options en ce qui concerne la création de liens. Permettez-moi de vous montrer comment certaines des options répertoriées ne sont pas économiquement correctes ou n'apporteront tout simplement pas de solide boost SEO.

Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque stratégie?

Vous trouverez ci-dessous un résumé rapide des avantages et des inconvénients les plus importants de chaque stratégie. Il est important de mentionner qu'ici, dans mon agence, nous ne créons des liens que par le biais de la diffusion par e-mail, car je pense que c'est de loin la stratégie la plus rentable. En ce qui concerne les liens créés via les relations publiques numériques, je le faisais auparavant, mais d'après mon expérience, les résultats ne valaient pas tout à fait leurs coûts importants.

Liens payants

Commençons par l'option délicate – les liens payants. Ici, je parle des liens que vous pouvez acheter via du contenu sponsorisé et qui ne seront pas étiquetés avec une balise spéciale. Je ne vais pas parler du côté éthique de cette stratégie, car cela nécessiterait un poste séparé. Je veux juste dire que je connais des tonnes de sites qui le font.

Pour :

• C'est très rapide. Vous pouvez créer autant de liens que vous le souhaitez. La seule limite est votre budget.

Inconvénients:

• Les sites qui vendent des liens le font à grande échelle. À un moment donné, ils seront pénalisés par Google.
• Par conséquent, si ces liens sont risqués, vous devrez les désavouer un peu plus tard.
• Il y aura très probablement un petit nombre de sites avec des classements de domaine exceptionnellement élevés.

Création de liens PR numériques [19659020] Il y a quelques années, j'étais l'un des plus grands fans de relations publiques numériques, mais le temps a passé, et maintenant je vois clairement quel genre de limites cette approche comporte. Le RP numérique est un élément essentiel de la stratégie de promotion pour les entreprises qui ont récemment établi leur marque et souhaitent établir un climat de confiance avec leur public. De plus, les liens des médias donneront automatiquement à Google le signal que votre site est une entreprise fiable. Le seul inconvénient est que la majorité des entreprises n'ont pas un gros budget pour une bonne campagne de relations publiques numériques. Voici un bon article de Gisele Navarro qui partage quelques angles supplémentaires sur pourquoi les marques ont besoin et n'ont pas besoin de RP numérique .

Pour:

• Obtenir des liens à partir de médias éventuellement développer votre autorité de domaine et donner à Google suffisamment de raisons de croire que votre marque est digne de confiance.
• Ils rendent votre marque plus visible à un public plus large.
• Montrez à vos clients potentiels que votre marque a été présentée dans le New York Times ou sur BBC c'est cool. Genre, vraiment cool.

Inconvénients:

• C'est très, très cher. Les coûts d'une campagne de relations publiques numériques commencent en moyenne entre 30 000 $ et 40 000 $ US.
• Cette stratégie nécessite un contenu spécifique, c'est pourquoi elle devient si coûteuse.
• La construction de tels liens prend quelques mois – pour créer et exécuter des idées la campagne, attirer l'attention, obtenir une couverture, etc.
• Le prix par lien est très élevé. Normalement, cela tourne autour de 1 000 USD.

Création de liens de sensibilisation par e-mail

Je pense que c'est la meilleure stratégie de création de liens qui correspond à presque tous les besoins des entreprises, surtout si votre objectif est de commencer à générer du trafic vers des pages déjà existantes. Et pour couronner le tout, son coût par lien est abordable même pour les petites et moyennes entreprises.

Pour:

• Vous pouvez créer des liens vers presque toutes les pages (y compris vos pages commerciales).
• Le prix par lien ne passe pas par le toit (il varie de 100 $ à 500 $ USD selon la qualité du domaine du site référent)
• De nombreuses agences de création de liens vous permettent même d'acheter un lien (cependant, nous
• Cela vous permet de nouer des relations avec vos pairs de l'industrie.
• Cela rend votre marque plus visible pour votre public cible.
• Il vous aide à obtenir des liens à partir de sites industriels de premier ordre.

Inconvénients:

• Nécessite des compétences et des connaissances spéciales ( un e-mail moyen n'a qu'un taux d'ouverture de 8,5% qui en fait une pratique assez difficile).
• De tels liens ne peuvent pas être créés du jour au lendemain. Cependant, le temps qu'ils prennent est inférieur aux liens basés sur les relations publiques.
• De tels liens présentent des risques de réputation cachés (si vous le faites de la mauvaise façon, l'envoi de tonnes d'e-mails de sensibilisation = être potentiellement considéré comme un spammeur).

Pour résumer, il existe de nombreuses raisons de croire que la création de liens par le biais de la communication par e-mail est votre stratégie à suivre si votre objectif principal est d'obtenir plus de trafic organique de Google. La prochaine grande question est de savoir combien de liens vous avez besoin et ce que cela vous coûtera.

Comment estimer le nombre de liens dont vous avez besoin

Il y a quelques semaines, j'ai eu la chance d'écouter le discours de Robbie Richards au Conférence DMSS où il a confirmé ma formule de création de liens. Si vous êtes en concurrence avec un site avec des caractéristiques sur site similaires (les deux sites sont https, adaptés aux mobiles, rapides, Google les considère tous les deux comme une marque plus quelques autres facteurs ) alors, afin de surclasser dans la recherche, vous devez garder à l'esprit seulement deux facteurs *:

• L'autorité de votre domaine devrait être environ le même nombre que les pages que vous souhaitez surclasser;
• Vous devriez avoir la même référence ou un peu plus domaines par rapport aux pages qui vous dépassent actuellement.

* Dans des cas particuliers, les liens internes jouent un rôle énorme. Il n'y a pas si longtemps, mon bon ami Joe Williams a publié un excellent article où il va plus en détail sur le sujet.

Cette formule peut varier en fonction de votre autorité de domaine estimée (DA) ou de votre évaluation de domaine (DR). Si vous avez un score de domaine plus élevé que les pages que vous souhaitez surclasser, vous aurez juste besoin de moins de liens. Mais si votre DR est inférieur, vous aurez besoin de beaucoup plus de liens, et c'est quelque chose dont vous devez tenir compte.

Voici un peu de contexte: jetons un œil à mon propre site. Digital Olympus ne se porte pas très bien dans les SERPs à cause de sa DR. En moyenne, tous les sites qui classent les requêtes de recherche liées à la diffusion par e-mail ont une note de domaine de 70 à 80, alors que notre propre site n'est que de 56. Cela signifie donc que nous avons besoin d'au moins deux fois plus de liens renvoyant à nos pages dans comparaison avec les sites qui sont au dessus de nous en recherche. Par exemple, pour obtenir cette page en haut des résultats de recherche pour "diffusion par e-mail", nous devons créer environ 200 liens. Comme vous pouvez le voir sur une capture d'écran ci-dessous, les autres URL ont plus de 100 liens, nous devons donc doubler ce nombre pour avoir une chance:

Une autre approche de cette situation nous obligerait à calculer le nombre de liens dont nous avons besoin pour obtenir la note globale de domaine de 70. C'est environ 250 liens provenant de sites avec DR supérieur à 30 (je ne considère pas les sites qui ont un DR plus petit de bonne qualité).

Une fois que vous connaissez le nombre de liens nécessaires à créer, vous devez décider si vous êtes capable de le faire vous-même. Je n'essaie pas de vous convaincre d'embaucher une agence, mais si vous n'avez jamais fait de création de liens, il faudra environ un an pour mettre en place le processus et commencer à créer de 10 à 20 liens par mois, de façon réaliste.

Je ne veux pas vous démotiver, mais de telles tâches sont vraiment exigeantes en compétences. Il y a quelques années, je pouvais à peine créer plusieurs liens par mois. Donc, si vous avez un budget et avez besoin de liens tout de suite, il est logique d'embaucher quelqu'un pour vous aider. La raison principale pour laquelle nos clients nous embauchent est que nous avons établi des relations dans l'industrie. Nous sommes connus, ce qui nous permet de créer des liens rapidement.

Quel est le bon prix pour une campagne de création de liens de sensibilisation par e-mail?

Différentes agences ont des tarifs différents en ce qui concerne la création de liens via la sensibilisation par e-mail. En tant que stratégie qui prend beaucoup de temps, elle repose en grande partie sur l'approche de l'agence qui est toujours unique même si elle s'appuie sur les pratiques courantes. Certains frais par campagne, certains par lien, et certains préfèrent vous demander de payer au moins un certain montant sur une base mensuelle.

Par exemple, les employés de LinksHero facturent à partir de 3 000 USD et promettent de créer environ 5 à 15 liens par mois:

Au cas où vous voudriez payer au fur et à mesure et ne voudriez pas être lié par un mois engagements, alors DFYlinks.com est votre meilleur choix. Leurs services de création de liens sont fortement recommandés par des experts bien connus tels que Cyrus Shepard, Ryan Stewart et bien d'autres. DFYlinks vend des liens de publication d'invités et leur option la moins chère ne vous coûtera que 160 $ ​​US:

Une autre agence de création de liens à laquelle font confiance des experts de l'industrie tels que Ryan Stewart et Steven Kang est Authority Builders. Même s'ils n'ont pas de page de tarification, j'ai discuté avec leur fondateur, Matt Diggity, et il a dit que leur tarif de base était de 170 $ à 180 $ USD.

Si vous vous demandez où se situe mon agence, nous venons d'un groupe qui facture par nombre de liens acquis, post-factum. Je pense que c'est la meilleure option pour les petites et moyennes entreprises, car elle vous donne plus de liberté et vous permet de créer des liens à votre rythme.

Notre taux se situe quelque part au milieu, même si la qualité de nos liens est supérieure à la moyenne, car nous obtenons nos liens à partir de blogs d'entreprise et de premier ordre. De plus, nous n'envoyons pas d'e-mails en masse afin que vous ne couriez aucun risque de réputation associé. Nous avons passé les deux dernières années à nouer des relations avec les gens. Pour le moment, nous nous adressons simplement à eux au lieu de diffuser des e-mails en masse. Pour nos services, nous facturons à partir de 300 $ USD par lien, vous pouvez donc facilement calculer votre budget global pour créer, disons, une centaine de liens. Cependant, nous travaillons uniquement dans le créneau B2B – les spécialisations sont importantes à considérer avant de choisir une agence.

Voilà donc le récapitulatif des coûts de création de liens. J'espère que vous devriez maintenant être en mesure d'estimer votre budget afin de créer le nombre souhaité de liens vers votre site. Et permettez-moi de dire ceci: pour les entreprises qui ont déjà construit une certaine confiance et visibilité, obtenir même soixante nouveaux domaines référents de qualité peut faire toute la différence et les aider à atteindre une croissance organique durable du trafic:

C'est beaucoup à prendre, Je sais. Mais il y a plus à dire. Par exemple, il existe des tonnes d'avantages cachés pour que la sensibilisation par e-mail soit livrée de la bonne manière. Reste avec moi, on y arrive.

Comment tirer le meilleur parti de chaque lien que vous gagnez

J'adore la création de liens de sensibilisation par e-mail à la main car elle vous permet de faire plus que de créer des liens. Vous établissez également des relations qui peuvent vous aider à déplacer l'aiguille bien au-delà de la création de liens.

Les personnes qui sont vos partenaires de création de liens aujourd'hui peuvent organiser une conférence demain et vous inviter à parler, ce qui vous permettra de devenir plus visible dans votre créneau. Ce n'est pas aussi rare que cela puisse paraître! Et si vous êtes curieux, oui, je me réfère à notre propre expérience: en plus de faire du renforcement des liens, nous organisons également notre propre conférence de marketing numérique Digital Olympus (qui, soit dit en passant, se tiendra à Cracovie le 5 avril 2020 ).

Un autre avantage qui mérite d'être mentionné est que les entreprises avec lesquelles vous vous connectez pendant votre campagne de création de liens de sensibilisation par e-mail investissent également dans la croissance de leurs activités. En conséquence, le site qui a un score de domaine de 50 pourrait atteindre 70 en quelques mois. En d'autres termes, aujourd'hui, vous payez pour quelque chose qui pourrait devenir beaucoup plus précieux à l'avenir, et c'est ce qui rend la création de liens de sensibilisation par courrier électronique épique!

Voici une liste de sites à partir desquels nous avons créé des liens pour l'un de nos clients. Vous pouvez voir comment leurs scores de domaine ont augmenté depuis mai 2019:

Commencez à travailler sur un profil de création de liens qui les gouvernera tous!

Votre prochaine étape dépend de vous, mais d'après mon expérience, il est important de commencer à travailler sur les liens le plus tôt possible. Sinon, il y aura un énorme fossé entre votre site et vos concurrents qui travaillent sur la création de liens depuis un certain temps.

De plus, je sais que la majorité des entreprises souhaitent mener leurs campagnes de création de liens en interne. Commencer tôt vous donne une longueur d'avance pour construire vos processus et tester des choses. Si vous décidez que c'est votre chemin, veuillez ne pas suivre les «meilleures pratiques», car 99% d'entre elles sont infiniment obsolètes. La plupart de ces stratégies ont été abandonnées il y a des années dans la communauté du renforcement des liens, et seules les recrues tombent encore pour elles.

La liste des ressources no-BS

Si vous cherchez plus d'informations sur la création de liens DIY, voici quelques articles utiles qui ne vous transformeront pas en un spammeur qui demande un lien car "ils ai suivi le blog d'une autre personne depuis des lustres »(c'est une blague privée de constructeurs de liens):

Conclusion

Je ne sais pas quoi dire d'autre pour vous convaincre que la sensibilisation par e-mail est la façon de le faire construction de liens. Et donc je n'essaierai plus de vous convaincre – je résumerai simplement ce que je vous ai déjà dit.

Tout d'abord, évaluez votre situation et décidez de ce qui est le plus important pour vous en ce moment: créer des liens rapidement ou créer votre propre processus d'acquisition de liens en interne. Si vous décidez en faveur de la première option, calculez le nombre de liens dont vous avez besoin pour créer, estimez votre budget et trouvez une agence réputée pour vous aider. Et si vous vous contentez de ce dernier, préparez-vous à consacrer du temps à l'établissement de relations, à la maîtrise de votre copie de courrier électronique et à la rationalisation de la création de contenu précieux.

Mais ne vous inquiétez pas – au final, ça vaudra le coup.