Le parcours de réussite et de durabilité de Once Upon A Coconut

Dans cette série en cours, nous partageons des conseils, des astuces et des idées de de vrais entrepreneurs qui mènent quotidiennement des batailles commerciales. (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)

Parlez-nous de vous et de votre entreprise.
Je suis Jon Chiorandoun entrepreneur de Miami. J’ai connu plusieurs sorties réussies et, à l’heure actuelle, je me concentre sur un portefeuille diversifié de sociétés comprenant BC Rich Guitars, des titres de propriété intellectuelle et des biens immobiliers. L’entreprise sur laquelle je me concentre le plus est Il était une noix de cocoune marque d’eau de coco haut de gamme qui s’engage en faveur de la qualité et de la durabilité. Nous avons lancé notre activité en 2020 en nous approvisionnant auprès des meilleures jeunes noix de coco vertes du Vietnam. En tant qu’entreprise axée sur une mission, Once Upon A Coconut reverse 10 % des bénéfices de chaque caisse vendue à des organisations à but non lucratif.

Qu’est-ce qui vous a attiré vers ce métier ?
Nous cherchions à investir dans une marque de boissons et avons adoré l’idée et l’espace. Nous avons vu une opportunité potentielle de vraiment perturber le secteur de l’eau de coco, mais l’entreprise initiale que nous envisagions n’était tout simplement pas la bonne solution pour une multitude de raisons, nous y sommes donc allés seuls. Mais ensuite, lorsque des gens comme Daymond John et Gary Brecka ont frappé à ma porte pour s’impliquer, j’ai su que non seulement nous étions sur la bonne voie, mais que nous pouvions également constituer une équipe pour faire passer le message à la fois au monde des consommateurs et des entreprises.

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Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs en recherche de financement ?
Ne faites pas de conneries aux gens et ne leur vendez pas tous les avantages. Les investisseurs avisés savent qu’il existe toujours des risques. Soyez franc sur les risques et dites-leur comment vous envisagez de les atténuer, de créer des redondances ou de les éviter complètement. N’hésitez pas non plus à demander conseil aux investisseurs stratégiques. Les amis et la famille sont une arme à double tranchant, j’aurais donc tendance à les éviter jusqu’à ce que vous ayez dépassé la phase de preuve de concept et obtenu de vrais résultats. Le financement participatif est devenu un moyen simple et rapide non seulement de faire connaître votre produit, mais aussi d’amener des centaines, voire des milliers de personnes ayant la peau dans le jeu à vous aider à promouvoir et à relier les points.

Quel est votre conseil de pitch ?
Lors de la préparation d’un pitch, les détails comptent. Connaissez les statistiques de votre marché, TCAC (Taux de croissance annuel composé), TAM (Marché Total Adressable). J’aime présenter des projections basées sur des modèles conservateurs/modérés/agressifs et définir quoi et pourquoi chacun d’entre eux varie. Ayez une explication détaillée de votre utilisation de leurs fonds. Il est difficile d’être nerveux lorsque vous êtes vraiment préparé, alors assurez-vous de revoir votre argumentaire. Entraînez-vous avec des gens qui vous donneront des commentaires honnêtes et sans conneries. Enfin, entrez-y comme un expert en la matière – confiant et non arrogant. En fin de compte, ces personnes investiront en vous.

Que signifie pour vous le mot « entrepreneur » ?
Soyez prêt à faire ce que vous avez dit que vous feriez, quel qu’en soit le prix. Et sachez que vous devrez consacrer beaucoup de temps et rater des expériences pour vraiment réussir. Être entrepreneur, c’est se sentir seul et vouloir arrêter, mais cela vous donne la chance de rester fort avec le désir de gagner.

Comment instaurer la confiance avec les partenaires et les employés ?
Les relations les plus solides se construisent sur la façon dont vous réagissez à la merde qui frappe le fan. C’est là que la confiance se construit et que des relations durables à long terme se nouent véritablement. Lorsque les choses tournent mal, c’est là que vous établirez votre caractère et celui de l’entreprise également. Les nouvelles vont vite dans tous les secteurs et une excellente carte de visite pour les nouveaux clients est de savoir comment vous avez réagi à une catastrophe et comment vous l’avez réparée, quel qu’en soit le coût.

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Quel est votre meilleur conseil pour établir des relations avec les clients ?
Quand nous avons commencé Once Upon A Coconut, je n’étais pas fan de l’eau de coco. Mais dès que j’ai goûté le nôtre, j’ai su que nous avions quelque chose de spécial. Je n’étais pas assez arrogant pour croire que je représentais notre marché cible, alors j’ai envoyé des échantillons, j’ai fait goûter aux gens avec moi et les réactions ont été hors du commun. Voir les gens réagir aux échantillons et aux dégustations est l’une de mes choses préférées et voir les réactions m’inspire vraiment à continuer de m’investir dans la marque et nos causes philanthropiques. Le client est le C’est la raison pour laquelle nous sommes en mesure d’avoir l’impact que nous avons sur leur communauté et notre mission est de nous assurer qu’ils sentent qu’ils font partie du changement que nous apportons dans le monde.

De quoi de nombreux futurs propriétaires d’entreprise pensent-ils avoir besoin alors qu’ils n’en ont pas vraiment besoin ?
Jouets/objets brillants. La première tendance de quelqu’un qui commence à gagner de l’argent est d’acheter des actifs en dépréciation. Je suggère de renforcer votre bilan (d’entreprise et/ou personnel) et d’investir cet argent dans différentes sources de revenus pour compenser les inévitables inconvénients qui surviendront. La vie est saisonnière, tout comme les affaires. La pluie proverbiale arrive et vous aurez peut-être besoin d’un parapluie, alors restez prêt. Qu’est-ce que tu faire vous avez besoin d’experts en la matière dans des domaines où vous n’êtes pas fort. J’embauche les meilleurs parmi les meilleurs, peu importe si nous pouvons nous le permettre. Trouvez ceux qui sont allés là où vous voulez aller, embauchez-les, apprenez d’eux et emmenez votre entreprise là où vous voulez aller avec beaucoup moins d’essais et d’erreurs.

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Y a-t-il une citation ou un dicton particulier que vous utilisez comme motivation personnelle ?
« On ne peut pas battre quelqu’un qui refuse d’arrêter. » Cela devrait être le credo de l’entrepreneur. Toutes les personnes qui réussissent en général que je connais ont vécu des moments où elles ont été mises à l’épreuve et poussées jusqu’au point de rupture. Ceux qui peuvent lutter contre l’adversité et refuser d’abandonner sont ceux qui finissent par gagner. Et ce n’est pas non plus un test ponctuel. Les défis seront toujours présents. Oui, vous les verrez mieux arriver et réagirez en conséquence, mais l’aspect mental des hauts et des bas est généralement ce qui brise la plupart des gens. J’ai tendance à rester très ancré, je ne m’élève pas trop quand les choses vont bien et j’ai tendance à trouver de la joie dans les moments les plus difficiles. Je sais qu’il y a des leçons à tirer là-bas qui feront de moi un meilleur leader et je sais sans aucun doute que les moments difficiles passeront.