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mai 20, 2018

Le paradoxe de la consolidation et de l'expansion simultanées du martech, illustré


 Consolidation Martech: la simple vue cyclique

Homme, les gens trouvent sûrement des anecdotes plus convaincantes que les données. (En aparté, c'est pourquoi l'apprentissage automatique peut être si utile dans l'application d'un vrai marketing axé sur les données – nos préjugés humains faussent notre perception de la réalité.)

Nous avons récemment publié le 2018 marketing technologie paysage [19659005] avec les données montrant près de 7.000 vendeurs liés au martech. J'ai ensuite suivi un post – intentionnellement un peu provocateur – proposant que le mythe de la consolidation du martech est mort . Parce que, sérieusement, après 8 années de croissance du paysage, malgré les prédictions continuelles des gens d'année en année qu'il ne pourrait pas, ne devrait pas, ne devrait pas … vous devez reconnaître que la dynamique du logiciel aujourd'hui est probablement différente que les modèles de marché des années 1980 et 1990.

Mais, au cours des dernières semaines, nous avons eu une poignée de titres de consolidation du martech dans les nouvelles. Marketo a acquis Bizible. Sismique acquise SAVO. Klout a été fermé.

Donc, bien sûr, je reçois un tas de courriels de personnes disant: «Comment expliquez-vous que M. Crazy Martech Landscape? Clairement, tout est en train de se consolider maintenant! "

Je soupire, car l'autre feu des courriels que je reçois au même moment est un flot de demandes de douzaines d'entreprises martech déçues ou carrément fâchées de ne pas les inclure

Le rapport est d'environ 10 pour 1: le nombre de nouvelles entreprises de martech dont j'ai entendu parler par rapport au nombre d'événements de sortie du martech dont j'ai entendu parler. Les données quantitatives suggèrent que, dans la mesure où le nombre total de vendeurs liés au Martech dans le monde, nous avons encore une dynamique expansionniste en jeu.

Mais voici pourquoi cet argument d'expansion / consolidation est si frustrant pour les deux parties.

Martech est toujours en train de consolider. Les entreprises vont et viennent. J'ai reconnu à maintes reprises que la distribution de l'échelle des fournisseurs dans l'industrie du marteau est une longue traîne – un petit nombre de sociétés géantes en tête et une immense diversité de petites entreprises s'étendant loin dans la queue. La consolidation est ce qui nous donne la tête de cette queue.

C'est une vérité presque universelle: les marchés et les entreprises présentent un modèle cyclique d'expansion et de consolidation.

Mais la simple vue de ce cycle, illustrée dans le graphique en haut de ce post, ne capture pas le modèle complet de ce qui se passe dans notre industrie. Une vision un peu plus précise des cycles de consolidation dans les logiciels de marketing – pendant des décennies – ressemblerait plus à ceci:

 Cycles de consolidation Martech échelonnés

Si rien d'autre, vous Je dois admettre que l'amplitude de ce cycle d'expansion est beaucoup plus grande que toutes celles qui ont précédé.

Il y a beaucoup de raisons liées à l'offre et à la demande pour cette raison. . Par exemple, la dynamique du nuage, les logiciels open source, les architectures de microservices l'économie de l'API, tout numérique etc., n'étaient pas présents dans les cycles d'expansion et de consolidation des logiciels de marketing dans les périodes précédentes.

Le monde a fondamentalement changé. Le logiciel est partout . Tout porte à croire que la diversité des logiciels en général va augmenter dans un avenir prévisible. (Comme l'écrivait Jay McBain de Forrester l'année dernière, il pourrait y avoir 1 000 000 sociétés de logiciels dans le monde en 2027 .)

Donc, une vision plus précise des cycles de consolidation du martech est qu'ils se produisent effectivement – mais ils se déroulent au-dessus d'une vague d'expansion logicielle sous-jacente:

 Consolidation cyclique Martech sur l'expansion logicielle sous-jacente

Cette vague sous-jacente d'expansion logicielle semble dépasser La dynamique naturelle de la consolidation des affaires qui se produit encore en même temps .

Cette citation de F. Scott Fitzgerald vient à l'esprit:

Le test d'une intelligence de premier ordre est la capacité de tenir deux opposer les idées en même temps tout en conservant la capacité de fonctionner.

Jusqu'où ira l'expansion du grand logiciel? Je ne sais pas. Mais je suis à peu près sûr que ce n'est pas encore passé. Parce que, bien, c'est ce que les données montrent.

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