Le modèle commercial de Pinterest expliqué – À l'intérieur de la plate-forme sociale de 31 milliards de dollars

Comment trois gars ont-ils renversé les médias sociaux et créé l'une des plateformes les plus uniques du marché ? L'histoire d'un milliard de dollars de Pinterest est inspirante, intéressante et différente de tout le reste des médias sociaux.

Et bien que Pinterest soit une entreprise cotée en bourse avec plus de 440 millions d'utilisateurs actifs par mois, elle a du mal à gagner de l'argent depuis sa création. Nous expliquerons pourquoi.

Dans ce guide, nous allons détailler l'histoire complète du modèle commercial de Pinterest. Nous expliquerons comment Pinterest a commencé, pourquoi il est devenu si populaire et à quoi ressemble son avenir.

Principaux points à retenir du modèle commercial de Pinterest

• Pinterest est une plate-forme de médias sociaux unique qui agit comme un moteur de recherche visuel. Au lieu d'être axé sur la société pour se connecter avec les utilisateurs et leur vie, Pinterest est davantage un service de découverte permettant aux utilisateurs de conserver des collections en fonction de leurs intérêts.

• Pinterest a commencé après l'échec d'une application qui permettait aux utilisateurs de parcourir différents détaillants pour trouver la bonne. produit. L'application (appelée Tote) n'a jamais décollé, mais les créateurs ont découvert que les utilisateurs rassemblaient leurs produits préférés et s'envoyaient ces collections. C'est de là qu'est venue l'idée derrière Pinterest.

• Après un lancement lent, Pinterest a franchi la barre des 100 millions d'utilisateurs en 2015. Aujourd'hui, la plate-forme compte plus de 440 millions d'utilisateurs actifs par mois.

• Pinterest est devenu public en 2019 avec un marché. capitalisation de 31,82 milliards de dollars. Cela a porté la valorisation de l'entreprise à 12,3 milliards de dollars en 2017.

• Pinterest a eu du mal à réaliser des bénéfices malgré la croissance de ses revenus. Cela se résume à divers défis de monétisation auxquels la plate-forme est confrontée.

• Avec des ajouts et des extensions continus de plate-forme, la croissance de Pinterest est loin d'être terminée.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Au cas où vous ne le sauriez pas, Pinterest est une plateforme unique de partage de photos et de vidéos. Au lieu que les utilisateurs ne partagent que des visuels sur leurs réseaux, les utilisateurs de Pinterest peuvent organiser des tableaux personnels téléchargés par d'autres utilisateurs sur la plate-forme. Les utilisateurs peuvent également télécharger ou « épingler » leur propre contenu visuel et l'ajouter aux tableaux.

Pinterest se décrit comme « un moteur de découverte visuelle pour trouver des idées telles que des recettes, des inspirations pour la maison et le style, et plus encore ». Cela signifie qu'il ne s'agit pas seulement d'une plate-forme sociale, mais d'un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs peuvent partager et découvrir des images en fonction de leurs intérêts et les ajouter à des collections.

Pinterest peut être considéré comme l'un des grands canaux de médias sociaux, mais son modèle commercial aborde les médias sociaux de manière très différente. Au lieu d'être une plate-forme sociale pour se connecter avec les utilisateurs et voir ce qui se passe dans leur vie, Pinterest se considère comme un service de découverte.

Les utilisateurs utilisent Pinterest pour découvrir des choses comme l'inspiration de mariage, des recettes, des conseils de décoration et des idées de tenues.

Pourquoi Pinterest est-il unique ?

Alors, pourquoi Pinterest a-t-il été lancé ? Et pourquoi Pinterest était-il une idée unique ?

Ben Silbermann, Paul Sciarra et Evan Sharp ont créé Pinterest avec l'idée d'établir une plate-forme que tout le monde pourrait utiliser et comprendre instantanément, qu'ils soient ou non drogués de la technologie.

Pinterest est unique car il met l'accent sur le partage de ce que les utilisateurs aiment, contrairement à d'autres réseaux sociaux qui se concentrent sur le partage de mises à jour sur nous-mêmes. . Il s'agit de vos intérêts, de vos aspirations, de votre avenir. Il ne s'agit pas tant de suivre vos amis, de suivre des célébrités ou de lire les actualités. »

Ci-dessus : Les fondateurs de Pinterest

Comment Pinterest a commencé[19659012]Pinterest a une histoire intéressante. Voici un aperçu rapide de la façon dont la plate-forme a été lancée et d'où vient l'idée commerciale de Pinterest.

Cold Brew Labs and Tote

Les fondations de Pinterest ont été posées en 2006 lorsque Sciarra a quitté son emploi dans une société de capital-risque new-yorkaise. Il s'est associé à Silberman, anciennement de Google, pour créer une société de développement d'applications appelée "Cold Brew Labs". placez-les dans vos favoris et trouvez des offres à prix réduits.

Même si Cold Brew a réussi à obtenir un financement pour « Tote », l'application n'a pas réussi pour deux raisons. Premièrement, les gens n'utilisaient pas encore d'applications mobiles pour faire leurs achats. Deuxièmement, l'App Store d'Apple était trop lent pour prendre en charge les mises à jour fréquentes des entreprises comme la leur.

Cependant, la seule bonne chose qui ressort de « Tote » est que Silbermann et Sciarra ont réalisé à quel point leur fonctionnalité « favoris » était populaire auprès des leur clientèle. Ils ont découvert que leurs utilisateurs collectaient les articles qu'ils aimaient et s'en envoyaient des images. Et c'est là que l'idée de « Pinterest » a commencé à prendre forme.

Pinterest Development

Les deux ont immédiatement commencé à développer un prototype et ont été rejoints par Evan Sharp, un concepteur de produits pour Facebook. Sharp est crédité du codage de la majeure partie du site Web et du développement du langage visuel pour Pinterest que nous connaissons tous si bien aujourd'hui.

Tous les trois ont ensuite commencé à présenter leur prototype développé à des investisseurs en capital-risque afin de recevoir un financement pour leur application de « collection visuelle ». Et tandis que trois développeraient l'application, la petite amie de Silberman a proposé le nom, le partageant lors du dîner de Thanksgiving en 2009.

Avec leur premier lot de bêta-testeurs, Pinterest a ciblé les femmes au foyer vivant en Amérique, leur donnant un bon moyen passer leur temps.

Ainsi, alors que des plateformes comme Facebook, Twitter et Instagram utilisaient des tactiques de marketing extrêmes et des ambassadeurs de célébrités pour se promouvoir, Pinterest ciblait un groupe démographique généralement ignoré par tout le monde. C'était peut-être une décision risquée, mais elle a finalement porté ses fruits.

Lancement de Pinterest

Lors du lancement officiel de Pinterest en 2010, le paysage des médias sociaux était en pleine mutation. Le concurrent direct de Pinterest était Facebook – une plate-forme qui comptait déjà plus de 300 millions d'utilisateurs lorsque Pinterest a été lancé. Même Twitter comptait environ 20 millions d'utilisateurs à l'époque.

Les premiers mois ont été difficiles pour Pinterest. L'application fonctionnait sur un modèle sur invitation uniquement avec des utilisateurs bêta. Cela suscite généralement beaucoup d'attention, mais l'idée ne fonctionnait tout simplement pas pour Pinterest. Neuf mois après que Pinterest soit entré en bêta ouverte, le site comptait moins de 10 000 utilisateurs.

Silbermann a contacté personnellement environ la moitié de ces utilisateurs. il leur a donné son numéro de portable avec une invitation à l'appeler à toute heure du jour ou de la nuit. Silbermann serait resté en contact avec bon nombre de ces 5 000 utilisateurs pendant plusieurs années pour aider Pinterest à fidéliser sa clientèle.

Ci-dessus : Exemple d'une épingle Pinterest

Augmentation de la popularité de Pinterest

La ​​connexion personnelle de Silbermann avec les utilisateurs était suffisante pour que les investisseurs croient au potentiel de la plate-forme. Le PDG d'Eventbrite, Kevin Hartz, a rejoint le tour en tant qu'investisseur providentiel. Hartz est un vétéran de PayPal, et son implication a exposé Pinterest à l'un des réseaux d'investisseurs les plus influents de la vallée.

Cependant, la grande rupture pour l'entreprise n'a eu lieu qu'en mars 2011, lorsque l'application Pinterest a été lancée sur l'App Store d'Apple. , aidant l'entreprise à franchir le cap du million d'utilisateurs en juillet de la même année.

La prochaine percée est survenue quelques mois plus tard lorsque le magazine TIME a présenté Pinterest dans un tour d'horizon de leurs «50 meilleurs sites Web».

À la fin de l'année, Pinterest était devenu l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux au monde, générant plus de 11 millions de nouvelles visites chaque semaine, ce qui a conduit TechCrunch à déclarer Pinterest comme la meilleure nouvelle startup de 2011. Par En août 2012, Pinterest comptait plus de 20 millions d'utilisateurs épinglant des éléments et créant des tableaux chaque jour.

Pinterest a connu une forte augmentation à partir de 2013. Au printemps 2014, les utilisateurs de Pinterest avaient épinglé plus de 30 milliards d'images, dont près de la moitié n'avaient été épinglées qu'au cours des six derniers mois. Pinterest a commencé à utiliser les données des utilisateurs pour cibler les publicités en fonction des intérêts et des recherches des utilisateurs, ainsi que d'autres données démographiques. Cela les a aidés à développer encore plus leur produit.

Pinterest a franchi la barre des 100 millions d'utilisateurs en 2015 et a continué à connaître une croissance régulière tout en maintenant une base de fans fidèle. La pandémie a alimenté sa croissance en 2020, ajoutant 100 millions de nouveaux utilisateurs pour un total de 454 millions d'utilisateurs au troisième trimestre 2021. Cela la place devant des plateformes telles que Reddit, Twitter et Quora.

Qui utilise Pinterest ?

Un point très important pour les investisseurs potentiels est que la base d'utilisateurs de Pinterest est diversifiée.

Les femmes représentent plus de 60 % de l'audience mondiale de la plate-forme. C'est aussi un excellent moyen d'atteindre les acheteurs du millénaire qui utilisent Pinterest comme moteur de découverte de produits. Les 35-49 ans constituent la plus grande base d'utilisateurs, et la génération Z est la deuxième plus grande tranche.

Dans l'ensemble, Pinterest a un public diversifié. C'est grâce à toutes les différentes niches représentées dans le contenu de la plate-forme.

Combien vaut Pinterest ?

Au total, Pinterest a levé 1,5 milliard de dollars en 23 tours, portant sa valorisation à 12,3 milliards de dollars en juin 2017.

Deux ans plus tard, en 2019 , la société est devenue publique et est cotée à la Bourse de New York avec une capitalisation boursière de 31,82 milliards de dollars.

Comment Pinterest gagne-t-il de l'argent ?

Alors, comment Pinterest gagne-t-il de l'argent ?

En ce qui concerne le modèle commercial de Pinterest, Pinterest gagne de l'argent principalement grâce aux publicités et aux épingles promues où les utilisateurs paient pour que leurs épingles ou leurs tableaux soient présentés sur l'application. Pinterest est également revenu à ses racines et a permis aux utilisateurs d'acheter des articles spécifiques directement depuis l'application.

Même si Pinterest est une plate-forme très populaire, elle a toujours du mal à générer des bénéfices grâce à ce modèle commercial.

En 2020, Pinterest a enregistré une perte nette de 128 millions de dollars contre une perte nette de près de 1,4 milliard de dollars en 2019. Pour les investisseurs , cela peut être un signe positif sur la voie de la rentabilité pour l'entreprise.

Le plus important, c'est que les revenus de Pinterest au troisième trimestre ont augmenté de 43 % d'une année sur l'autre pour atteindre 633 millions de dollars, affichant un bénéfice net de 94 millions de dollars, contre une perte nette de 94 millions de dollars l'année précédente. Cela peut être attribué à une demande accrue des grands annonceurs de détail, ainsi qu'à la croissance de ses activités internationales.

Pourquoi Pinterest n'est-il pas rentable ?

Ainsi, avec des taux de croissance stables comme ceux-ci, pourquoi Pinterest a-t-il du mal à générer un profit important auprès de ses millions d'utilisateurs ? La principale raison vient de l'absence de stratégie de monétisation dans le modèle commercial de Pinterest.

Cela désavantage énormément Pinterest par rapport aux autres plateformes de médias sociaux, qui génèrent toutes des revenus d'une manière ou d'une autre.

Bien que les épingles promues et les épingles à acheter soient des générateurs de revenus pour le modèle commercial de Pinterest, la société n'a pas réussi à les utiliser à leur plein potentiel. En effet, ils ont été déployés trop tard et trop lentement, ce qui a poussé les utilisateurs à quitter la plate-forme pour quelque chose de mieux.

Une autre raison pour laquelle Pinterest a connu des difficultés au départ était que de nombreux annonceurs étaient réticents à réaffecter leurs budgets du succès avéré de Facebook aux épingles sponsorisées moins chères, mais largement non testées. De nombreuses entreprises hésitaient à utiliser Pinterest pour la publicité numérique par rapport à d'autres plates-formes de réseaux sociaux qui se concentraient plus tôt sur la publicité.

Un dernier problème dans le modèle commercial de Pinterest est que la technologie de l'entreprise est à la traîne. Par exemple, alors que Pinterest a lancé le support vidéo et construit un lecteur vidéo natif en 2016, Facebook utilisait déjà des publicités vidéo et enregistrait une forte croissance de ses revenus depuis deux ans.

Ci-dessus : Exemple d'un pin achetable

Mises à jour et améliorations Pinterest

Pinterest continue d'étendre sa plate-forme d'annonces à de nouveaux emplacements, mais elle n'est actuellement disponible que dans 29 pays. Il a cependant lancé de nouvelles fonctionnalités telles que Story Pins et Pinterest Shopping, qui offrent de nouvelles opportunités aux utilisateurs de trouver des produits à épingler ou à acheter, indiquant son engagement envers le commerce électronique.

À quoi ressemble l'avenir de Pinterest ?

Pinterest est dans une position intéressante. Il a connu une forte croissance, mais il n'est toujours pas rentable.

Pour Silbermann, Pinterest ne vise pas à générer un profit à court terme, mais à permettre à Pinterest de développer son plein potentiel. Il a expliqué cela dans une interview avec Jim Cramer de CNBC après le rapport du premier trimestre de l'entreprise en tant qu'entreprise publique.

« Nous sommes définitivement dans la phase de croissance de notre entreprise. Nous essayons d'être très transparents et clairs, et la raison pour laquelle nous pensons que nous sommes dans la phase de croissance est que nous pensons que nous sommes vraiment au début de notre voyage, nous sommes au début ici aux États-Unis, où nous ' Nous travaillons avec des entreprises de vente au détail et des CPG, mais nous voulons nous étendre aux petites et moyennes entreprises, et nous sommes très précoces à l'international où se trouvent les deux tiers de nos utilisateurs, nous sommes donc passés de 7 marchés où nos publicités peuvent être acheté sur 14 marchés ce trimestre, mais en réalité, nous n'en sommes qu'à la première manche, nous venons d'embaucher des gens sur le terrain. . Alors que son introduction en bourse était une bonne décision, ayant presque triplé sa valorisation, l'approche lente et régulière de la croissance de Pinterest signifie qu'il est à la traîne par rapport aux autres plates-formes en matière de monétisation.

Bien qu'il ait investi dans la technologie pour permettre la monétisation, il reste à voir si les consommateurs et les marques les utiliseront, étant donné que d'autres plateformes ont déjà intégré le commerce électronique.

Conclusion

L'histoire de Pinterest se démarque du reste du monde des médias sociaux. Cette plate-forme a un modèle commercial unique et considère les médias sociaux différemment de tout autre site. Cela a aidé Pinterest à se tailler une place majeure dans le monde numérique. Cependant, cela n'a pas été sans défis.

Pinterest gagne de l'argent et compte des millions d'utilisateurs, mais il a du mal à générer des bénéfices. Cela pourrait être dû à son objectif de découverte visuelle, mais cela est également dû à un retard technologique et à un retard dans la fête de la publicité numérique.

Cependant, Pinterest a également doublé le cours de son action à plusieurs reprises depuis qu'il est devenu public. Pour autant que nous sachions, cette entreprise ne fait peut-être que commencer.

Que pensez-vous de cette plate-forme sociale unique ? Pensez-vous qu'ils trouveront un moyen de le monétiser efficacement ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Contenu associé