Le jour de la Saint-Valentin, Warren Buffet explique pourquoi la sucrerie de See est son «entreprise de rêve»

Février
14, 2020

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Cette histoire est apparue à l'origine sur Business Insider

Warren Buffett aime utiliser la Saint Valentin pour expliquer pourquoi See's Candies est son " entreprise de rêve. "

L'investisseur milliardaire et Berkshire Hathaway Le PDG dit que les gens associent les boîtes de chocolats à la romance. Par conséquent, See's peut les évaluer en fonction de leur valeur émotionnelle au lieu de leur coût de production.

"Si vous allez voir votre femme ou votre petite amie le jour de la Saint-Valentin – j'espère que c'est la même personne – et que vous dites:" voici une boîte de miel de bonbons, j'ai pris l'offre la plus basse, "" Buffett a déclaré aux actionnaires en 2017: "Il perd un peu [impact] au fur et à mesure de ce discours."

Des sentiments chaleureux et une loyauté féroce ont permis à See's d'augmenter ses prix à moins de 2 $ la livre en 1972 – lorsque Buffett acheté l'entreprise pour 25 millions de dollars – à plus de 20 $ aujourd'hui. Faire payer plus a permis au confiseur de générer plus de 2 milliards de dollars de revenus avant impôts pour Berkshire au fil des ans.

Buffett l'a qualifiée de "première entreprise en suspens que nous avons achetée" lors de l'assemblée annuelle des actionnaires de Berkshire en 2017.

"Nous a jugé que les bonbons de See seraient spéciaux ", a-t-il ajouté. "Heureusement, nous avions raison."

Buffett a souvent souligné le pouvoir rare de la marque et sa clientèle dévouée.

Les gens avaient "pris une boîte le jour de la Saint-Valentin à une fille et elle l'avait embrassé … Voir Bonbons signifie se faire embrasser ", a-t-il déclaré aux étudiants des écoles de commerce à l'Université de Floride en 1998 . "Si nous pouvons obtenir cela dans l'esprit des gens, nous pouvons augmenter les prix."

"Si vous donnez une boîte de chocolats See's à votre petite amie lors d'un premier rendez-vous et qu'elle vous embrasse … nous vous possédons", le Un investisseur a déclaré dans "Becoming Warren Buffett", un documentaire de HBO.

"Nous pourrions augmenter le prix des boîtes demain et vous achèterez la même boîte", at-il ajouté. "Vous n'allez pas vous amuser avec succès."