Le guide du marketing de non-cliché pour les vacances

Wow, je ne peux pas croire que ce soit déjà là — la saison des vacances à Marketingland. Et en tant que spécialiste du marketing vous-même, je suis sûr que vous avez tout entendu…

Les mêmes jeux de mots de l'année dernière (parfois même la dernière décennie). Les mêmes offres et stratégies se réchauffaient comme des restes d'un jour. Mais les meilleurs spécialistes du marketing savent que la façon dont vous atteignez des clients potentiels devrait varier selon le public et l'industrie, même pendant la saison des lumières.

Être authentique en B2C

En novembre et décembre, le marketing d'entreprise à consommateur apparaît encore plus que d'habitude. La pression est forte pour laisser une forte impression, mais essayez aussi aussi et vous risquez de laisser la mauvaise. Quelque chose que les entreprises font couramment et qui nuit à leur capital marque toute l'année? Couvrir leur voix authentique avec un revêtement de canne en bonbon collant.

Si la personnalité de votre entreprise est sincère ou pleine d'humour tout au long de l'année, par tous les moyens, maintenez ce sentiment. Mais si vous vous inclinez graveleux, jeune ou raffiné, il est important de mettre cette humeur dans votre stratégie de fin d'année pour que vous sonniez toujours comme vous.

Infusant la fête en B2B

Pendant ce temps, dans le business-to-business royaume, nous spécialistes du marketing B2B sommes habitués à entendre des choses comme: «Nous ne pouvons pas faire des choses comme les entreprises B2C. Nous parlons à des professionnels, nous devons donc prendre les choses au sérieux. "Je suis désolé, mais les gens d’affaires sont, enfin, des gens. Tout le monde aime s'amuser. Ce qui signifie que vous pouvez créer un programme de vacances B2B avec un attrait instantanément imparable. Prenez McAfee, société de logiciels B2B / B2C. Leur campagne "Most Hackable Gifts" a mis en évidence les gadgets technologiques les plus susceptibles d'être piratés pour éduquer les gens pendant la saison des cadeaux. Cela montre simplement que si vous liez votre solution à un défi à court terme, vous créerez de la valeur dans l'instant — et dans les mois qui suivront.

La gaieté par l'industrie

Chaque industrie a ses propres règles d'engagement des Fêtes. Vous voulez rendre votre chemin vers le marché plus joyeux? (Désolé, je devais le faire.) Continuer à faire défiler… que la prochaine réunion peut attendre.

Vente au détail

Dans la vente au détail, vous avez l'avantage unique de l'espace physique. Utilisez-le cette saison pour montrer quelque chose de nouveau aux acheteurs. Changez votre look de vacances annuelles. Faites une grande révélation. Appliquez-le en magasin, en ligne et même dans vos expériences d'emballage et de déballage et regardez vos promotions devenir quelque chose que les clients attendent avec impatience.

Services financiers

Entre les commandes d'Amazon, les voyages et les rouleaux sans fin de papier brillant, cette saison peut coûter cher. Mais pour les spécialistes du marketing des services financiers, c'est le moment idéal pour briller. Pouvez-vous créer une infographie illustrant l'intérêt que les clients pourraient gagner en détournant le budget des fêtes de cette année vers un fonds commun de placement ou un portefeuille d'actions? Ou, invitez-vous les cadeaux à «le sortir de la boîte et le mettre à la banque», en ouvrant à la place des comptes d'épargne pour vos proches? Des actifs amusants sur le thème des vacances qui fournissent également de bons conseils financiers sont un excellent moyen de gagner de la bonne volonté.

Soins de santé

Personne n'aime voir le médecin pendant les vacances. Mais il existe un moyen de voir les patients sans les voir: la vidéo. Tirez un bonjour rapide et personnalisé sur votre téléphone et ajoutez quelques conseils de vacances liés à la santé – combien de glucides y a-t-il dans une tranche de tarte aux pacanes?! Envoyez-le par SMS ou par e-mail aux personnes de votre liste. La relation patient-soignant est importante, et plus les spécialistes du marketing peuvent faire pour la construire en dehors du bureau, mieux c'est.

D'un spécialiste du marketing à l'autre, joyeuses fêtes. Suivez ces conseils et vous engagerez votre public de manière festive, mais originale, sans ajouter à tout ce «bruit de vacances».

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