Le contenu et le marketing de contenu ne sont pas les mêmes. Voici comment encadrer les 11 principaux formats de contenu.

Août
20, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Sur Internet, le contenu est tout ce qui exprime des pensées, des informations ou des expériences sous forme écrite, visuelle ou audio.

Cet article est contenu. Les 95 millions de photos téléchargées sur Instagram aujourd'hui sont du contenu. Les 500 heures de vidéos mises en ligne sur YouTube au cours des 60 dernières secondes ne sont que du contenu.

Internet est construit avec du contenu et l’a toujours été. Cela signifie aussi que tout le monde a du contenu, et que tout le monde le crée tout le temps.

Cela crée une certaine confusion entre le contenu et le marketing de contenu . Une grande partie du contenu est destiné à commercialiser une marque… mais cela ne signifie pas que la marque fait du marketing de contenu.

Voici pourquoi.

À quoi ressemble vraiment le marketing de contenu?

Le marketing de contenu est une approche stratégique de marketing qui met l'accent sur la création et la diffusion de contenu précieux pour attirer, fidéliser et convertir un public clairement défini.

En d'autres termes, il utilise le contenu de manière stratégique pour apporter des solutions aux problèmes que rencontrent votre entreprise ou vos lecteurs. Les grands exemples abondent:

• La marque de fitness qui crée une communauté et encourage ses abonnés à partager leurs connaissances.
• Le détaillant de décoration pour la maison qui distribue un magazine mensuel sur le minimalisme et les bonnes pratiques d'entretien.
• La plateforme SaaS qui utilise la gamification pour encourager les utilisateurs à découvrir et à connaître ses fonctionnalités.
• L'agence de voyages qui utilise un site Web interactif passionnant pour faire allusion aux expériences qu'elle propose.
• Le site de suppléments de santé qui publie un blog de recettes végétaliennes.

À faire vous voyez une différence? Tous ces efforts vous positionnent comme une autorité dans votre industrie, démontrez votre expertise dans votre sujet sur le long terme et cultivez la confiance dans votre public en mettant ses besoins et ses intérêts en premier.

Comment savoir si vous le faites correctement

Vous faites du marketing de contenu (et pas seulement de la création de contenu ou du marketing numérique) si votre contenu:

• met votre public en premier. Soyez axé sur le client et non sur l'entreprise. Vous fournissez un contenu utile précieux et laissez le client décider quand il vous fait suffisamment confiance pour acheter chez vous.
• Liens vers un objectif commercial ou une solution à un problème. Vous avez expliqué comment votre contenu fonctionne ensemble pour atteindre vos objectifs commerciaux.
• Il est rare, voire jamais, de promouvoir activement votre marque. Les CTA sont excellents, mais vous n’essayez pas de pousser vos lecteurs vers vos solutions.
• Attire les lecteurs vers votre territoire. Vous renforcez votre autorité en offrant aux lecteurs une destination vers laquelle ils peuvent revenir.
• Est publié de manière cohérente et continue. Vous renforcez la confiance en prouvant que vous êtes un expert en la matière au fil du temps plutôt qu'en publiant des éléments ponctuels.
• Utilise des statistiques pour mesurer et optimiser. Vous pouvez identifier ce qui fonctionne bien et ce que vous devez améliorer en vous basant sur les données.

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Pour maîtriser le marketing de contenu, vous devez maîtriser ces 11 types de contenu.

Un contenu hautement performant est au cœur de votre marketing de contenu, mais la façon dont vous le créez ou casser votre stratégie. Il ne suffit pas de créer simplement des livres électroniques, des blogs et des réseaux sociaux accrocheurs qui fournissent des informations utiles… qui sont toujours biaisées en faveur de votre marque.

Les gens comprennent même cela maintenant.

Pourtant, avec toute la création de contenu que vous allez faites toujours, il peut être facile de perdre votre concentration. Voici un aperçu de l'utilisation des onze principaux types de contenu dans le marketing de contenu:

1. Blogs. Assurez-vous qu'ils sont optimisés pour le référencement, car ils constituent l'un des meilleurs moyens d'augmenter le classement de vos pages. Inclure un CTA et envisager d'ouvrir des commentaires pour un engagement ultérieur.
2. Études de cas. Illustrez votre expertise en emmenant vos lecteurs dans un voyage qui présente des solutions à leurs problèmes.
3. eBooks. Ils font d'excellents aimants en plomb, en particulier lorsque vous créez un titre magnétisant et que vous fournissez des informations que les gens ne peuvent trouver ailleurs.
4. Courriels. Rédigez une copie directe, puissante et concise contenant des informations susceptibles de changer la vie de vos lecteurs. Ils constituent une ligne directe avec votre public et peuvent nouer des relations durables lorsqu'ils sont bien exécutés.
5. Headlines. Des titres puissants et convaincants ( qui n'ont pas l'air de spam !) Permettent à vos lecteurs de savoir exactement ce qu'ils obtiennent. Ils sont également un excellent moyen de transmettre la marque avec un langage.
6. Titres et descriptions Meta. Mettez-vous à la place de vos lecteurs et faites-leur savoir que vous avez les réponses qu'ils recherchent actuellement.
7. Descriptions de produits. Optimisez avec des mots clés et décrivez les produits en termes d'avantages plutôt que de fonctionnalités.
8. Messages sur les réseaux sociaux. Créez une expérience qui les place au centre et encourage l'engagement. Cela aide votre public à se connecter émotionnellement à votre marque et peut vous aider à trouver ses points faibles.
9. Scripts vidéo. Racontez l'histoire de votre marque de manière attrayante. Vous pouvez également inclure le texte du script sur la page pour rendre votre contenu plus accessible et booster le référencement.
10. Contenu Web. Mettez en évidence les informations importantes ou utiles, incluez un CTA clair et utilisez des images de haute qualité pour rédiger un message puissant.
11. Livres blancs. Explorez en profondeur des sujets pertinents et donnez à votre public cible des idées qu'il peut appliquer à ses propres problèmes ou à sa vie quotidienne.

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Création de contenu pour le marketing de contenu: un exemple

J'espère maintenant avoir démontré à quel point la création de contenu est intrinsèque au marketing de contenu. Cependant, ce n'est pas parce que vous créez du contenu que vous faites du marketing de contenu.

Je veux ramener les choses à la maison avec un exemple.

Disons que nous développons une marque de vêtements de sport et à la recherche de moyens d'attirer plus de clients sur notre site de commerce électronique. Nous avons décidé de nous tourner vers le marketing de contenu pour obtenir de l'aide. Cela pourrait ressembler à ceci:

1. Vous souhaitez accroître la présence de votre marque sur Google et sur les réseaux sociaux, mais vous ne voulez pas constamment ennuyer vos lecteurs avec des publicités. Sinon, comment pouvez-vous faire connaître votre marque à vos lecteurs?

Vous décidez que la meilleure façon d'avancer est de créer un blog plein de sujets qui intéressent vos lecteurs. Certaines choses qui me viennent à l'esprit comprennent une alimentation saine, de l'exercice à la maison et l'autonomisation personnelle. Vous pouvez également parler de vêtements, bien sûr, mais vos modèles peuvent tous porter votre marque, ce qui élimine le besoin de publicité plus directe.

2. Vous démarrez votre blog, configurez vos réseaux sociaux et informez vos abonnés.

Les mesures d'engagement indiquent que les lecteurs sont plus enthousiastes à l'idée de faire de l'exercice à la maison. En parcourant leurs commentaires, vous remarquez que des choses comme rester concentré, trouver le bon espace et tenir un emploi du temps sont tous des problèmes majeurs qu'ils ont.

3. Vous répondez en créant un guide en ligne sur l'exercice à domicile.

Vous utilisez une combinaison de livres électroniques remplis de défis disponibles sous forme d'aimants principaux et de didacticiels vidéo pour les exercices hébergés sur votre site. Pour montrer à quel point vos guides sont populaires, vous créez un moyen pour les utilisateurs d'enregistrer leurs progrès et de s'encourager mutuellement.

4. Pour maintenir l'engagement, vous lancez une newsletter avec les derniers défis, des cris pour les personnes qui ont atteint leurs objectifs et parfois une promotion ici ou là.

Tout au long de cela, vous continuez à développer votre communauté en ligne, en ajoutant plus contenu de votre blog qui aborde des questions ou des points faibles. Vous créez même un hashtag que vos abonnés peuvent utiliser pour souligner leurs efforts de remise en forme afin qu'ils puissent faire passer le mot à votre sujet.

5. À un moment donné, vous réalisez que vous pouvez enrichir l'expérience de vos lecteurs avec des études de cas et des livres blancs.

Vous commencez à inclure des «livres blancs» sur la santé et la forme physique qui sont pertinents pour votre public cible. Vous commencez également à créer des études de cas sur les «réussites» de votre communauté.

6. Lorsque les centres de remise en forme commencent à remarquer ce que vous faites, vous commencez à recevoir des offres de cours sponsorisés et des demandes de vente de votre marque dans leurs magasins.

Votre marketing de contenu étend désormais la portée de votre marque dans le monde hors ligne. Vous poursuivrez tous les efforts ci-dessus, car les résultats alimentent davantage la production de contenu.

Pouvez-vous repérer les onze types de contenu ci-dessus? Regarde attentivement. Ils sont ici.

(Bonus: savez-vous quelle marque je viens de décrire? Spoiler: Il s'agit de la stratégie de marketing de contenu d'Athleta. Consultez-la sur https://events.athleta.com/)[19659008ladifférenceentrelemarketingdecontenuetlemarketingdecontenuen2020

La principale différence entre le marketing de contenu et le marketing de contenu? Le marketing de contenu implique bien plus que la création de contenu. En fait, l’accent n’est pas du tout sur la création de contenu, mais sur la création d’une expérience qui améliore la vie de vos lecteurs. Si vous donnez la priorité à vos lecteurs, abordez les points faibles et produisez un contenu de qualité exceptionnelle de manière cohérente, vous développerez votre marque tout en cultivant l'autorité et la confiance. C'est du marketing de contenu.

J'espère que je vous ai laissé une ou deux idées sur votre stratégie de marketing de contenu. Maintenant, allez de l'avant et convertissez ce public cible en fans passionnés.