L'augmentation de la demande de Strat-O-Matic n'est pas fantastique

Mai
14, 2020

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L'histoire de Hal Richman est une légende authentique. Pendant ses études à l'Université Bucknell en 1961, l'adolescent entreprenant de Long Island a conçu un jeu de cartes et de dés qui permettait aux fans de de simuler de manière compétitive une saison complète de la Ligue majeure de baseball en se basant sur les statistiques des joueurs, la recherche -attribution de valeur pilotée et un peu de chance. En conséquence et durablement, Richman a surnommé son innovation Strat-O-Matic et grâce en partie à un prêt de bonne foi de son père pour une publicité précoce, le produit a rapidement décollé comme un phénomène de table intergénérationnel .

Au cours des quelques décennies qui ont suivi, la start-up de Richman à Glen Head, New York, s'est épanouie en une institution culturelle, libérant des versions pour la NFL et d'autres ligues sportives professionnelles. Il a fait des fanatiques des légendes comme l'ancien grand joueur du Met Keith Hernandez et le diffuseur du Hall of Fame Bob Costas. Spike Lee a même crié le passe-temps dans sa pièce d'époque Crooklyn .

Hélas, alors que le calendrier passait à un nouveau millénaire, les sports fantastiques en ligne s'emparèrent du marché Strat-O-Matic une fois acculé. La société a fait de son mieux pour garder le rythme en dévoilant des itérations Web uniquement de son modèle classique, mais comme ESPN et Yahoo ont intensifié leurs efforts pour reproduire et améliorer ce que Richman avait conçu, Strat-O-Matic a été progressivement évincé du marché. La marque est restée active, mais s'est largement appuyée sur son attrait patrimonial plutôt que de rechercher activement de nouveaux clients.

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Mais ensuite vint la pandémie mondiale de cette année, et par conséquent, l'annulation ou le retard indéfini de tous les grands sports professionnels dans le monde pour 2020 et peut-être au-delà. Cela ne signifiait pas non plus de sports fantastiques, ce qui laissait les fans en captivité se réfugier avec nulle part où se tourner pour se rapprocher des rites du printemps. C'est-à-dire jusqu'à ce qu'ils découvrent – ou dans de nombreux cas, redécouvrent – Strat-O-Matic, qui avait continué à publier son jeu de plateau physique classique, mais aussi à mettre à niveau avec diligence son extension multimédia pour le jeu virtuel.

[19659004] Le père et fils Adam (à gauche) et Hal Richman répondent à la demande renouvelée pour le produit Strat-O-Matic créé par Hal.

Crédit d'image: Strat-O -Matic

Cette diligence a porté ses fruits immédiatement. Pendant les semaines du 1er au 28 avril, les ventes du jeu de société ont augmenté de 75% par rapport à la même période l'année dernière, tandis que les inscriptions de nouveaux membres à son offre en ligne Strat-O-Matic Baseball 365 ont plus que doublé.

Rien de tout cela n'est nécessairement une surprise pour le président actuel de la société, Adam Richman, qui se trouve également être le fils de Hal. (Hal reste toujours impliqué dans certains aspects des opérations.) Ni lui ni son équipe n'ont été pris au dépourvu par la forte augmentation de la demande pour une marque qui avait été reléguée par beaucoup comme niche ou nostalgique.

Parlant par téléphone de Long Island, où il a passé une grande partie de sa quarantaine avec sa famille, Adam réfléchissait à la situation difficile dans laquelle nous nous trouvons tous. Il était également clairvoyant sur la façon dont Strat-O-Matic était prêt à répondre à la demande maintenant, alors même qu'ils vont de l'avant avec des plans pour innover et se divertir lorsque les joueurs reprennent le terrain.

Comment était-ce d'équilibrer les besoins de votre famille pendant cette crise tout en essayant de voir comment cela augmenterait la demande pour votre entreprise familiale?

Si nous pouvions claquer des doigts et ramener le monde tel qu'il était, nous le ferions, mais pour le moment, tout le monde est évidemment chez lui et il cherche une connexion. Les amateurs de sport manquent également de cette connexion, et donc beaucoup de gens se tournent vers Strat-O-Matic. Nous avons vu trois seaux de consommateurs au cours de cette période, et c'est vraiment notre travail de leur donner une bonne expérience et de leur donner suffisamment de profondeur en termes de nos offres de produits.

Pouvez-vous développer ces seaux de consommation?

Nous voyons notre base de fans, qui est vraiment fanatique et l'a toujours été et le sera toujours. Mais nous voyons également ces deux autres seaux. Le premier n'est que de nouveaux joueurs, des joueurs plus jeunes. Cela a beaucoup à voir avec le jeu intergénérationnel. Lorsque nous sommes tous recroquevillés dans nos maisons, vous voulez avoir ce lien avec votre enfant. De plus, les parents et les grands-parents commencent à jouer avec les plus jeunes dans le sens éducatif, ce qui est fascinant, car le jeu a toujours été utilisé pour enseigner aux enfants. Beaucoup de parents utilisent le jeu et disent: "OK, vous venez de terminer votre jeu. Maintenant, rédigez un reportage sur qui a gagné." Et donc nous voyons aussi une grande croissance dans ce domaine.

Ensuite, le troisième seau est périmé. L'année prochaine, c'est notre 60e anniversaire, et beaucoup de ces gens reviennent. Ils entrent dans leur sous-sol et sortent leur ancienne Strat-O-Matic et commandent de nouveaux jeux de cartes, d'anciens jeux de cartes, différents scans sportifs.

Crédit d'image: Strat-O-Matic [19459014

Y a-t-il eu une philosophie d'entreprise unificatrice pour atteindre ces groupes disparates?

L'une des formations en école de commerce était de rechercher les perturbations, et je pense qu'il y a plusieurs types de perturbations. Et comme nous apprenons, malheureusement, [there is] la perturbation de la société. Si vous pouvez voir comment cette perturbation peut affecter votre entreprise de manière positive et vous y pencher, il pourrait y avoir de la valeur à trouver, et je pense que c'est ce que nous avons trouvé.

Il y a environ neuf ans, nous avons effectivement fermé le La société de jeux Strat-O-Matic a rouvert ses portes sous le nom de Strat-O-Matic Media, et cela a été une approche très différente de la société. C'est vraiment pourquoi nous avons été en mesure de nous pencher sur cette perturbation en ce moment.

Cela frappe vraiment sous différents angles – grâce à l'amour hérité de la marque, à travers les nouveaux médias sociaux, que ce soit des publicités Facebook ou Google ou des personnes qui travailler sur les réseaux sociaux pour nous en organisant différents concours. Ou que ce soit par le biais de partenariats que nous sommes sur le point d'annoncer avec d'autres organisations médiatiques. Cela a été incroyable de plonger profondément dans le côté du marketing numérique, car nous pouvons vraiment nous attaquer à toutes ces données démographiques de différentes manières. Vous n'avez pas à vous engager envers un groupe démographique ou un public, car ils doivent tous être parlés différemment.

Y a-t-il eu une déconnexion en poussant agressivement les deux itérations du jeu à la fois?

Ce n'est pas du genre "Oh, nous allons vraiment de l'avant sur nos plateformes numériques" ou "Nous" re vraiment charge sur notre produit physique ou jeu de société. " Nous allons de l'avant partout. Et je pense que le message pour nous est beaucoup que vous pouvez nous faire l'expérience sur votre écran ou vous pouvez avoir l'expérience tactile originale en face-à-face, et nous offrons vraiment tout cela maintenant et allons à toute vapeur sur tout cela . Une énorme rigueur en termes de notre algorithme propriétaire, l'analyse quantitative et qualitative est unique à Strat-O-Matic et ensuite exprimée sur ces différentes plateformes.

Une grande partie de ce que nous avons abordé concerne le sport: connecter les générations par l'amour du jeu. C'est évidemment toujours si important pour nous dans le cœur de notre entreprise, mais nous voulons aussi que ce soit prospectif, nous avons donc sorti un produit appelé Strat-O-Matic Baseball Daily qui regarde essentiellement vers l'avenir. la saison qui vient. Et je pense que cela remonte à ce dont je parlais à l'origine – regarder l'entreprise plus comme une entreprise technologique, comme un fournisseur de données, comme une entreprise qui diffuse des informations et envisage la simulation d'une manière nouvelle. Il fournit des informations qui retournent ensuite dans le produit.

Vous avez finalement une assez petite équipe. Était-ce difficile de se préparer à tout le trafic supplémentaire à l'arrière du site?

Nous avons une énorme annonce à venir l'année prochaine dont nous ne sommes pas encore prêts à parler, et nous avons une grande équipe de développement nous avons travaillé avec cela. Mais je ne dirais pas que les choses ont nécessairement changé dans la façon dont nous présentons notre jeu. Je pense que ce qui a changé, c'est la façon dont nous commercialisons. Au milieu de toute cette folie au cours des deux derniers mois, nous avons réalisé que nous devons simplement être aussi flexibles et rapides que possible. Nous pouvons commercialiser rapidement des produits.

Comparé aux grands noms de sociétés ayant une présence dans les sports de fantaisie, Strat-O-Matic – en tant que petite entreprise familiale – a-t-il été plus facile d'être fluide en ce moment? [19659004] Je pense que vous l'avez frappé à la tête. La capacité d'avoir une organisation qui, à bien des égards, est très plate – où tout le monde a le sentiment d'avoir une voix et les idées de chacun sont comptées et importantes, et tout le monde fait un peu de tout – nous permet de favoriser un environnement où nous ont une équipe très bien huilée qui travaille incroyablement bien ensemble. Ayant travaillé avec de très grandes organisations, il est beaucoup plus difficile de déplacer rapidement l'aiguille dans une situation comme celle-ci, car il y a tellement de niveaux d'approbation que vous devez passer pour changer votre entreprise et la changer rapidement.

Y a-t-il un exemple de quelqu'un de votre équipe qui est venu à la table avec une idée créative au cours des deux derniers mois qui vous a aidé à vous adapter?

Notre directeur de recherche, John Garcia, joue un rôle déterminant dans l'établissement les paramètres de cette simulation [Baseball Daily] et en créant un rythme pour que le marché puisse y entrer et en profiter. En tant qu'entreprise, nous étions déjà dans la mentalité de simuler des événements qui ne s'étaient pas encore produits, mais nous étions en train de déterminer le plan opérationnel – John a joué un rôle clé dans ce processus.

Comment allez-vous faire maintenant impression sur les gens de toutes les générations donc il y a une place pour vous dans le paysage fantastique plus large une fois que le sport reprend?

C'est une excellente question. Je veux dire, c'est ce vers quoi nous travaillons, non? La première consiste à informer les nouveaux consommateurs sur la profondeur de notre bibliothèque et le travail que nous avons accompli au cours des six dernières décennies. Notre travail consiste à faire en sorte que tous ces consommateurs sachent qu'ils ont un immense terrain de jeu dans lequel sauter. L'autre partie est la nature de cette pandémie. En ce qui concerne les sports en direct et les sports en général, cela ne fera que rendre la simulation plus importante, car même une fois le baseball et le football et le basket-ball et le hockey de retour, il y aura probablement des moments où ils devront à nouveau faire une pause.

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Invariablement, une organisation peut se demander si vous ne vendriez jamais l'entreprise. Comment répondriez-vous au milieu de toute cette popularité renouvelée?

Nous ne recherchons pas activement un acheteur. Nous ne l'avons jamais été. Nous recevons chaque année des appels de personnes intéressées par l'achat de Strat-O-Matic, et nous prenons chacun d'entre eux. Mais vous savez, c'est une entreprise familiale depuis 60 ans. Nous avons un merveilleux groupe d'investisseurs qui sont très favorables à notre vision. Je veux dire, nous sommes ouverts à tout, mais ce n'est pas comme si nous passions notre temps à dire: "Oh, nous devons attirer Google ou Facebook." Nous faisons ce que nous avons toujours fait, qui fournit les meilleurs jeux de simulation sur le marché, et c'est ce que nous allons continuer à faire.

C'est le seul jeu en ville en ce moment, donc il permet aux gens de se réunir et d'être avec leurs amis. Cela leur donne quelque chose à connecter, et cela a toujours été la beauté de Strat-O-Matic.