L'arme secrète qui cible vos clients, qu'ils soient sur Amazon ou non

juillet
10 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Timothy P. Seward . Guide ultime de la publicité sur Amazon . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Apple Books

L’une des possibilités les plus importantes d’étendre votre publicité au sein d’Amazon est de participer à la plate-forme de la demande d’Amazon, Amazon DSP. Avec Amazon DSP, les marques peuvent cibler les acheteurs en temps réel, tout en naviguant sur Internet. Cette approche permet aux marques de joindre leurs clients sur Amazon via des publicités d'affichage programmées.

Par Amazon DSP, Amazon peut s'associer à des sites tiers pour placer des publicités sur Internet. Étant donné que ces annonces peuvent être diffusées sur Amazon et sur d'autres sites, les marques peuvent augmenter de manière exponentielle leur portée via Amazon DSP. Ces annonces peuvent être diffusées aux emplacements suivants: annonces graphiques sur le bureau et sur le Web mobile, bannières mobiles, annonces interstitielles mobiles et annonces vidéo.

Cette option peut constituer une excellente opportunité pour vous si votre marque est axée sur la notoriété et que vous valorisez. la portée de vos annonces par rapport au retour initial. Cela ne veut pas dire que vos efforts publicitaires ne seront pas rentables via Amazon DSP, mais vos attentes devraient être très différentes de celles que vous attendez de vos efforts publicitaires en matière de recherche. La publicité sur les recherches vise à accroître la notoriété et les ventes des personnes qui recherchent déjà des produits comme le vôtre sur Amazon et qui sont donc susceptibles de se convertir. Avec DSP, vous pouvez atteindre vos clients tout au long du cycle d’achat en utilisant diverses méthodes de reciblage et d’affichage programmatique. Vous pouvez cibler un client qui est très tôt dans le processus de recherche, qui a abandonné votre panier sur votre site Web ou qui appartient à un certain groupe démographique qui vous intéresse, à vous et à votre marque. Le ciblage basé sur des données démographiques ou des centres d’intérêt se prête davantage à une campagne de sensibilisation à la marque.

De nombreuses entreprises utilisent le DSP principalement de deux manières: les annonces graphiques programmatiques et les publicités à reciblage. Grâce aux annonces graphiques programmatiques, les marques peuvent toucher un public plus large, sur Amazon ou non, en ciblant des publics et des segments spécifiques avec des enchères en temps réel. Les marques peuvent également utiliser DSP pour réengager les visiteurs de sites / pages, les acheteurs de paniers et les anciens acheteurs en plaçant des pixels sur leurs propres sites Web pour suivre les clients. Amazon Advertising peut également suivre et engager les clients en fonction des ASIN qu'ils ont consultés et / ou achetés sur Amazon.

Voyons maintenant de plus près l'affichage de programmes et le reciblage d'annonces dans DSP.

Related: Comment Amazon Prime Day peut générer des ventes de premier ordre pour votre entreprise

Stratégies d'affichage programmatique

Amazon DSP permet aux annonceurs de cibler différents publics sur Amazon via des sites exclusifs à Amazon (Amazon et IMDB), Amazon Publisher Services et des échanges ouverts. tels que AppNexus, Rubicon et OpenX. Vous pouvez créer des audiences à cibler à l'aide des données de première partie d'Amazon, qui fournissent des informations sur les comportements d'achat des propriétés détenues et exploitées par Amazon.

De plus, vous pouvez cibler des segments spécifiques d'acheteurs. Par exemple, si votre marque vend des porte-monnaie haut de gamme, vous pouvez cibler le segment du mode de vie des fashionistas ou la santé, la beauté et la mode dans le segment du marché. Les types de segments à cibler sont les suivants:

• Sur le marché : clients qui naviguent sur un marché spécifique (par exemple, les parents qui achètent des produits pour bébés)
• Style de vie : clients qui appartiennent à de grandes catégories. sur leurs intérêts (par exemple, les amoureux des animaux domestiques)
• Démographique : clients appartenant à des catégories spécifiques en fonction de leurs caractéristiques (par exemple, âge, sexe, revenu, etc.)

Vous pouvez superposer plusieurs segments au-dessus de mutuellement pour créer une approche de ciblage unique. Dans l'interface DSP, vous pouvez également voir la portée estimée de chaque segment défini en termes de nombre estimé d'impressions par jour.

Connexes: 5 paramètres d'annonce Amazon à ne pas ignorer

Reciblage du ciblage strategies

DSP vous permet également de recibler les acheteurs ayant visité votre site Web ou vu vos produits sur Amazon. Vous pouvez atteindre et réengager des clients existants via le reciblage au pixel et ASIN. Avec le reciblage des pixels, vous pouvez suivre vos clients avec des pixels qui sont placés sur le site Web de votre marque et liés à votre compte DSP; vous pouvez ensuite suivre les clients sur et en dehors d'Amazon pour leur montrer des annonces pour votre produit. Le reciblage ASIN est similaire au reciblage au pixel en ce sens que vous pouvez cibler des clients existants d'Amazon, mais au lieu de les suivre via un pixel sur votre site Web, vous les suivez à partir de leur affichage initial de la page de détail de votre produit sur Amazon.

Il existe diverses façons d’utiliser les fonctionnalités de reciblage de DSP pour accroître la notoriété de la marque et les ventes. Les stratégies de reciblage les plus courantes sont notamment les suivantes:

• Ciblage des abandons de panier : réengagez les visiteurs du site qui ont ajouté un produit à leur panier mais ne l'ont pas acheté dans un délai déterminé. : Ciblez les acheteurs précédents ou les visiteurs du site en faisant la promotion de produits complémentaires ou de nouvelles versions de produits. : Ciblez les acheteurs précédents ou les visiteurs du site et annoncez un nouveau produit susceptible de les intéresser.
• Rappels de renouvellement : Réengagez les clients précédents lorsque le produit qu'ils ont acheté se trouve à la fin de son cycle de vie; rappelez-leur qu'ils devront bientôt acheter à nouveau.

Sources de données et sources d'approvisionnement DSP Amazon

Amazon utilise leurs données propriétaires pour cibler des consommateurs spécifiques en fonction de leurs achats. comportements et intérêts. Vous pouvez créer ces données en ajoutant des données sur vos clients existants via des listes de messagerie.

Il existe trois sources principales d'approvisionnement qu'Amazon vous permet de choisir lors de la configuration de vos annonces sur DSP. Vos annonces peuvent être diffusées sur des sites exploités par Amazon, sur Amazon Publisher Services et / ou des échanges ouverts. Les sites détenus et exploités par Amazon incluent Amazon et IMDb. Amazon Publisher Services consiste en un inventaire direct d'éditeurs pour des impressions à haute visibilité. Les échanges ouverts sont des échanges d'enchères en temps réel, incluant des sources telles que AppNexus, Rubicon et OpenX.