Lancez l'automatisation du marketing pour que votre cours en ligne gagne plus de ventes B2B »Zone Martech

L'un des moyens les plus rentables de gagner de l'argent grâce à un cours en ligne ou eCourse. Pour obtenir des abonnés à votre newsletter et convertir ces prospects en ventes, vous pouvez offrir des webinaires en ligne gratuits ou en direct, des téléchargements gratuits d'ebooks, de pages blanches ou d'autres incitations pour préparer les clients B2B potentiels à acheter.

Commencez votre cours en ligne

Maintenant que vous avez pensé à transformer votre expertise en un cours en ligne rentable, bon pour vous! Les cours en ligne sont l'un des meilleurs moyens de canaliser les prospects vers une vente à forte marge. En utilisant des outils de marketing automatisés pour effectuer ces ventes, vous pouvez augmenter votre taux de conversion sans augmenter votre charge de travail.

• Décider quoi enseigner – Lorsque vous enseignez une classe, par exemple à propos d'un outil d'automatisation du marketing, c'est une bonne idée de enseignez quelque chose qui vous passionne ou qui a une certaine expertise.
• Déterminez votre public cible – Tout le monde recherche une feuille de route qui les aidera à faire croître leur entreprise au niveau supérieur. Qu'il s'agisse d'un particulier ou d'une entreprise, ils veulent trouver les solutions, les avantages et les résultats qu'un cours en ligne peut leur offrir. Le résultat promis par votre cours en ligne doit être clairement décrit afin que votre client prenne une décision d'achat claire.

  Essayez de créer un nom pour votre cours en ligne qui adresse le résultat final souhaité. Par exemple, si le résultat est que vos clients augmentent les conversions de ventes. Un titre de cours comme «Faites vos premiers 5 000 $ de ventes en moins d'une semaine» obtiendra de bien meilleurs résultats que «Comment augmenter les ventes pour votre entreprise», par exemple.

• Déterminez votre démographie – Faites vous souhaitez proposer votre produit à un intérêt spécifique ou à un groupe de personnes? Votre client idéal est-il quelqu'un qui dirige sa propre entreprise et des entrepreneurs en ligne ou d'autres professionnels? Il est maintenant temps de vous demander quel type de client vous souhaitez attirer dans votre cours.

  Créez un aperçu des sujets et des sujets qui offrent une valeur à votre client potentiel – Certaines des meilleures idées de cours en ligne peuvent inclure:

  • Transition vers une nouvelle carrière
  • Amener votre carrière au niveau supérieur
  • Augmenter la productivité et la créativité facilement et en moins de temps
  • Apprendre une nouvelle technologie telle que l'IA et pouvoir la mettre en œuvre et l'utiliser rapidement et efficacement. [19659008] Sécurité accrue pour la maison ou l'entreprise.
  • Augmentation des taux de vente et de conversion avec des modèles ou des processus de vente éprouvés.
• Tarification – Avec la tarification, vous pouvez modifier les règles selon vos besoins . Vous pouvez constater qu'un prix plus élevé pour les informations précieuses que vous proposez et obtenir de meilleurs résultats. Certains acheteurs donneront une réaction beaucoup plus favorable si vous fixez un taux plus élevé que si vous le proposez moins cher. Vous pouvez toujours voir ce que le marché va supporter .

  Si vous n'obtenez pas la réponse souhaitée, vous pouvez toujours modifier votre prix ou faire des offres qui inciteront les acheteurs à entrer dans l'entonnoir de vente. Par exemple, vous pouvez offrir gratuitement du contenu pendant 30 jours, puis fournir du contenu supplémentaire ou une offre spéciale à un prix que vous définissez.

Automatiser tous les aspects de votre cours en ligne

Vendre un cours en ligne peut être difficile. Instaurer la confiance et montrer pourquoi un client potentiel devrait vous faire confiance est crucial. Lorsque vous offrez quelque chose de valeur, comme un webinaire d'information gratuit, un bulletin électronique, un livre électronique ou un rapport, qui comprend des informations exploitables que l'acheteur trouvera précieuses pour lui.

Lors de l'inscription initiale, vous pouvez interroger les abonnés pour découvrir ce qui les intéresse le plus et personnaliser toute leur expérience pendant et après le cours. Il existe plusieurs outils de suivi des e-mails qui peuvent automatiser des tâches telles que le suivi de vos contacts par e-mail. Vous pouvez créer un formulaire d'inscription rapide qui leur permet de saisir non seulement leur adresse e-mail mais également leur nom et leurs centres d'intérêt spécifiques.

Un outil d'automatisation de suivi des e-mails moderne par exemple, vous permet d'envoyer un e-mail de bienvenue personnalisé concernant votre cours en ligne et des offres de produits connexes supplémentaires pour vous tenir devant et dans l'esprit des clients potentiels. . En ciblant votre marché, vous pouvez également renforcer la confiance dans la mesure où les clients actuels et passés feront connaître ce que vous proposez.

Les outils de suivi peuvent aider à libérer vos équipes de vente et de marketing pour proposer du contenu et des campagnes supplémentaires et se concentrer sur les initiatives de vente réelles auxquelles les clients potentiels et actuels répondront et augmenteront davantage vos ventes.

Automatisation qui peut faire croître votre entreprise et augmenter les ventes de cours en ligne

Votre liste de diffusion est l'un des atouts les plus précieux et puissants dont vous disposez pour commercialiser votre cours en ligne, conclure des ventes et développer votre entreprise. Créez votre liste de courriels en créant un aimant en plomb qui permettra aux clients potentiels de vous donner leur adresse de courriel.

En leur donnant une valeur réelle dans votre contenu gratuit, ils seront plus susceptibles de vous fournir leurs informations de courrier électronique pour leur fournir encore plus de ce que vous proposez et les conduire à travers l'entonnoir de vente et à un taux de conversion plus élevé par:

• Histoires de réussite d'autres personnes qui ont acheté votre cours et les résultats qu'ils ont obtenus en le suivant.
• Décrivant clairement les résultats du cours que votre acheteur potentiel peut attendre lorsqu'il suit votre cours en ligne.
• Prix spéciaux, événements ou autres offres qui peuvent les inciter davantage à prendre une décision d'achat.

À propos de Follow Fred

Follow Up Fred est une extension chromée qui automatisera l'envoi d'un e-mail de rappel à quelqu'un qui le fait. pas vous répondre. Tout ce que vous avez à faire est de l'activer et de laisser Follow Up Fred faire tout le travail dur pour vous et une fois que quelqu'un fait un suivi, vous répondez et vous vous rapprochez d'un pas.

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