L’agitation du côté de l’adolescent est devenue une entreprise de plusieurs cent millions de dollars

C’est l’ère du bousculadeet si vous avez jamais envisagé d’en démarrer un pour gagner de l’argent supplémentaire en dehors de votre 9-5, vous êtes en bonne compagnie. Ces jours-ci, plus du tiers d’entre nous, les adultes, ont des bousculades latérales, et leurs concerts supplémentaires gagnent en moyenne 891 $ par mois, selon des recherches récentes de Faire des billets. Bien sûr, les Hobeurs les plus réussis voient des revenus beaucoup plus élevés, surtout quand ils démarrer une entreprise Cela apporte presque autant – ou nettement plus que – leurs sources de revenus à temps plein.

Marcin Kleczynski, 35 ans, est un entrepreneur basé à Bay Area qui était un adolescent lorsqu’il a « officieusement » commencé l’agitation qui deviendrait une entreprise de cybersécurité. Maintenant, le PDG, lui et son cofondateur Bruce Harrison ont fait l’entreprise dans une entreprise de plusieurs cent millions de dollars. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: gracieuseté de MalwareBytes. Marcin Kleczynski.}

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Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
Avant de partir à l’université, j’ai travaillé dans une boutique d’ordinateur Break-Fix locale appelée Computer Express. C’était un petit endroit décousu, mais cela m’a donné une expérience pratique inestimable qui répare toutes sortes de machines. J’ai pu voir de première main la fréquence à laquelle les gens étaient aux prises avec des logiciels malveillants et des problèmes technologiques, et cette expérience est restée avec moi. C’est là que l’idée de MalwareBytes pour moi a été plantée et a commencé à prendre forme.

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Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
MalwareBytes a débuté officieusement en 2004, quand j’étais encore adolescent, mais les choses ont vraiment décollé vers 2008. J’ai tout essayé pour le réparer, mais aucun des grands outils antivirus ne pouvait le nettoyer complètement. Ce moment a allumé un feu en moi pour construire une meilleure solution.

Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol?
J’ai commencé par ramasser l’un de ces jaunes classiques Pour les mannequins PROGRAMMATION DES LIVRES – J’ai pensé que si je pouvais apprendre à construire une calculatrice, je pourrais construire quelque chose d’utile. À partir de là, j’ai publié mon premier outil de suppression de logiciels malveillants sur les forums en ligne où les gens se sont aidés à nettoyer les ordinateurs infectés. À ma grande surprise, il a décollé et est devenu une ressource incontournable, finalement utilisée par des dizaines de millions de personnes.

Y a-t-il des ressources gratuites ou payantes qui vous ont été particulièrement utiles pour démarrer et gérer cette entreprise?
Les forums en ligne étaient tout. J’avais incroyable mentors qui a librement proposé de donner des commentaires, de répondre aux questions et de me pointer dans la bonne direction. Je me suis également appuyé sur des sites Web et des ressources gratuits pour m’apprendre à coder. C’était essentiellement comme un apprentissage virtuel et une éducation externalisée, ce qui a fait toute la différence.

Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
J’aurais professionnalisé l’entreprise plus tôt. Nous étions un groupe de codeurs passionnés, mais nous avons attendu trop longtemps pour faire venir des personnes ayant de l’expérience entreprise à l’échelle. Investir dans un leadership expérimenté plus tôt aurait pu nous sauver beaucoup de stress et nous a probablement aidés à grandir plus rapidement.

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En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
La cybersécurité n’est pas facile. Les cybercriminels sont tout aussi décroissants que Fondateurs à un stade. Ils ont du temps, de l’argent et des compétences, et ils évoluent constamment. C’est un va-et-vient constant. Cela rend le travail à enjeux élevés et à évoluer rapidement, ce que la plupart des gens en dehors de l’industrie n’apprécient pas pleinement.

Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
Il y a près d’une décennie, nous avions un faux positif qui bloquait une gamme critique d’adresses IP, y compris nos propres serveurs de mise à jour, comme malveillants. Ce fut un incident majeur, mais notre équipe a répondu avec une résilience incroyable. Nous avons passé des jours à récupérer et à travailler avec nos clients. Cette expérience nous a vraiment appris la valeur de forts processus de recul et à quel point les enjeux sont élevés cybersécurité.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Nous avons commencé à voir des revenus dans les jours suivant le lancement de notre premier produit, et dans les quatre mois, il est devenu suffisamment sérieux pour me faire repenser à l’université. C’était un indicateur précoce que nous résolvions un vrai problème et que les gens étaient prêts à payer pour cela.

MalwareBytes est maintenant une entreprise de plusieurs cent millions de dollars – en croissance, rentable et desservant des millions d’utilisateurs dans le monde. Nous nous sommes étendus des consommateurs aux entreprises et aux fournisseurs de services gérés (MSP), et nous continuons à évoluer.

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Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
Honnêtement, ce que j’aime le plus, c’est produits de construction et la vitesse à laquelle nous pouvons les mettre à l’échelle. Transformer une idée en code, un produit et le voir utilisé par des millions de personnes en quelques jours – c’est la magie. Il est profondément épanouissant et ne cesse jamais d’être excitant.

Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Au début, il s’agit de l’équipe. Trouver des co-fondateurs et les premiers employés qui sont aussi passionnés que vous. Concentrez-vous sur la construction de quelque chose de grand et laissez le produit ouvrir la voie. Ensuite, investissez profondément dans vos premiers adoptants – leurs commentaires sont la boussole la plus précieuse que vous aurez.

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