L'adversité fiscale vous mettra au défi – voici comment y remédier

Août
28 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Alors que la menace d’une nouvelle récession économique semble se profiler à l’horizon, les dirigeants des États-Unis n’ont pas peur. Un rapport de de PricewaterhouseCoopers indique que 52% des chefs d'entreprise interrogés sont aussi confiants quant à leurs perspectives de croissance des revenus en 2018 qu'à n'importe quel moment depuis la grande récession.

La situation économique rose est un piège. Les projections économiques aux États-Unis sont tellement positives que les PDG risquent de succomber à la complaisance. Le PIB, le taux de chômage et les taux d'inflation évoluent tous dans des directions positives, ce qui peut entraîner une amnésie généralisée quant à la difficulté réelle de la situation économique.

Le New York Times a rapporté qu’ils frappaient en moyenne tous les cinq ans, avec un total de 33 récessions dans notre pays depuis 1854. Quelques signes – une exubérance irrationnelle de la bourse, pour un chose – signaler le pic d'un cycle d'activité. Cela signifie qu’un ralentissement n’est pas loin.

C’est pourquoi, selon le site Internet The Balance consacré aux perspectives économiques, une récession risque de se produire au cours des deux ou trois prochaines années. 19659005] Quand une récession – ou tout autre nombre de défis – se présente, ce n'est guère amusant et les jeux sont à la barre du navire. Ainsi, lorsque ces problèmes ne peuvent que soulever la tête, les entrepreneurs doivent pouvoir faire face à la situation.

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La valeur d'un optimisme prudent

Je travaille dans le secteur de l'assurance et la fidélisation de la clientèle est l'un de nos plus grands défis. Ce problème est amplifié lors d'une récession. Nous pourrions gaspiller des ressources pour obtenir un nouveau client, mais ce client commencera naturellement à explorer d'autres options si un goulot d'étranglement financier survient en raison de difficultés économiques.

Bien qu'il faille célébrer de nouveaux clients, il est encore plus important de surmonter inhérent à votre modèle d'entreprise – la rétention, dans notre cas – pendant une récession. En anticipant les problèmes, votre entreprise a beaucoup plus de chances de survivre à la tempête jusqu'à la reprise de l'économie.

Ce qui compte le plus en tant que PDG, c'est de mesurer et de gérer vos coûts d'exploitation et vos flux de trésorerie. Voici trois façons de vous assurer que votre entreprise est en mesure de réussir, quelle que soit l’économie:

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1. N'ayez pas peur des pertes comptables

Les pertes selon les règles comptables formelles ne sont pas nécessairement synonymes de mauvaises nouvelles. Votre entreprise pourrait encore générer des revenus, en particulier si vous dirigez une jeune entreprise de fabrication ou une entreprise de développement immobilier établie. Les bâtiments tels que les hôtels et les entrepôts sont construits sur de l'argent emprunté, qui se déprécie avec le temps. Mais ces prêts finissent par disparaître et les flux monétaires positifs se transforment rapidement en bénéfices.

Personne n’a prétendu que Tesla avait eu des difficultés à dépenser 5 milliards de dollars pour fabriquer des batteries, mais CNBC a rapporté que causé de lourdes pertes lorsque l'installation n'a été ouverte qu'au deuxième semestre de l'année. La clé de ce type de stratégie à long terme consiste à trouver des investisseurs qui sont à l’aise avec la logique de vos pertes.

2. Ne dirigez pas votre entreprise comme un organisme de bienfaisance.

Le maintien de relations positives avec les clients exige un certain niveau de flexibilité, mais vous ne pouvez pas permettre à un trop grand nombre de clients de payer plus que les 30 jours habituels. prestations de service. Prolonger les délais de paiement déjà longs peut entraîner un resserrement de votre trésorerie.

Il est possible de réaliser des bénéfices sur papier, mais vous pouvez toujours faire faillite si vous n'avez pas les revenus réguliers nécessaires pour couvrir vos propres dépenses. Certains clients ignorent obtenir un prêt auprès d'une banque et planifient plutôt des modalités de paiement retardées ou prolongées pour financer leur propre flux de trésorerie. Lorsque vous faites cela, vous dirigez efficacement votre entreprise comme une banque, ce qui est tout aussi grave que d’agir comme un organisme de bienfaisance.

Selon WePay, 16% d’entreprises ont été victimes de fraude seul; Jusqu'à 8% des entreprises ont connu au moins 10 de ces cas. Heureusement, il est possible de protéger votre entreprise contre ces risques tout en préservant les relations avec les clients.

Envisagez de mener une vérification visant à minimiser, voire à éliminer, les délais de paiement longs. Mieux encore, interrogez les clients sur leurs politiques de paiement au début du contrat et négociez les conditions qui conviennent aux deux parties.

Pour les clients qui soumettent habituellement des paiements tardifs, envoyer des rappels de dates d'échéance . Si des rappels amicaux ne fonctionnent pas, vous devrez peut-être demander des dépôts ou des paiements complets à l'avance.

3. Explorez différentes options de fournisseur.

Même lorsque vous engrangez beaucoup de revenus, vous aurez parfois du mal à garder la tête hors de l'eau. Si vous ne pouvez pas augmenter votre bénéfice net, vous devrez peut-être réduire les coûts des fournisseurs.

Rappelez-vous que les prix ne sont pas nécessairement immuables. De nombreux fournisseurs sont prêts à négocier des prix plus bas, en particulier si vous avez développé de bonnes relations avec des représentants commerciaux fiables. Avoir un interlocuteur cohérent permet à ces commerciaux d'ajuster les détails de votre commande et de vous proposer les meilleures offres possibles.

Si vous êtes mal à l'aise ou inexpérimenté dans les négociations, vous pouvez vous associer à un consultant ou prestataire de services votre main un peu pendant que vous apprenez. Ces services peuvent vous faire économiser autant que 7% sur les commandes, selon Small Business Trends.

En outre, le crédit commercial peut être un excellent moyen de conserver des liquidités dans votre entreprise. Le crédit commercial signifie que vous ne payez pas réellement les biens après les avoir vendus. Assurez-vous que vos fournisseurs sont les premiers à payer une fois que vous avez les ressources nécessaires.

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Toute entreprise qui résiste à l'épreuve du temps devra sans aucun doute faire face à des hauts et des bas au fil des ans. Les chefs d'entreprise avisés planifient les points faibles et mettent en œuvre des stratégies pour assurer que leurs entreprises prospéreront à long terme, peu importe ce que l'économie fera.