L’activité secondaire d’un père devenue à temps plein rapporte près de 2 millions de dollars par an

Caractéristiques de ces questions et réponses Side Hustle Spotlight Produits d’alchimie le propriétaire Greg Kerr, qui travaillait comme musicien lorsqu’il a commencé à vendre des épinglettes personnalisées en 2015. Aujourd’hui, Alchemy Merch est une entreprise à temps plein qui crée des produits personnalisés pour des entreprises telles que PommeNickelodeon, National Geographic, Nike et bien d’autres, ainsi que des artistes indépendants cherchant de nouvelles façons de monétiser leurs œuvres.

^{Crédit d’image : avec l’aimable autorisation d’Alchemy Merch. Greg Kerr.}

Quand as-tu commencé ton bousculade secondaireet qu’est-ce qui l’a inspiré ?
Je dirigeais une marque de vêtements d’inspiration littéraire, Miles to go, et j’avais commencé à fabriquer des épingles en émail parmi les produits que nous proposions en 2015. Certains amis ont commencé à me demander de l’aide pour les fabriquer en raison de la complexité de la production à l’étranger. peut être. À cette époque, ma femme et moi avons décidé d’essayer d’avoir un bébé, et le jour où nous avons découvert que nous étions enceintes (la fête des pères en 2016), j’ai acheté un domaine pour Pin Game Strong. J’ai vu qu’il y avait une demande d’aide au sein de la communauté artistique et j’ai d’abord pensé que si nous pouvions investir quelques centaines de dollars dans le projet de notre fille, 529, ce serait une victoire. L’intention initiale était de continuer à gérer la marque de vêtements et d’aider les gens à fabriquer des épingles en émail sur le côté. J’ai rapidement réalisé qu’il existait un énorme manque sur le marché pour offrir des produits de qualité au détail. Tout était axé sur les produits promotionnels et, grâce à mon expérience en diriger une marque, j’ai pensé qu’il était important de se concentrer sur les produits que les gens seraient fiers de mettre sur le marché. Il était nécessaire d’aller au-delà de la promotion et de s’orienter vers une approche entièrement personnalisée.

En rapport: Cet agent d’assurance a lancé une activité parallèle inspirée par la nostalgie de son État d’origine – il gagne désormais près de 40 000 $ par mois

Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour obtenir votre bousculade secondaire du sol?
J’avais vu un post sur un épisode de Aventures en design podcast expliquant comment quelqu’un devrait aider les gens à fabriquer des épingles. À ce moment-là, j’avais créé des milliers d’épingles pour moi-même, mais je n’avais pas pensé à les proposer en tant que service. J’ai proposé d’aider toute personne intéressée et j’ai obtenu une réponse rapide. Bouche à oreille s’est répandu et j’ai vu que les gens voulaient un endroit sûr pour fabriquer des épingles. Savoir que nous avions un enfant en route a été le catalyseur pour acheter un domaine et établissez des prix. Je connaissais la manière dont les entreprises de produits promotionnels fixaient le prix de leurs produits et j’ai décidé d’essayer de les battre. Une fois le site lancé, les choses ont commencé à bouger rapidement et, en quelques jours, j’ai reçu une commande de 1 000 épingles en émail d’une personne avec qui je n’avais aucun lien.

^{Crédit d’image : Alchimie Merch}

Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre activité parallèle, et comment les avez-vous surmontés ?
Alors que les choses ont commencé à avancer rapidement, j’ai eu beaucoup de mal avec mon temps et à trouver un équilibre avec la marque qui payait les factures de ma famille ces dernières années. Nous sommes passés de 0 à 1 million de dollars de ventes en 18 mois, et ce n’était que moi. J’ai tout fait : gérer l’entreprise, gérer toutes les commandes, communiquer avec les usines et tout l’art. C’était beaucoup à gérer. Nous n’avons pas dépensé un centime en publicité au cours des deux premières années. Bouche à oreille se propageait et me tenait aussi occupé que je pouvais le gérer. Ma première étape a été d’obtenir de l’aide pour gérer les fichiers artistiques afin de pouvoir continuer à travailler sur interactions avec les clients. J’aurais aimé chercher de l’aide plus tôt, mais lorsque j’ai finalement obtenu de l’aide, cela m’a permis de me concentrer davantage sur les ventes.

En rapport: Comment tirer le meilleur parti de votre activité secondaire pendant la saison des impôts, selon un expert qui a collecté 75,2 millions de dollars pour faciliter la déclaration des impôts

Combien de temps vous a-t-il fallu pour obtenir des revenus mensuels constants ? Combien l’activité secondaire a-t-elle gagné ?
En six mois, nous avons dépassé le chiffre d’affaires mensuel de la marque sur laquelle je travaillais depuis huit ans auparavant – et il a continué de croître. Une fois que nous avons vu à quelle vitesse les choses évoluaient, l’objectif secondaire est devenu de remplacer le revenu de ma femme au moment où elle devrait décider de retourner au travail ou non après la naissance de notre fille. Nous avons atteint cet objectif et avons continué à progresser.

Depuis, vous avez transformé cette activité secondaire en une entreprise à temps plein, Alchemy Merch. Qu’est-ce qui a été la clé de cette croissance et à quoi ressemblent les revenus aujourd’hui ?
Nous avons atteint un point où je devais abandonner mes activités précédentes afin de pouvoir consacrer tout mon temps à la fabrication de produits pour les autres. Nous avons commencé sous le nom de Pin Game Strong et avons continué à ajouter de nouveaux produits : patchs, porte-clés en acrylique, washi tape, etc., et le nom semblait trop limitatif. Nous avions acquis une solide notoriété, mais savions qu’il était temps d’aller au-delà des épinglettes. Croissance a été un défi ces dernières années. Lorsque le Covid a frappé, nous avons été repoussés à deux reprises. Premièrement, nous avons eu des retards dans la reprise du travail des usines, ce qui a entraîné de nombreux remboursements pour les événements prévus. Puis, en mars, ils sont revenus et les États-Unis ont été frappés par des confinements. Une grande partie de notre activité est motivée par les événements. Les artistes vendent lors de foires, de conso et d’autres événements, et les entreprises le feront. [make items] pour des conférences ou des événements d’équipe. Pré-Covid, nous étions seulement en hausse, et depuis lors, nous avons travaillé dur pour vraiment nous concentrer sur le renforcement de ce que nous faisons et de la manière dont nous le faisons pour nous démarquer. Même si nous avons connu une croissance au cours des deux dernières années, ce n’est que cette année que nous constatons que les gens retrouvent l’énergie nécessaire pour créer à nouveau. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires inférieur à 2 millions de dollars par an au cours des deux dernières années et nous espérons enfin dépasser ce chiffre et continuer à croître.

En rapport: Ne laissez pas votre bonne idée se perdre. Abonnez-vous à E+ aujourd’hui et bénéficiez de conseils d’experts qui relanceront votre réussite.

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion de cette entreprise ?
J’aime aider les gens à créer. Fabriquer non seulement des produits, mais également des produits prêts à être vendus au détail peut présenter de nombreux obstacles pour les créateurs, et notre objectif est de les supprimer et de les guider. Travailler avec d’autres créatifs toute la journée est constamment inspirant. Notre objectif en tant qu’équipe est de collaborer et élever le projet d’un client.

Alors que vous envisagez l’avenir de l’entreprise, qu’est-ce qui vous passionne le plus ?
Je suis ravi d’élargir les types de produits que nous proposons et de continuer à aider les créateurs. Il n’y a pas beaucoup de concurrence directe dans notre domaine et compte tenu de notre taille, donc les chances que quelqu’un cherche à nous acquérir sont faibles. j’espère garder créer une entreprise qui continue de subvenir aux besoins de ma famille et de nos employés et continue d’aider les gens.

En rapport: Elle a utilisé le fonds universitaire de ses enfants pour créer une activité secondaire, mais le produit était « invendable » – voici comment elle s’est remise sur la bonne voie pour générer 100 millions de dollars de ventes

^{Crédit d’image : Alchimie Merch}

Quel conseil donneriez-vous à ceux qui espèrent lancer leur propre activité parallèle avec succès ?
Bien que je n’y ai pas vraiment réfléchi à l’époque, Alchemy Merch est un mariage de toutes mes compétences et correspond à ce que je veux vraiment passer mon temps à faire. Il est difficile de gérer une entreprise en dehors des heures normales si vous avez un 9h à 17h, mais si vous le voulez vraiment, vous devez vous mettre au travail. Si vous envisagez de démarrer une activité parallèle, réfléchissez vraiment à ce que vous voulez faire et s’il y a un besoin ou un espace sur le marché pour améliorer ce qui existe. Le marché m’a dit à quel point Alchemy Merch était nécessaire, et j’ai répondu. Lorsqu’il est devenu clair que cela avait des jambes, je n’ai jamais regardé en arrière. J’ai été travailleur indépendant au cours des 20 dernières années, cela m’a donc donné une certaine clarté pour suivre l’élan et reconnaître que ce que nous faisions avait une réelle valeur.

Vous cherchez votre prochaine activité secondaire ? Abonnez-vous à Entrepreneur+ et accédez aux moyens les plus rentables de gagner de l’argent supplémentaire dès aujourd’hui.