L'accélération du commerce électronique est l'avenir. Ne soyez pas laissé pour compte.

J'ai d'abord découvert le monde decommerce électronique à travers l'agitation latérale d'un ami. Il travaillait sur unvitrine de commerce électronique vendant des bandeaux pour filles conçus et fabriqués par sa femme. Ils ont récolté 2 millions de dollars la première année. Quand j'ai demandé comment ils avaient fait, j'ai appris que leur succès ne venait pas seulement de la qualité des bandeaux, mais aussi d'une recherche approfondie de données sur la façon d'atteindre les bons clients et de les amener à acheter.

A l'époque, s'appuyantscience des données à l'échelle des programmes de commerce électronique était nouveau. Mais maintenant, cela devient un enjeu de table pour les marques qui espèrent commander leur juste part de l'explosion6 billions de dollarscommerce électronique mondialmarché.

Qu'est-ce que l'accélération du commerce électronique ?

L'accélération du commerce électronique est le processus d'application basé sur les donnéesLa technologieet l'expertise pour augmenterrevenucroissance sur les principaux canaux de commerce en ligne, y compris les marchés de commerce électronique commeAmazone,WalmartCible, Tpetit eteBay . Les entreprises spécialisées dans la fourniture de tels services sont appeléesaccélérateurs de commerce électronique.

Alors que le terme est naissant, menantmarques internationalesexploitent déjà de nombreuses pratiques et technologies impliquées dans l'accélération du commerce électronique pour atteindre une croissance sans précédent.

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Comment fonctionnent les accélérateurs de commerce électronique ?

Tout se résume à une équation simple (mais puissante) : Revenu = trafic x conversion x prix.

Le travail d'un accélérateur consiste à maximiser le trafic et la conversion sur les listes de produits en utilisant des données pour découvrir la relation entre elles et un nombre quelconque de variables ajustables sur la page et hors page disponibles sur chaque place de marché ou canal numérique. Au fur et à mesure que ces relations sont découvertes, les marques peuvent appliquer la technologie et l'expertise d'un accélérateur pour augmenter le trafic et la conversion.

Alors qu'unmarque pourrait réaliser une accélération par elle-même, l'équipe de commerce électronique typique est petite, manque de ressources et n'a pas accès à une technologie de pointe pour atteindre une échelle rentable. Et ils doiventparticiper à une guerre de recrutement brutalepour le bon talent pour le faire.

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Pourquoi maintenant?

Ceux qui surveillent de près le commerce en ligne savent que 2021 a été une année record pour les agrégateurs de commerce électronique, parfois appelés rollups. L'année dernière, cesles agrégateurs ont levé des milliards en financement. Cependant, 2022 est laannée de l'accélérateur.

Les agrégateurs achètent des marques de marché de petite à moyenne taille dans l'espoir qu'ils puissent appliquer leur investissement et leur expertise opérationnelle pour atteindre l'échelle. Avec la diminution des options d'acquisitions, de nombreux agrégateurs se tournent désormais vers de nouvelles frontières, de nouveaux partenaires et de nouvelles technologies pour leur croissance. C'est là qu'interviennent les accélérateurs.

L'accélération du commerce électronique est systématique, basée sur les données et capable de produire une plus grande valeur au fil du temps pour toute marque avec un produit de qualité. Les accélérateurs aident les marques à tirer parti des modèles de données pour découvrir les relations entre un éventail de variables sur la page et hors page qui augmentent l'impact sur les revenus, renforçant ainsi le processus d'accélération au fil du temps.

De plus, lorsque les places de marchéchanger leurs algorithmes de classement(comme ils ont l'habitude de le faire), la technologie alimentée par l'IA qui alimente de nombreuses plates-formes d'accélérateurs s'adaptera rapidement – une capacité précieuse pour toute marque, qu'elle fasse partie d'un rollup ou qu'elle soit autonome.

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L'avenir du commerce électronique est incroyablement excitant, en particulier parce qu'il existe un éventail d'entreprises qui démocratisent l'accès à des outils puissants basés sur des données qui aident les marques, grandes et petites, à atteindre des clients partout dans le monde.

Vous voulez comprendre comment les clients préfèrent interagir avec un produit ou un service avant de l'acheter ? Ou découvrir quels types d'images, de contenus et d'expériences incitent les gens à acheter ? Ou découvrez comment créer des images hyper-précises et adaptablesprévisions d'inventaire qui garantissent que les produits ne sont jamais en rupture de stock ? C'est le genre de problèmes auxquels les principaux accélérateurs de commerce électronique du monde s'attaquent actuellement pour les marques.

Cette nouvelle frontière aide les marques à atteindre une croissance sans précédent. La seule question est maintenant : êtes-vous prêt à être laissé pour compte ?