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juillet 25, 2019

L'ABC du contenu vidéo: comment élaborer une stratégie de marketing vidéo11 minutes de lecture



Prenez un moment pour réfléchir à la manière dont vous avez utilisé Internet aujourd’hui. Quelles publications vous ont fait arrêter de faire défiler votre flux Instagram? Sur quelles pages avez-vous passé le plus de temps?

Si vous êtes comme la plupart d’entre nous, il est fort probable que les vidéos jouent un rôle dans vos réponses à ces trois questions. Il n’est donc pas surprenant que les experts en marketing incitent les marques à utiliser davantage de vidéos depuis des années.

Malgré tout ce battage médiatique, de nombreuses petites et moyennes marques n’utilisent encore que très peu de vidéos dans leur marketing. Nos expériences avec les clients nous ont permis de constater que les entreprises éprouvaient des difficultés dans quatre domaines principaux:

  • Budget. Certaines entreprises ne croient pas que le marketing vidéo puisse générer des résultats réels mais beaucoup supposent simplement qu’elles ne peuvent pas se le permettre.
  • Talent. La plupart des petites équipes marketing n’ont pas de personnes expérimentées dans la création ou la diffusion de vidéos.
  • Buy-in. Les entreprises qui utilisent bien la vidéo ont de nombreuses personnes engagées dans l'exploitation du contenu vidéo, notamment des dirigeants, des vendeurs, des représentants du service clientèle et des experts en la matière. Toutefois, il peut être très difficile d’atteindre ce niveau d’achat au sein d’une organisation.
  • Cohérence. Alors que de nombreuses marques ont compris comment produire du contenu écrit fréquent et cohérent, peu d'entre elles ont expliqué comment le faire avec la vidéo.

Avec des défis aussi importants, il n'est pas étonnant que la plupart des marques n'incluent toujours pas la vidéo en tant que composant principal. de leurs efforts de marketing. La bonne nouvelle est que ces barrières à l'entrée vous donnent la possibilité de battre vos concurrents au poinçon – mais cette fenêtre se ferme rapidement.

Pour aider nos clients à tirer profit de tout ce que le marketing vidéo peut offrir, nous avons mis au point un cadre qui facilite l'élaboration d'une stratégie de marketing vidéo beaucoup plus facile à aborder et à gérer.

L'ABC du contenu vidéo

La première chose qui doit arriver avant qu'une équipe de marketing puisse utiliser avec succès la vidéo dans le monde d'aujourd'hui est généralement un changement mental: si votre équipe de marketing ou votre direction d'entreprise pense à produire de la vidéo comme elle le faisait il y a dix ans, ce sera très difficile. Il est difficile de créer suffisamment de contenu vidéo pour véritablement faire la différence, car vous devrez constamment relever les défis mentionnés ci-dessus.

Le meilleur atout de la création de contenu vidéo aujourd'hui est qu'il n'est pas toujours nécessaire que cette production soit à grande échelle. La période de dépenses en milliers de dollars et en semaines sur chaque vidéo créée est officiellement révolue.

Nous estimons que chaque marque a besoin d'un mélange important de contenu vidéo sur trois niveaux: A-level niveau B et niveau C .

Contenu vidéo de niveau A

Les vidéos de niveau A sont les vidéos que la plupart des marques ont déjà l'habitude de créer. Ces vidéos sont polies et bien produites, et donc les plus chères à créer. Si votre société a déjà créé une publicité télévisée ou une vidéo présentant votre marque sur votre site Web, il s’agissait probablement d’une vidéo de niveau A.

Les vidéos de niveau A fonctionnent mieux lorsque vous devez créer une forte impression sur le spectateur. Si c’est la première fois que quelqu'un interagit avec votre marque ou dans une autre situation et que vous devez faire savoir que votre entreprise est professionnelle et crédible, une vidéo de niveau A sera probablement plus efficace. C'est ce qui les rend parfaits pour les publicités, les vidéos de produits et les aperçus de l'entreprise.

N'utilisez pas de vidéos de niveau A lorsque votre objectif principal est de communiquer une authenticité ou de créer une relation avec votre lecteur. Les vidéos de niveau A ne sont pas non plus rentables pour la plupart des marques, car elles utilisent un contenu vidéo cohérent et régulier pour soutenir vos médias sociaux, vidéo SEO communications par e-mail ou blog.

Une marque aura besoin de beaucoup moins de vidéos de niveau A que de B ou C. En tant que tel, la clé pour tirer le meilleur parti de votre investissement dans le contenu vidéo de niveau A est la réutilisation. Vous devez toujours réfléchir à la manière dont vous pouvez utiliser des clips ou des séquences de votre contenu de niveau A pour des contenus tels que des publications sur les réseaux sociaux, des présentations, sur votre site Web ou pour ajouter un peu de raffinement à une vidéo de niveau B ou C.

Pour créer des vidéos de niveau A, la plupart des marques devront travailler avec une société de vidéos tierce ou une agence de marketing. Ces vidéos seront scénarisées, tournées avec des appareils photo haut de gamme par des personnes qui savent vraiment comment les utiliser, comporteront souvent des artistes talentueux rémunérés et seront montées par des professionnels.

Le contenu vidéo de niveau A comprend notamment celui de Slack Kohler Industries ou Apple, ci-dessous:

Contenu vidéo de niveau B

Quand une marque produit de gros volumes de contenu vidéo, généralement au niveau B. Ces vidéos sont prévues, mais pas parfait. La plupart des vidéos de procédures et des vlogs que vous regardez entreraient dans cette catégorie.

Les vidéos de niveau B fonctionnent bien lorsque votre objectif est de créer une relation avec vos lecteurs de vidéos car elles vous permettent de montrer plus d'authenticité que le niveau A vidéos, et leur faible coût les rend parfait pour une stratégie vidéo cohérente. Ce niveau fonctionne bien pour le contenu éducatif, les vidéos sur les réseaux sociaux, une série de vidéos, des vidéos d’introduction personnelle ou en équipe, de simples démonstrations de produits et des témoignages vidéo.

La meilleure chose à propos des vidéos de niveau B est qu’elles peuvent souvent être créées par votre propre personnel. Même si vous décidez de les externaliser, elles seront beaucoup moins chères que les vidéos de niveau A, car vous pouvez produire plusieurs vidéos en même temps ou faire appel à un tiers pour une partie du processus de production, telle que le montage.

Pour créer une vidéo de niveau B, tout ce dont vous avez besoin est un plan de script élémentaire (les points centraux fonctionnent très bien), un membre de votre personnel disposé à passer à la caméra, du matériel de base vidéo et un programme de montage vidéo d'entrée de gamme . Si votre personnel ne sait pas très bien filmer des vidéos à partir d'un smartphone et les éditer ensemble, nous vous recommandons de rechercher une formation ou d'envisager l'embauche d'un étudiant ou d'un récent diplômé possédant ces compétences.

Les clés de la réussite avec le niveau B les vidéos sont authenticité, volume et cohérence.

  • Authenticité. Les marques qui obtiennent du succès avec ces vidéos ne craignent pas de mémoriser les lignes ni d’être parfaites devant la caméra. Vous seriez surpris de voir à quel point le «euh» occasionnel vous fera paraître plus humain et vous aidera à vous connecter avec votre public. Cela dit, vous voulez mettre en vedette quelqu'un qui est à l'aise devant la caméra, même s'il faut de la pratique pour y arriver.
  • Volume. Tant que vous créez un contenu de qualité, plus vous avez de vidéos, mieux ce sera.
  • Cohérence Tout comme avec un blog, un magazine ou une lettre d'information, la publication de vidéos à intervalles réguliers vous permet de créer plus facilement un public engagé de téléspectateurs revenus.

La vidéo de niveau B comprend notamment celle de Solo . , Simple Strat (hi!), Et Moz, ci-dessous:

Contenu vidéo de niveau C

Il s'agit du niveau où les marques peuvent vraiment se connecter avec leur public et se démarquer de la concurrence. Les vidéos de niveau C sont brutes, non polies et extrêmement efficaces pour humaniser votre marque et son équipe.

Pour créer une vidéo de niveau C, il vous suffit de sortir votre téléphone portable ou d'activer votre webcam, Appuyez sur Record et commencez à parler. Vous voudrez peut-être préparer quelques points rapides de ce dont vous allez parler, mais même cela est souvent inutile. Ces vidéos sont idéales pour partager sur place les leçons tirées d’événements de l’industrie, faire rayonner les employés clés sur leurs réseaux sociaux, aider vos vendeurs à se démarquer dans la boîte de réception de leurs prospects et ajouter une touche personnelle à vos communications avec le service clientèle.

Les aspects les plus puissants des vidéos de niveau C sont qu'elles peuvent être personnalisées pour des personnes individuelles et qu'elles peuvent vous aider à obtenir des informations presque en temps réel. Vous pouvez les utiliser pour donner un coup de poing supplémentaire à tout courrier électronique que vous envoyez ou pour partager des leçons à mesure que vous les apprenez ou y réfléchissez – ce qui est souvent le moment de votre passion et avant que la compétition ne puisse en parler.

Les vidéos de niveau C nécessitent toujours un bon éclairage et une qualité audio. Nous vous recommandons donc d'acheter un microphone portatif et à faible coût, mais vous pouvez facilement obtenir tout ce dont vous avez besoin pour moins de 50 $. Ces vidéos ne requièrent personne d'autre pour les filmer, et vous n'avez souvent pas besoin d'effectuer de montage autre que la découpe ou la combinaison occasionnelle de plusieurs clips vidéo.

Les exemples de vidéos au niveau C incluent celui-ci de . Gary Vaynerchuk celui-ci de A li Schwanke et Vidyard, ci-dessous:
Richard + James – Maîtrise de la vente sociale pour vous

Assembler le tout

19659039] Maintenant que vous connaissez les différents niveaux de contenu vidéo dont vous avez besoin, il est temps de préparer votre plan. En réfléchissant à ces niveaux au fur et à mesure que vous commencez à déterminer vos sujets et calendriers vidéo, il vous sera plus facile de déterminer les ressources dont vous aurez besoin, votre nombre idéal de vidéos et leur fréquence, ainsi que la manière dont chaque vidéo s’intégrera dans votre stratégie et vos objectifs marketing plus larges. N'oubliez pas votre abécédaire et préparez-vous à faire l'expérience de la vidéo dans votre marque

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