La puissance sous-estimée de la création de contenu LinkedIn

janvier
6, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Si vous n'avez pas encore commencé à utiliser LinkedIn pour partager du contenu, il est grand temps de vous engager. Le site de réseautage professionnel compte 303 millions d'utilisateurs mensuels actifs et il est le numéro un du marketing de contenu B2B, ce qui signifie que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de ne pas obtenir ce type d'exposition.

Bien sûr, cela peut sembler difficile. Avec autant de profils de médias sociaux et tant de choses à créer en plus de fournir aux clients et aux clients, LinkedIn peut se sentir comme une corvée de plus sur la liste des tâches. Sauf que ce peut être la «corvée» la plus importante que vous puissiez faire pour votre visibilité et votre entreprise.

Influenceur et stratège Shay Rowbottom a fait ses débuts sur LinkedIn en créant du contenu, et à ce jour, plus de sept chiffres ont été publiés sur le site. Maintenant, elle entraîne les clients à faire de même, en les aidant à recueillir des milliers de followers et des millions de vues de vidéos.

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Pour Rowbottom , tout a commencé en mai 2018, lorsqu'elle a commencé à créer de courtes vidéos à partager sur son profil LinkedIn pour promouvoir son agence Facebook. «J'ai fait trois vidéos par semaine régulièrement pendant deux mois, et à la fin de cette période, j'ai réalisé que j'avais généré plus de six chiffres», se souvient-elle. Elle croyait si ardemment au pouvoir de LinkedIn qu'elle a vendu ses actions dans son agence Facebook et a fait tapis sur LinkedIn.

Plus elle reconnaissait le pouvoir, plus elle mettait d'effort dans les vidéos. Il s'agissait notamment de courts sketchs de bureau et de tactiques comme la mention de célébrités. Grâce à sa propre expérience, elle a appris à créer une stratégie de contenu optimisée pour les conversions et a commencé à appliquer ces enseignements à sa nouvelle agence LinkedIn. Et ces tactiques ont également fonctionné pour ses clients.

Rowbottom a partagé avec nous quelques-uns de ses propres conseils pour démarrer dans l'espace LinkedIn et l'utiliser comme moteur pour acquérir des clients et réaliser des ventes.

1. Gardez les vidéos courtes.

Les vidéos de Rowbottom ne durent généralement que 90 secondes. "Réfléchissez à qui verra le contenu", conseille Rowbottom. «Un étranger qui ne sait pas qui vous êtes n'investira pas six minutes pour regarder votre vidéo. Il est cependant beaucoup plus probable qu'ils investissent ces 90 secondes.

2. Mais gardez le texte d'accompagnement long. Vous disposez de 1 300 caractères sur LinkedIn, alors essayez de les utiliser. Présentez votre vidéo, partagez un aperçu de l'un des conseils que vous donnez, ou expliquez simplement pourquoi la vidéo est importante pour les téléspectateurs.

3. Ne vous présentez pas dans la vidéo.

Vous pouvez ressentir le besoin de dire votre nom et qui vous êtes, mais cela dévore une grande partie des 90 secondes et peut ennuyer les téléspectateurs au début. Au lieu de cela, ayez un titre accrocheur afin que leur attention soit capturée dès le début. Ces titres, ou «crochets», sont cruciaux sur les médias sociaux. Si les téléspectateurs souhaitent savoir qui vous êtes, ils cliquent sur votre nom après la vidéo lorsque vous avez gagné leur attention et leur intérêt.

4. Générez des commentaires, qui pilotent l'algorithme.

Plus il y a de commentaires sur votre publication, plus elle sera visible. "J'enverrais toujours ma vidéo à des personnes pertinentes sur LinkedIn et demanderais un commentaire, ou demanderais à chacun de mes 30 employés de commenter", reconnaît Rowbottom. Cela vaut la peine de demander sans vergogne. Cela peut vraiment faire beaucoup pour votre message. [19659011] 5. Utilisez des hashtags.

Les hashtags peuvent également obtenir la visibilité de votre message. Rowbottom recommande de rechercher les hashtags pertinents et de voir ceux qui ont le plus grand nombre de suivis sur LinkedIn. En outre, créer un hashtag personnalisé lié au nom de votre entreprise ou votre nom est une bonne idée.

6. Étudiez vos propres données pour déterminer le meilleur moment pour publier.

Enfin, plus vous publiez, plus vous verrez le meilleur moment pour votre public. Ce type des données ne peuvent être générées que par essais et erreurs. Essayez de publier à des heures sporadiques tout au long de la journée, puis après quelques mois, analysez les heures de publication qui ont généré le plus grand nombre d'impressions (en dehors des valeurs aberrantes, telles que les publications qui sont devenues virales pour d'autres les raisons).

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Au fil du temps, ces six conseils vous aideront à atteindre de nouveaux publics sur LinkedIn et à attirer de nouveaux clients potentiels dans votre entonnoir. Et comme Rowbottom l'exhorte finalement, "La plus grande magie sur LinkedIn est la création vidéo cohérente et organique."