La publicité extérieure conquiert. Pourquoi ne l'utilisez-vous pas?

Octobre
14, 2018

5 min de lecture

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Les panneaux d’affichage ne sont pas que des antécédents de voyages en voiture. Cracker Barrel, un restaurant populaire de style méridional, a maîtrisé l'art de convertir des publicités extérieures en clients intérieurs.

Cracker Barrel consacre 49% de son budget publicitaire total à la publicité extérieure, selon le eMarketer . La marque place soigneusement ses restaurants à proximité des sorties et des autoroutes pour cibler les excursionnistes. Les panneaux d'affichage attirent les voyageurs fatigués non seulement aux repas chauds, mais également aux magasins et aux espaces de détente des restaurants Cracker Barrel.

L'intégration de la publicité extérieure et du placement dans les restaurants, ainsi que du reste de la stratégie marketing de Cracker Barrel, continue de fonctionner dans le numérique. âge. Les analystes cités dans le Fairfield Current s’attendent à ce que la chaîne réalise un taux de croissance annuel de 10,4%. Bien que de nombreux observateurs considèrent les publicités extérieures comme un gaspillage difficile à gérer, Cracker Barrel et d'autres marques avisées font des victimes.

Pourquoi les panneaux publicitaires fonctionnent-ils toujours

Avec un si large éventail de supports consommables que les marques peuvent utiliser , la publicité extérieure ne s'impose pas comme la première option. Les publicités numériques et les campagnes par courrier électronique offrent un ciblage bien meilleur. Les publicités télévisées sont plus dynamiques.

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Les gens passent tellement de temps devant des écrans que la vie réelle les publicités ont plus de pouvoir qu'auparavant. Les navigateurs en ligne maîtrisent parfaitement les publicités et les bannières, mais lorsqu'ils voient un panneau publicitaire, une enseigne de rue ou un autre objet accrocheur, ils prennent un moment pour regarder. Pour les marques, ce moment fait la différence entre manque de pertinence et intérêt.

Selon Nielsen la publicité extérieure est le moyen de communication non numérique le plus efficace pour générer des activités en ligne. Cracker Barrel demande aux gens de prendre la sortie pour prendre le dîner, alors ils le font. D'autres marques utilisent des publicités en extérieur pour encourager les recherches en ligne, ce qui entraîne engagement, achat et fidélité.

Le chemin qui mène des publicités en extérieur à une augmentation des revenus est simple, mais le succès dépend entièrement de l'exécution. Les marques doivent non seulement accroître leur présence à l'extérieur, mais aussi créer des expériences mémorables qui optimisent leurs budgets publicitaires. Ces conseils révèlent comment:

1. Emprunter auprès d'autres marques et industries.

Il est clair que la publicité extérieure fonctionne pour d'autres marques. S'ils agissent correctement, prenez cette idée et utilisez-la pour créer un raccourci rapide vers une publicité réussie.

L'ancien responsable de l'expansion de Instacart écrivait dans Adweek pour expliquer sa frustration face à la perte d'efficacité des publicités en ligne. Pour remédier à ce problème, il s’inspire des panneaux publicitaires et des affiches de métro. Même s'il a eu du mal à mesurer l'efficacité de sa nouvelle garantie, l'augmentation du nombre d'abonnés (aucune autre campagne en cours) s'est imposée.

Modifiez à nouveau le contenu emprunté afin de refléter le positionnement de votre marque. Gardez les valeurs et la voix cohérentes tout en insufflant un nouveau style afin de maximiser l'impact du contenu en extérieur.

2. Créez des messages et des éléments visuels et interactifs saisissants.

La publicité extérieure existe dans un environnement interactif. Ne collez pas d’affiches ennuyeuses et attendez-vous à ce que les clients se présentent. Vérifiez les réglementations municipales locales, puis réfléchissez à des moyens inventifs de subvertir les attentes visuelles et d'impliquer les téléspectateurs dans les annonces.

Pensez à la façon dont les marques se distinguent à Times Square ou sur le Strip de Las Vegas. Les panneaux interactifs prennent vie pour les téléspectateurs, bougeant et utilisant des hashtags et des caméras pour interagir avec leurs audiences en direct. Les voyageurs prennent des selfies avec des publicités parce que les panneaux sont une attraction à eux seuls. La Times Square District Management Association rapporte que plus de 355 000 personnes pénètrent chaque jour au cœur de la place, de sorte que les annonceurs ont de nombreuses occasions de s’engager.

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3. Capitalisez sur le temps de trajet.

Que ce soit pour un voyage à travers le pays ou un trajet du matin, les Américains passent beaucoup de temps à l’extérieur. La Association américaine de publicité extérieure rapporte que la plupart des consommateurs passent 70% de leurs heures de veille au loin.

Investor's Business Daily rapporte que les plus grandes marques numériques, telles qu'Amazon et Netflix, comptent parmi les utilisateurs les plus dépensiers en Amérique du Nord. publicité hors ligne. Si les titans en ligne tirent un tel bénéfice des publicités extérieures, les petites entreprises peuvent en faire autant. Pensez aux comportements de déplacement et de déplacement du public cible, puis optimisez votre campagne de plein air pour le rencontrer sur son terrain.

4. Associez un nouveau suivi à un attrait rétro.

Les annonces d'extérieur se prêtent naturellement aux vibrations rétro, mais cela ne les rend pas obsolètes. Numérisez des annonces extérieures avec une copie dynamique, des éléments interactifs et du contenu spécifique à un lieu afin d'insuffler une efficacité moderne dans un support classique.

Canva a compilé une liste d'ingénieuses annonces extérieures qui ont incité les gens à réfléchir et à s'arrêter. The Economist, par exemple, a allumé une ampoule lorsque les passants ont marché sous sa publicité. Coca-Cola utilisait le flair rétro en combinant un panneau d'affichage et un distributeur d'échantillons.

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Profitez des smartphones et suivi de la technologie à chaque occasion. Investor’s Business Daily note que Clear Channel utilise les données mobiles pour détecter quels téléphones (et propriétaires de téléphones) voient leurs panneaux d’affichage. Plus la stratégie de suivi est intelligente, plus la campagne est informée.

L’un des avantages de la publicité extérieure est que les consommateurs s’attendent à la voir, même s’ils ne s’attendent pas à la voir à un certain endroit. Stations-service avec des annonces sur les poignées de pompe, une murale à l'entrée d'un tunnel de circulation, des panneaux de chasse au trésor connectés dans les stations de métro – pour les marques créatives, les possibilités sont infinies. Les spécialistes du marketing qui gardent la tête dans leurs ordinateurs perdront de la concurrence si leurs concurrents trouvent de nouveaux moyens ingénieux de transformer les publicités de la vieille école en profits modernes.