La préparation est la clé de la revente de franchise

Mars
11, 2021

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En tant que propriétaire d'entreprise, vendre votre entreprise fait partie du cycle de vie normal d'une franchise. Les nouveaux propriétaires entrent dans un système, fonctionnent pendant une certaine période, puis vendent. Il peut y avoir de nombreuses raisons pour une revente, y compris la retraite, la santé, la création d'une nouvelle entreprise ou d'autres facteurs économiques. Ce que nous savons, c'est que tous les franchisés finiront par vendre leur entreprise. La clé pour maximiser la valeur d'une revente est la préparation.

L'erreur commise par certains franchisés et franchiseurs est de ne pas planifier une sortie éventuelle dès le début de la relation. De nombreux propriétaires se concentrent sur la gestion de leur entreprise sur le moment et n'ont pas de plan sur la façon dont ils veulent éventuellement vendre. Entre-temps, ils se sont mis derrière le huitième boulet en termes de maximisation de la valeur de l'entreprise au moment de vendre. Les propriétaires peuvent faire beaucoup de choses pour positionner leur entreprise à une valeur de revente plus élevée.

Il est important qu'un franchiseur et un franchisé communiquent tôt et souvent à ce sujet. Les meilleures pratiques suggèrent souvent que vous commenciez à penser à la vente de votre entreprise environ trois ans avant de mettre l'entreprise sur le marché. Cependant, je suggérerais de commencer à y penser dès le premier jour.

L'une des principales raisons pour lesquelles les entreprises prospères vendent est liée à la santé: le propriétaire est incapable de continuer et doit vendre. Nous ne savons jamais quand ce genre de chose pourrait arriver, nous devons donc tenir compte de la devise des scouts et être prêts. Les propriétaires doivent demander au franchiseur ce qu'ils doivent faire pour commencer à se préparer à vendre l'entreprise. Quand vient le temps de vendre, avoir un plan solide en place peut aider à vendre l'entreprise plus rapidement, plus efficacement et à un prix plus élevé.

Un franchiseur de qualité va travailler avec ses franchisés pour les aider à comprendre comment positionner leur entreprise pour la revente. Ils seront également motivés pour maximiser la valeur de l'entreprise et peuvent fournir des conseils grâce à des stratégies fructueuses utilisées dans le passé.

Certains franchiseurs ont mis en place un programme formel pour aider au roulement des franchisés. Dans certains cas, il peut commencer par des programmes de référence au sein du système pour informer les franchisés existants d'une revente imminente. C'est une pratique courante, car de nombreuses reventes de franchises proviennent du système. Les franchisés cherchent souvent à développer leur entreprise, donc si une franchise devient disponible dans un certain territoire à un prix raisonnable, elle attirera probablement l'intérêt d'autres propriétaires de la région.

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Du point de vue du franchiseur, vendre à un nouveau propriétaire depuis l'extérieur du système peut également être un avantage. Il est important de faire venir de nouveaux franchisés dotés d'une énergie fraîche, affamés et motivés et capables de relever la barre pour tout le monde dans le système. Bien que les franchiseurs ne souhaitent pas un roulement excessif année après année, ils savent que l’injection de sang frais dans le système est essentielle à l’évolution des entreprises au fil du temps. En étant proactifs et en travaillant avec les franchisés sur leur stratégie de sortie, ils peuvent éviter les situations dans lesquelles les propriétaires perdent leur motivation, se désengagent du système et souffrent de mauvaises performances.

Qu'un franchisé vende à quelqu'un à l'intérieur ou à l'extérieur du système, il est important d'avoir un plan en place bien à l'avance. Ceux qui vendent leur entreprise de manière rapide ou réactionnaire compromettent leur capacité à vendre pour la valeur la plus élevée. Bien qu'il appartienne en fin de compte au franchisé de déterminer le prix de vente, les franchiseurs et / ou des tiers peuvent aider en déterminant l'évaluation de l'entreprise.

L'une des raisons les plus importantes pour avoir un plan de revente est qu'un franchisé devra montrent deux à trois ans de dossiers financiers propres. Cela comprend des éléments tels que les déclarations de revenus, les bénéfices et les bilans. Puisque la plupart des entreprises prospères sont évaluées sur un multiple des bénéfices. Les données financières doivent être claires et vérifiables avec une trace écrite claire expliquant pourquoi le propriétaire a pris des décisions commerciales clés au cours des dernières années.

Dans certains cas, les données financières d'une entreprise peuvent changer légèrement dans les années précédant une vente. Les CPA établissent souvent des registres financiers pour minimiser le revenu d’un propriétaire et réduire sa charge fiscale. Cependant, lors de la vente de l'entreprise, il est très important de montrer un montant maximum de revenus pour augmenter la valeur de la franchise. Les revenus doivent être entièrement enregistrés. Les franchisés ne devraient pas mettre occasionnellement de l'argent dans leurs poches pour éviter les impôts. La valeur de ce dollar est beaucoup plus élevée que les économies d'impôt.

Les propriétaires de franchises devront être en mesure d'indiquer combien d'argent l'entreprise a gagné, combien d'argent a été retiré de l'entreprise et où il a été retiré. Le fait d'avoir des états financiers propres et vérifiables donnera aux acheteurs les informations dont ils ont besoin et la confiance qu'ils achètent une entreprise organisée et financièrement prospère.

En plus de documenter toutes les informations financières nécessaires, les propriétaires de franchises devraient resserrer les détails des opérations de l'entreprise lorsque vous cherchez à vendre. Ils doivent être conscients de tout actif sous-performant qui a un impact négatif sur les marges bénéficiaires. Ils doivent surveiller les problèmes de personnel, tels que les taux de rotation élevés du personnel, qui peuvent être considérés comme des signaux d'alarme par les acheteurs potentiels. Ils doivent également s'assurer que tous les actifs sont bien entretenus et que toutes les réparations nécessaires sont effectuées. Il est important que les propriétaires continuent d'exploiter l'entreprise avec tous les efforts et la concentration nécessaires et de ne pas abandonner le gaz pendant les dernières étapes avant de vendre la franchise.

À partir du moment où quelqu'un achète une franchise, le chronomètre commence à tourner jusqu'au moment où il finira par vendre. Ceux qui obtiennent le meilleur retour sur investissement sont souvent ceux qui ont mis en place un plan de revente plusieurs années à l'avance et qui travaillent avec leur franchiseur et leur équipe comptable pour maximiser la valeur de l'entreprise.