La plus grande erreur que vous commettez sur LinkedIn et que vous devriez faire à la place

septembre
6 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Obtenir de 10 000 abonnés sur Instagram est un objectif commun pour beaucoup de gens qui essaient de «construire leur marque». Ce nombre magique est la clé pour déverrouiller la fonctionnalité de glissement vers le haut dans Stories, ce qui permet aux utilisateurs de détourner du trafic sur Instagram. Toutefois, si vous essayez de développer votre entreprise, vous voudrez probablement vous concentrer également sur LinkedIn. Selon Neil Patel environ 80% des leads B2B proviennent de LinkedIn suivis de Twitter à 13%.

Mais ce n’est pas parce que c’est un réseau professionnel que tout le monde attend que vous les présentiez. Au bout du compte, il s’agit toujours d’une plate-forme de médias sociaux.

• Demandes sans contexte ni note
• Les demandes qui impliquent que quelqu'un vomisse un tas d'informations à propos d'eux-mêmes sur mon écran

J'ai parlé à Carlos Gil, auteur de La ​​fin du marketing: humaniser votre marque à l'ère des médias sociaux et de l'intelligence artificielle qui a expliqué ce qu'il fallait faire et ne pas faire pour avoir exploité LinkedIn.

L’opportunité générale sur LinkedIn

"Comme je l’écris dans mon nouveau livre, les gens sont aujourd’hui des marques et ils ont plus de pouvoir (numériquement) que des marques mondiales emblématiques telles que Coca-Cola et Nike, parce que les gens Par conséquent, en raison de la notoriété croissante d'Internet, de la marque personnelle et du leadership professionnel, votre marque est également votre CV et votre carte de visite.

Une présence définie sur LinkedIn peut constituer un atout considérable pour tout propriétaire d’entreprise, par le biais de nouveaux contacts, de sources de clients potentiels et de clients, c’est en fait l’avantage lié à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) combiné à une autorité perçue dans un secteur donné qui peut aider à dépasser les un bruit numérique courant partout ailleurs, comme Facebook, Instagram ou Twitter. "

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La plus grande erreur que les gens commettent sur LinkedIn

"T un aperçu de la base de données de membres professionnels de LinkedIn similaire à une recherche sur Google; Toutefois, LinkedIn vous permet de rechercher et de contacter des professionnels, par lieu, titre d'emploi, entreprise et secteur. Alors que vous pouvez facilement rechercher et contacter des prospects clés avec qui vous souhaitez faire des affaires, les gens détestent se faire vendre.

La plus grande erreur que je vois chez les gens sur LinkedIn, c'est de supposer que LinkedIn est un autre support numérique pour démarchage à froid et vente sociale quand, en réalité, c'est plus difficile. attirer l'attention de quelqu'un sur LinkedIn, car la plupart des cadres supérieurs sont bombardés de terrains chaque jour. C'est pourquoi je suggère d'utiliser LinkedIn pour rechercher et identifier des clients potentiels, puis de les trouver sur Twitter ou Instagram et de commencer à tisser des liens naturels en dehors de LinkedIn. "

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En quoi LinkedIn diffère-t-il des autres plateformes sociales [19659010] "Pour réussir sur LinkedIn, vous devez bien faire deux choses: 1. Développez votre réseau professionnel en rejoignant des groupes et en invitant d’autres à se connecter, et 2. contribuez au contenu des communautés que vous entrez (groupes, votre fil de nouvelles et partage direct 1: 1).

Contrairement à Instagram, qui concerne plutôt «montrer et raconter», LinkedIn est avant tout une culture du «spectacle et de la vente» où l'influence du bâtiment perçue au sein de votre secteur est essentielle. ou en o Si vous comptez utiliser le fil d’information, donnez aux personnes qui vous suivent du contenu qui leur permettra de mieux faire leur travail (enseignez-leur quelque chose à travers un tutoriel, une vidéo de démonstration, etc.). De plus, étant donné que LinkedIn est un réseau social professionnel, offrez à vos abonnés un mélange d’éducation et de divertissement grâce à des entretiens, y compris en utilisant sa plus récente fonctionnalité – Vidéo en direct.

Si vous êtes une petite entreprise et que vous souhaitez développer vos relations avec des fournisseurs potentiels ou attirer des clients, parler de votre entreprise, y compris de vos employés, de vos histoires de clients et de ce qui la rend unique ou exceptionnelle parmi les entreprises de votre espace. "

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Comment attirer davantage l'attention sur votre profil et votre contenu

"Pour être découvert sur LinkedIn et développer votre marque au sein de votre secteur, il faut commencer par avoir la bonne combinaison de mots-clés dans les sections de votre profil.

La première étape pour optimiser votre profil LinkedIn consiste à modifier la section Titre en ajoutant des mots-clés pertinents pour l'industrie qui risquent le plus de figurer dans les résultats de la recherche ou de les entrer dans la barre de recherche. Par exemple, dans mon profil, j'ai les mots-clés "Réseaux sociaux", "Marketing", "Consultant", "Agence", "Auteur" et "Président". Par conséquent, il est fort probable que mon profil obtienne un rang élevé dans les résultats de recherche. Un utilisateur de LinkedIn recherche un «consultant en marketing» ou un «orateur des médias sociaux», car j'ai une combinaison de ces mots clés dans mon titre. Assurez-vous également que le marché métropolitain le plus proche de chez vous est la ville la plus proche afin que les résultats de recherche qui apparaissent pour tous ceux qui recherchent un fournisseur de services ou un propriétaire d’entreprise dans cette ville se basent sur les mots-clés de votre profil et de votre région.

Une fois que vous optimisez votre profil LinkedIn, surveillez vos statistiques toutes les semaines pour vous assurer que votre profil apparaîtra dans les résultats de recherche. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devez être actif sur la plateforme, ce qui nécessite de contribuer aux discussions, de publier votre propre contenu, et de rejoindre les groupes LinkedIn.

Vous souhaitez développer votre réseau du jour au lendemain? Rejoignez 25 à 30 groupes allant des associations professionnelles locales de votre ville aux groupes spécifiques à une industrie. En rejoignant et en participant activement aux groupes LinkedIn, vous obtiendrez un retour immédiat avec davantage de vues de profil, de nouvelles demandes de connexion et, éventuellement, de visites de sites Web, générant ainsi de nouvelles opportunités commerciales. Suivez également les récits d’influenceurs LinkedIn portant le badge d’influenceur (Mark Cuban, Obama, Oprah, etc.) et commentez leur contenu lorsqu’ils les publient. "

Articles vs LinkedIn Posts

" Posts and les articles sont différents les uns des autres car un article est destiné à être une mise à jour brève et directe du statut (ex: partager un lien vers un article d'actualité avec vos pensées, une question qui amorce une conversation / qui suscite la réflexion, etc.), alors qu'un article est un article de blog de type long essentiellement.

Ne commettez pas l’erreur critique qui consiste à écrire un contenu de long format espacé ligne par ligne pour attirer l’attention des visiteurs: c’est agaçant de ne pas attirer le bon type de public. Utilisez plutôt LinkedIn Articles comme complément du blog de votre société / site Web pour étendre votre référencement et votre portée organique sur LinkedIn. Les articles LinkedIn sont parfaits pour la rédaction de procédures pratiques ou le leadership éclairé autour d’un sujet pertinent pour votre secteur ou votre ville. En outre, vous pouvez intégrer des tweets et des vidéos YouTube dans des articles alors qu’une publication sert de mise à jour du statut.

Je vous recommande de publier une à deux fois par jour sur LinkedIn avec des aperçus rapides, des sujets de conversation stimulants et des astuces pour gagner. Une portée organique et une utilisation sélective des articles lorsque vous avez quelque chose de précieux à partager entre vos groupes, y compris sur votre calendrier. "

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pitching on LinkedIn

"Bien que LinkedIn soit un puissant atout pour tout professionnel de l’entreprise, il n’offre pas le même système robuste d’analyse et de reporting comme Facebook et Twitter. Toutefois, les indicateurs sur lesquels vous devez surveiller chaque semaine sont les suivants: qui a consulté votre profil et qui a effectué des recherches dans les apparences. Chaque fois que votre profil apparaît dans les résultats de recherche LinkedIn, il est probable qu'un utilisateur se connecte avec vous en fonction des mots-clés contenus dans l'en-tête de votre profil. LinkedIn partage avec vous les intitulés des postes de ceux qui vous recherchent en fonction des mots-clés contenus dans votre profil, qui sont recherchés le plus souvent.

Bien qu'il soit tentant de proposer vos services à une personne ayant consulté votre profil – ne le faites pas pour l'instant. Au lieu de cela, si vous êtes potentiellement intéressé par une personne, invitez-la à vous connecter et dans votre demande InMail ou de connexion, écrivez quelque chose dans le sens de … "Bonjour, j'ai vu que vous consultiez mon profil et je suis curieux de Apprenons pourquoi, connectons-nous et apprenons à nous connaître! "Ne vous contentez pas d'envoyer une connexion sans informations supplémentaires."