La formule ultime en 3 étapes pour réussir en affaires

Juillet
27, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Vous songez à démarrer une entreprise ? Théoriquement, ce n’est pas si difficile. Le vrai truc est de faire de votre entreprise une réussite.

Selon le Bureau of Labor Statistics, près de 50 pour cent des entreprises n’atteignent pas la barre des cinq ans. De plus, environ 90% des nouvelles startups échouent. Mais pourquoi cela? Internet regorge de listes de contrôle qui promettent d'ouvrir la voie au succès mais sont-elles bonnes? Bien sûr, mais seulement dans une certaine mesure.

Si ces listes de contrôle font un excellent travail détaillant ce que les entrepreneurs novices doivent savoir, elles ne fournissent pas nécessairement de véritables conseils sur ce qui fait réellement le succès des entreprises. Ils ne se plongent pas dans les hacks psychologiques et les actes significatifs qui gagnent les cœurs et ont un impact durable. Ce ne sont que des listes de tâches, dont nous savons tous qu'elles sont finalement sèches.

Alors, que devrait-on faire vraiment pour augmenter les chances de réussite entrepreneuriale? J'ai décidé qu'il serait préférable de demander à une véritable centrale électrique, alors j'ai récemment discuté avec Misti Cain le fondateur de Whyzze et l'animateur de la dernière émission de télé-réalité commerciale de Mailchimp, Werrrk ! Elle croit que les entrepreneurs devraient ignorer 90 pour cent des conseils offerts sur la façon de bâtir un empire commercial. Elle suggère plutôt de se concentrer sur cette formule en trois étapes.

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Étape 1: Afficher PROOFF

"PROOFF est un acronyme," explique Caïn. «Cela signifie Résultats réels positifs obtenus à partir de la compréhension (it out). En d'autres termes, vous devez être en mesure de montrer la valeur que vous fournissez. » Elle poursuit en expliquant que cela peut être une valeur essentielle, comme économiser du temps et de l'argent à vos clients ou leur apporter la tranquillité d'esprit. Ou, cela peut être une valeur non essentielle, comme les rendre plus populaires, plus intelligents ou plus efficaces pour les autres. Le fait est que mieux vous pourrez expliquer comment votre produit ou service amène les gens d'un point de douleur de départ «A» à un état final souhaitable de «B», plus vous réussirez.

Cain constate que de nombreux entrepreneurs utilisez un jargon, un esprit ou un langage fleuri qui confond plus qu'il n'aide. À titre d'exemple, elle dit que des messages tels que «Nous aidons les plus performants à devenir les meilleures versions d'eux-mêmes en leur donnant les moyens d'atteindre leur plein potentiel» est difficile à comprendre. Cependant, " Nous aidons les professionnels de niveau directeur à devenir des cadres C-Suite en moins de deux ans" est clair et mesurable. Vous disposez désormais d'une métrique de succès de valeur spécifique pour votre entreprise. Une fois que vous avez aidé vos clients à atteindre cette métrique, vous pouvez l'utiliser comme PROOFF pour en attirer d'autres.

Étape 2: Satisfaire un marché important

Aussi connu sous le nom de ajustement produit-marché dit Cain. Pour créer un succès commercial durable, vous devez vous assurer que ce que vous faites satisfait une forte demande du marché . Plus le nombre de personnes souhaitant votre produit est élevé, mieux c'est. Cependant, ce n’est pas seulement une question de quantité. Plus leur désir de ce que vous proposez est également essentiel.

Cain fournit ce test décisif pour déterminer si vous avez une adéquation produit-marché: votre entreprise a-t-elle une influence positive sur le bouche-à-oreille? Les gens sont-ils impatients d'acheter? Se sentiraient-ils négativement si votre produit n'existait pas ou était enlevé? Vos clients ont-ils essayé de résoudre ce problème eux-mêmes sans succès et votre produit le résout-il efficacement pour eux? Plus vous donnez de réponses affirmatives, plus la probabilité que vous soyez en adéquation avec le marché des produits est élevée. , "Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez simplement les autres à obtenir ce qu'ils veulent." De même, Cain croit fermement au modèle #givefirst .

«Lorsque vous vous efforcez de créer une entreprise axée sur la valeur, les gens vous paient, vous recommandent et vous soutiennent avec plaisir», elle dit. «La mentalité de paiement à terme facilite également les étapes un et deux.»

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Selon pour Cain, vous devez développer votre entreprise et prendre des décisions commerciales en vous basant sur l'aide aux autres pour obtenir ce qu'ils veulent. Comme elle le conseille, «Vous devrez peut-être faire des ajustements mineurs ou même majeurs en cours de route, mais vous ferez des progrès substantiels.»

Il y a clairement beaucoup de punch dans chacune des trois étapes de Caïn, et c'est plus facile à dire que fait, mais s'ils sont mis en œuvre correctement, les fruits de ces efforts pourraient s'avérer un outil précieux pour développer votre entreprise vers le succès.