La croissance des relations d’affaires augmente les revenus

Avez-vous déjà été dans un restaurant ou une taverne où des billets d’un dollar sont agrafés au plafond ou épinglés derrière le bar ? Personne ne sait comment cette pratique a commencé. Mais chaque fois que je vois ce type d’affichage, cela me fait penser aux dizaines et aux dizaines de possibilités des relations que représentent tous ces projets de loi.

Les relations génèrent des revenus. La création de liens qui aident votre entreprise à progresser est tout aussi importante que la création d’une feuille de route de produit ou d’un plan d’investissement. Un entrepreneur ne peut pas avoir trop de but des affaires relations – en mettant l’accent sur la détermination. Voici cinq suggestions pour créer des relations bilatérales productives et agréables qui peuvent aider votre entreprise à se développer. Et, créez des amitiés et des associations épanouissantes en cours de route.

Développer un esprit de réseautage pour tirer parti des relations en réseau

Des occasions de nouer des liens avec des gens se présentent chaque jour. Cependant, les relations commerciales intentionnelles nécessitent une concentration supplémentaire et un état d’esprit qui mène à un plan. Gagnant entrepreneurs avoir ces croyances :

• J’ai besoin d’aide. Je ne sais pas, et il n’est pas possible de tout savoir, sur la construction d’une entreprise prospère. Je ne sais même pas ce que je ne sais pas. Il y a beaucoup de gens qui m’ont précédé.
• Je n’aurai jamais toutes les ressources dont j’ai besoin – pas de capital, de talent ou même d’énergie. Je peux puiser dans l’expérience des autres pour apprendre à m’étirer. Les entrepreneurs aiment aider les autres entrepreneurs.
• Mon entreprise se développera plus rapidement avec une stratégie de talents diversifiée et inclusive. Je ne peux pas y parvenir en ne parlant qu’à des gens qui me ressemblent.
• Les relations humaines sont à double sens. Pour que les relations fonctionnent, les deux parties reconnaîtront les avantages. La confiance et l’intégrité sont primordiales. Toutes les associations professionnelles ne débouchent pas sur une amitié, mais beaucoup le feront.

Convertir les connexions en coopération

Les relations humaines se créent parce que deux êtres humains partagent quelque chose en commun. Cela peut être une coïncidence – faire la queue dans un café bondé ou vivre dans le même pâté de maisons. Ou, d’intérêts communs – par le biais d’une organisation professionnelle ou d’un diplôme de la même université. La genèse pourrait même être les tristement célèbres six degrés de séparation avec la famille ou les associés d’un collègue ou d’un ami. Quoi qu’il en soit, chercher des occasions de relier ces points de vie routiniers à des relations d’affaires utiles peut être transformateur, pour une entreprise et pour un entrepreneur. Essayez ces idées pour faire de la connexion avec les autres au sein de l’écosystème de l’entreprise un aspect facile et automatique de votre routine quotidienne.

• Faites-vous des amis avec le banquier local. Faites affaire avec des avocats et des experts-comptables spécialisés dans le service aux nouvelles entreprises. Non seulement ils seront adaptés à vos besoins, mais ils peuvent également constituer un pipeline de relations avec des hommes d’affaires partageant les mêmes idées dans la communauté.
• Portez-vous volontaire pour parler dans des classes d’écoles de commerce ou pour être juge lors de concours de plans d’affaires collégiaux. Ces activités aident une startup à établir des relations de talents importantes pour les stages et les nouvelles recrues.
• Prenez l’initiative de conversations visant à établir des ponts avec des personnes qui ne sont pas des technologues, des ingénieurs ou des scientifiques. Les personnes qui ont vingt ans de plus ou de moins que vous. Des gens qui viennent d’horizons ou d’industries complètement différents. Vous apprendrez des choses et ouvrirez de nouvelles voies de connexions.

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Élargir les liens avec les communautés raciales et ethniques diverses pour embaucher des talents qui aident les entreprises à surpasser leurs pairs

Les entrepreneurs qui ne s’appuient que sur leurs propres contacts et réseaux sont susceptibles d’embaucher des personnes qui ont des expériences similaires et qui pensent comme eux. Ce n’est pas une stratégie gagnante. McKinsey rapports que l’analyse de rentabilisation de la diversité et de l’inclusion est plus solide que jamais. Les entreprises qui se situent dans le quartile supérieur de la diversité ethnique sont 35 % plus susceptibles d’avoir des flux de revenus supérieurs à la moyenne. Les équipes diversifiées résultent d’un effort déterminé pour rechercher des candidats diversifiés tout au long du processus d’embauche. Les startups de notre région partagent ces conseils :

• Tendez la main aux organisations et associations locales de base qui ont une densité de minorités et de femmes. Ne vous contentez pas d’assister à un événement ou deux. Se faire des amis. Échange de cartes de visite et suivi. S’impliquer.
• Assistez à des salons de l’emploi qui recrutent dans des communautés raciales et ethniques diverses et des collèges et universités historiquement noirs, même si vous n’embauchez pas immédiatement.
• Les studios de démarrage, les organisations de développement économique et les accélérateurs sont un lien pour la communauté entrepreneuriale avec des événements et des services. Beaucoup desservent diverses industries et de vastes marchés, y compris un large éventail d’entrepreneurs. En apprenant à connaître d’autres personnes, vous faites partie de leurs réseaux. Ce processus à double sens peut vous positionner pour conseiller ou encadrer quelqu’un d’autre.

Faites-vous des amis et gagnez des alliés dans la communauté du capital-risque bien avant que l’entreprise n’ait besoin de capital

Commencez à établir vos liens personnels avec le capital pendant que votre entreprise en est au stade de la conception. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point les investisseurs sont prêts à partager ce qu’ils savent avec des innovateurs et des entrepreneurs qui travaillent dur.

• Créez un plan d’affaires qui fait correspondre les besoins en capital avec les jalons de l’entreprise. Identifiez les investisseurs providentiels et les groupes de capital-risque qui investissent dans votre secteur et les stades de croissance. Utilisez votre réseau pour obtenir des présentations. Soyez respectueux de leur temps. Soyez coachable. Posez de bonnes questions. Rester connecté.
• Dirigeants communautaires. Les gens d’affaires qui réussissent, y compris souvent des entrepreneurs encaissés qui cherchent à redonner, sont toujours à la recherche de la prochaine vague de leadership. Faites partie de cette vague.
• Mentorat vient en premier; le capital vient plus tard.

Votre conseil d’administration : la relation intentionnelle par excellence

Un conseil d’administration engagé et connecté est le meilleur défenseur que tout entrepreneur puisse avoir. Les conseils d’administration les plus efficaces sont alignés sur les objectifs financiers et stratégiques de l’entreprise. L’obligation d’établir un conseil d’administration dépend de la structure juridique de l’entreprise. Les responsabilités des conseils d’administration sont prescrites par la loi. Apprenez à construire un conseil et à travailler avec un conseil d’administration en créant d’abord un conseil de conseillers.

• Au début de la vie de l’entreprise, rassemblez un petit groupe de conseillers de confiance pertinents pour l’entreprise. Ils peuvent provenir de l’industrie, du milieu universitaire ou d’entrepreneurs à la retraite. Choisissez trois ou quatre associés de confiance qui ont le temps de servir. J’ai toujours trouvé que les entrepreneurs qui demandent conseil avant de commencer à demander aux gens de servir de conseillers construisent de meilleurs conseils.
• Choisissez des personnes qui ont des compétences et des relations différentes des vôtres. Si votre compétence est la technologie, choisissez quelqu’un qui est doué en finance ou en marketing. Évitez la famille et les amis. Les investisseurs devront avoir des sièges au conseil d’administration – une autre raison pour laquelle il est important de créer des relations avec les VC avant d’investir.
• Soyez clair dans votre esprit et franc avec les conseillers potentiels au sujet de vos attentes. Les conseils consultatifs ne sont pas pour la décoration. Créez des équipes un membre à la fois. Assurez-vous qu’il n’y a pas de conflits d’intérêts.

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Il existe de nombreuses opportunités de réseautage. Un entrepreneur pourrait passer chaque heure de chaque jour à rencontrer des gens et à se faire des amis au détriment de la validation du marché, de la génération de prospects ou du prototypage. Ce n’est pas l’objectif. Les relations intentionnelles sont des actifs qui n’apparaissent pas au bilan.

L’établissement de relations semble naturel pour certains entrepreneurs et moins confortable pour d’autres. Quoi qu’il en soit, les attitudes et les comportements qui établissent des liens humains solides créent également des entreprises solides.

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