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janvier 29, 2019

La compétence secrète sur laquelle les stars du "Shark Tank" comptent pour prendre des décisions rapides


Pour les entrepreneurs, la prise de décisions importantes est quotidienne et l’intuition des entreprises est la clé pour bien le faire.


10 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Suivez-vous un certain processus pour prendre des décisions pour votre entreprise?

D'après mon expérience, il semble que de nombreux propriétaires d'entreprises ne suivent généralement pas un processus éprouvé ou prennent une décision. cadre décisionnel quand ils sont confrontés à la prise de décisions commerciales critiques . Cependant, la plupart des entrepreneurs et des cadres qui ont très bien réussi s’appuient généralement sur une compétence que beaucoup d’autres négligent malheureusement …

Récemment, j’ai été invité à assister à un événement privé sur le plateau de Shark Tank pour célébrer la La dixième saison de Show pour interviewer tous les Sharks, j'étais curieux de savoir comment ces gros entrepreneurs parviennent à savoir, sur le terrain, s'ils vont ou non investir dans un nouveau projet ou dans une nouvelle entreprise.

 Shark Tank Cast - Biztuition - Intuition commerciale
Crédit photo: Biztuition

En substance, le cœur de votre entreprise est façonné par toutes les décisions que vous avez prises jusqu'à présent, que ce soit l'équipe que vous avez embauchée, le marketing campagnes que vous avez lancées ou comment vous avez choisi d'affecter le budget de votre entreprise.

C'est pourquoi la prise de décision est une compétence qui doit être prise au sérieux et développée au fil du temps. C’est vraiment la différence entre le succès et l’échec, comme l’a mentionné l’un des requins au cours de notre conversation.

À propos: 9 façons de combattre la fatigue de la décision

C'est pourquoi j'ai fondé ] Biztuition où je consulte et enseigne aux entrepreneurs, aux dirigeants et aux chefs d'entreprise à améliorer leurs compétences en matière de prise de décision en utilisant leur intuition commerciale .

J'étais curieux de voir si les Sharks eux-mêmes s'appuyaient sur leur intuition quand il s'agit de prendre des décisions critiques. Avec des millions de dollars offerts chaque année dans le réservoir, les enjeux sont extrêmement importants et les espoirs et les rêves de nombreux entrepreneurs reposent sur le sort des décisions des Sharks.

Au cours de cet événement privé, j'ai eu l'occasion de discuter. avec ces vedettes célèbres de Shark Tank dans des «écoles» ou des groupes de deux à trois personnes, ce qui, il va sans dire, a fait beaucoup de discussions animées!

Tout droit sorti de la gueule des Sharks, voici ce qu'ils ont dit leur a demandé si l'intuition des affaires est importante pour prendre des décisions.

"Test de la gardienne" de Barbara Corcoran

Lorsque j'ai posé la question à Barbara Corcoran elle a immédiatement répondu: "Pour moi, tout est intuition. – totalement intuition. Et parfois, quand je n’en suis pas certain et que je me penche simplement sur la clôture, ne sachant pas si je fais confiance à mon intestin pour diverses raisons, je reste assis là et je me dis: «Aurais-je confiance en cela? entrepreneur avec mon enfant quand il était jeune? 'Si je doute de tout, je sors. Je suis partant. »

 Daymond John répond à Julie Christopher, PDG de Biztuition au sujet de l'intuition des affaires
Crédit photo: Biztuition

This C’est un conseil précieux à retenir lorsqu’il s’agit de former des partenariats et d’embaucher des membres clés de l’équipe. Si vous leur faites confiance avec votre enfant, vous pourrez probablement aussi le faire en affaires.

Liés: Barbara Corcoran peut-elle convaincre la nouvelle génération d'entrepreneurs de suivre son exemple? [19659005] A côté de Corcoran se trouvait Matt Higgins, qui comparaîtra en tant qu'invité Shark pour la première fois de la saison. Le vice-président des Miami Dolphins et PDG de RSE Ventures a ajouté: «Le succès dans les affaires commence et finit toujours avec la personne, non? Je pense que ce spectacle devrait être un forum où vous pourrez dire au monde à quoi ressemble un fondateur prospère. Ce n’est pas facile et il n’ya aucune raison de faire croire aux gens que c’est le cas. Vous devez avoir certaines qualités pour réussir. Je pense que la série fait un bon travail en appelant ces qualités. "

Daymond John intervint:" Même si nous avons la possibilité d'acheter ou d'investir dans l'entreprise ou le rêve d'une personne, nous pourrions il suffit d’acheter un de leurs produits pour essayer. Je n'ai pas besoin de m'occuper de toute l'entreprise. "

Connexes: Daymond John veut que vous vous prépariez:" L'argent ne résout pas les problèmes, il met en évidence les faiblesses " Il a poursuivi, «Mais réfléchissez-y de la sorte: que vous souhaitiez obtenir un investissement ou que vous cherchiez un emploi, après avoir remis votre CV, pouvons-nous vous supporter? Puis-je m'asseoir à côté de vous huit heures par jour, cinq jours par semaine pendant les 10 prochaines années? Si nous sommes ravis d’investir en vous, cela signifie que vous avez réussi à nous mettre un accord et nous voulons être avec vous. Donc, que vous cherchiez un emploi ou que vous essayiez de lancer les Sharks, tout est une question d'intestin. "

L'intuition est l'art du jeu

Quand j'ai posé la question à Kevin O'Leary la même question, a-t-il proclamé, «Je le fais depuis si longtemps que je ressens quelque chose avant même qu'ils aient commencé à parler. Je les vois là-bas et je les regarde, me regarde, je les mesure et en général, mon intuition est juste. Je sais que je vais faire un marché ou pas avant qu’ils aient même dit un mot. C'est l'art du jeu. "

 Kevin O'Leary répond à Julie Christopher, PDG de Biztuition au sujet de l'intuition des entreprises
Crédit photo: Biztuition

J'ai ensuite demandé à O'Leary de continuer Alors c'est juste un sentiment? "Il a répondu:" Vous savez, j'ai déjà vu des milliers de terrains et des milliers d'entrepreneurs. Des milliers de personnes … et je peux faire la différence. Cela vient du cœur. "

Quand je me tournai vers Jamie Siminoff PDG de RING, qui avait refusé un contrat Shark Tank au cours de la saison cinq, mais avait récemment vendu son entreprise à Amazon pour Un milliard de dollars, a-t-il remarqué, «Je suis nouveau dans le Shark Tank, mais globalement, dans les affaires, c'est la même chose.»

«Vous prenez des centaines de décisions par semaine sans tous les information. Prendre ces décisions, bonnes ou mauvaises, est ce qui va dicter votre succès. C’est cette intuition, ce sentiment qui vous aide à prendre une décision sans toutes les informations. Si vous avez raison plus que vous ne vous trompez, vous réussirez. »

«L’intuition est une très bonne chose. L'intuition s'apparente davantage à l'expérience. Plus vous faites d'erreurs, plus vous en apprenez. Après un moment, vous commencez à vous rendre compte que vous ne ferez plus ces erreurs. "

Siminoff ajouta rapidement:" C'est un problème de "paralysie de l'analyse". Je veux dire, si vous ne prenez pas de décision, c'est parfois pire qu'une mauvaise décision. "

 Lori Greiner répond à Julie Christopher, PDG de Biztuition au sujet de l'intuition des entreprises
Crédit photo: Biztuition

Lori Greiner reine de ] QVC était tout aussi empathique lorsqu'on lui a demandé à quel point l'intuition des entreprises jouait un rôle important dans son processus de prise de décision. «Extrêmement important, j'y mettrais probablement une intuition intestinale de 90%, puis j'ajouterais l'expérience. vous devez avoir un bon instinct, car nous ne disposons que de quelques minutes pour prendre une décision. "

Rohan Oza, le constructeur de la marque qui a contribué à transformer Smartwater et Vitaminwater en marques grand public, a ajouté:" Pour cette émission, vous disposez de 30 minutes. pour décider entre 100 000 $ ou 1 million de dollars – votre instinct est le La chose la plus importante qui vous aide à faire cela. "

Parier sur les gens, pas sur les idées

Jamais à fond d'une parole, lorsqu'on lui posait des questions sur l'intuition des entreprises et la prise de décision, Charles Barkley, membre du Temple de la renommée de la NBA et analyste de télévision, était heureux fournir ses deux cents, en indiquant, "100 pour cent!"

 Charles Barkley répond à Julie Christopher, PDG de Biztuition sur l'intuition des affaires
Crédit photo: Biztuition

Ajouté Barkley, «Tout le monde a de bonnes idées, mais vous pariez vraiment sur les gens. Je suis sûr que si vous regardez toutes ces saisons de Shark Tank il y a eu des centaines de bons produits. Mais finalement, vous devez parier sur la personne. C'est la chose la plus importante. »

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Ne pas vouloir être surpassé par Barkley, milliardaire et propriétaire de la NBA à Dallas Mavericks, Mark Cuban a également partagé son point de vue sur l'intuition des entreprises: «Pour moi, je considère l'expérience comme une expérience. L'intuition vient de l'expérience. J'essaie de toujours apprendre, que ce soit des années sur le salon, de toute mon expérience professionnelle au fil des années ou de la lecture et de l'apprentissage de nouvelles choses. "

Suite de Cuban," Et de toute cette expérience et de toutes ces connaissances , c’est ce qui mène à mon jugement ou à mon intuition. J'espère que j'ai les bases pour prendre les bonnes décisions. ”

L'action vaut mieux que l'inaction

Quand j'ai eu l'occasion de communiquer avec Robert Herjavec et Bethenny Frankel j’ai demandé à Herjavec son point de vue sur la prise de décision et l’intuition: «Je pense que quiconque est entrepreneur depuis longtemps sait comment prendre des décisions rapidement. L'action vaut mieux que l'inaction. ”

 Robert Herjavec répond à Julie Christopher, PDG de Biztuition au sujet de l'intuition des affaires
Crédit photo: Biztuition

Tout à coup, Bethenny Frankel, qui a d'abord découvert la gloire et le succès après son apparition la série télévisée à succès «Les vraies femmes au foyer de la ville de New York» s'est exclamée «Votre instinct! Votre instinct est si important! "

Herjavec acquiesça de la tête et acquiesça à haute voix." Tellement vrai! "

Suite de Frankel," La plupart des entrepreneurs sont dans leur histoire … ils sont dans leur tête et tout le monde. autour d'eux leur dit que leur idée est géniale. Ils pensent que leur idée est géniale… avec leur exécution. Mais on peut le voir. Tu sais ce que je veux dire? C'est comme lorsque votre amie porte la mauvaise chose et qu'elle ne sait tout simplement pas, et vous pouvez le voir. Nous pouvons le voir. Nous pouvons entendre ce qu’ils disent. Nous les aidons à sortir de leur propre histoire en tirant les rideaux. C'est ce que vous ne voyez pas. ”

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Comme vous pouvez le constater, ces icônes du succès commercial reposent non seulement sur sur les données et sur ce que Corcoran appelle «informations statiques», mais ils soulignent également leur expérience et ce qu’ils ressentent au moment présent.

C'est pourquoi, lors de mes ateliers sur le leadership, je conduis tout le monde à travers un exercice conçu pour aider les entrepreneurs et les dirigeants à identifier quand les émotions qu'ils ressentent sont fondées sur la peur ou lorsqu'ils exploitent vraiment leur intuition. Ce faisant, ils peuvent prendre de meilleures décisions, plus rapidement et éviter des erreurs coûteuses.

N'oubliez pas que, comme toute compétence, votre intuition peut être améliorée avec l'entraînement et la pratique. Comme il semble que tous les requins comptent sur l'intuition des entreprises pour prendre des décisions, ne développez-vous pas également la vôtre?

Le Shark Tank il est rare de voir les requins changer d'avis une fois qu'ils sont prêts leur décision. Comme le dit M. Wonderful, «Vous êtes mort pour moi». Dans les cas qu'ils ont rencontrés, je pense que c'est parce qu'ils ont décidé d'ignorer leur logique et ont choisi d'écouter leur intuition commerciale.

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