La chose la plus importante que les femmes devraient faire pour leur carrière – mais ne le sont pas

avril
11 2019

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Parmi toutes les leçons que j'ai apprises au début de ma carrière, la capacité de créer des réseaux stratégiques est l'une des plus importantes – et je continue à y trouver de la valeur et à la pratiquer. En fait, j’attribue une grande partie de mon succès en tant qu’homme d’affaires et dirigeant de ma profession au réseautage.

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L’importance du réseautage s’était ancrée en moi mon premier emploi chez Crédit Lyonnais. Mon chef m'a essentiellement pris sous son aile et m'a fait asseoir dans son bureau pendant qu'il répondait aux appels téléphoniques du monde entier.

Après chaque appel, il me demandait pourquoi je pensais qu'il voulait parler à cette personne et ce que je pensais que l'avantage de l'appel était. De cette manière, il m'a appris à réseauter sans relâche – et pourquoi c'était si important.

Étant donné le rôle essentiel que joue le réseautage dans ma carrière, il me fait de la peine de voir à quel point il est sous-utilisé chez les femmes. Bien que les femmes soient généralement considérées comme plus "sociales" que les hommes dans l'ensemble, selon le rapport sur les femmes en milieu de travail de LeanIn.org et McKinsey, publié en 2018, les femmes réseautent moins que les hommes.

réseau, ils le font principalement avec d'autres femmes plutôt que les hommes. Je considère cela comme une source de préoccupation importante pour les femmes en tant qu'individus et actrices du pouvoir au sein de leurs entreprises et de leurs industries.

Alors, qu'est-ce qui empêche les femmes de créer des réseaux avec succès?

Selon une étude de SAGE Publishing qui est apparu dans le Journal of Human Relations ce problème trouve son origine dans le fait que la plupart des femmes ont tendance à être victimes de barrières auto-imposées – notamment la modestie liée au sexe, la tendance à sous-estimer leur valeur et leurs forces et réticence à tirer parti de leurs relations pour progresser dans leur carrière.

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Il est temps de dépasser ces obstacles et de se concentrer sur les avantages – ou J'aime appeler cela le retour sur investissement – de la mise en réseau. Après tout, cette compétence cruciale continuera de porter ses fruits tout au long de la carrière d'une femme.

Pour réussir, vous devez être volontaire dans votre façon de réseauter. Il ne suffit pas d’être simplement sociable si votre objectif est de vous asseoir à la table pour faire entendre vos idées. Au lieu de cela, vous devez délibérément créer un réseau.

Si elle est bien menée, la mise en réseau permet aux femmes d'identifier des modèles, de trouver des mentors et des sponsors et d'élargir leurs opportunités commerciales. Au fur et à mesure qu'ils avancent dans leur carrière, ils peuvent également le payer en aidant les autres à les suivre.

Prêt à commencer? Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à démarrer votre jeu de réseautage:

Faites-en une priorité.

Je comprends: le réseautage peut être fastidieux et fastidieux. Toutefois, selon une étude conjointe du groupe Adler et de LinkedIn 85% des emplois sont pourvus en réseau, ce qui signifie que cette activité nous sera finalement profitable à long terme.

Il est important de noter que le réseautage ne se limite pas à la mise en réseau. de décrocher un emploi dans une autre entreprise. Les interactions face à face au sein de votre entreprise actuelle sont importantes pour la trajectoire de votre carrière. En fait, comme l'a révélé le rapport sur les femmes dans du lieu de travail «Les femmes ont moins d'accès que les hommes aux dirigeants. Pourtant, les employés qui interagissent régulièrement avec les hauts dirigeants sont plus susceptibles de demander et de recevoir des promotions, de rester dans leur entreprise et aspirent à devenir des leaders. "

Un moyen de dissiper toute tendance négative que vous pourriez avoir à propos du réseautage est d'éviter approche transactionnelle. Il ne s'agit pas de «que pouvez-vous faire pour moi»? Il s'agit de créer des relations et des relations authentiques qui sont mutuellement intéressantes et bénéfiques.

Commencez par identifier les points communs: sports, alma maters, passions, destinations de vacances préférées, intérêts commerciaux, sur lesquels se construisent des liens plus profonds. Ce n’est pas une «petite conversation». En fait, c’est tout le contraire.

Vous allez au-delà des conversations superficielles sur la météo pour trouver des zones d’intérêt communes qui vous permettront de créer un lien. Des conversations comme celles-là m'ont permis de tisser des liens très forts et, dans certains cas, de nouer des amitiés éternelles.

En plus de prendre part à des conversations constructives, créez des liens percutants en prouvant votre attachement au réseautage par l'action. Au cours de ma deuxième journée chez WebPT en tant que nouveau directeur général, j'ai eu un problème musculo-squelettique. Pour compliquer encore les choses, je m'étais engagé à participer à une grande conférence sur la thérapie physique, qui se déroulait dès le lendemain.

Sachant que nos clients s'attendaient à me rencontrer, je me suis donné comme priorité d'aller me battre douleur. La nouvelle de ma condition s'est rapidement propagée lors de la conférence et, fort heureusement, a montré à mes collègues que je prenais au sérieux mes responsabilités en tant que PDG. Cela seul m'a aidé à établir rapidement des relations de confiance avec eux.

Soyez donc sincère et consacrez-vous au processus. l’aspect commercial évoluera naturellement.

Partagez votre patrimoine avec votre réseau

Je trouve qu’accorder une priorité à la mise en réseau et le redistribuer sur les connexions que vous avez établies peut faire toute la différence à long terme. Je le fais par le biais de mon mentorat.

Par exemple, je n’ignore jamais une demande d’un ancien employé, quel que soit le temps écoulé depuis que nous travaillons ensemble. En conséquence, j'ai ouvert la voie à de nouvelles relations et opportunités de carrière pour moi-même et j'ai aidé les autres à faire de même – ce qui a été la partie la plus enrichissante pour moi.

À tout moment, je suis mentor formel et informel jusqu'à une douzaine de femmes et d'hommes de tous les niveaux de carrière. Je suis passionné par le partage de ce que j’ai appris au cours de ma carrière, à savoir l’importance du réseautage. En ce qui concerne le temps passé avec mes mentées, je passe la majeure partie de mon temps à expliquer comment établir un réseau, qui cibler et comment équilibrer les dons. Idéalement, elles aussi réussiront à créer des liens significatifs.

Enfin, le mentorat m'a permis d'aider les femmes à occuper des postes de haute direction, objectif plus facile à atteindre si elles sont encouragées à réseauter intentionnellement. Une étude tirée d’un sondage Catalyst publié dans le Harvard Business Review a montré que les hommes sont moins enclins à recommander des femmes à divers postes au conseil d’administration simplement parce que ces femmes n’ont pas assez de relations féminines. Pour terminer ce cycle, j'utilise mon rôle de mentor pour impliquer davantage de personnes dans la mise en réseau.

Transformez les aspects négatifs en opportunités

Pour changer votre vision du réseautage, vous devez également prendre conscience de ce que vous avez pu percevoir auparavant comme des aspects négatifs du processus.

Pour moi, cela ne veut rien dire. J'essaie de l'éviter à tout prix. Au lieu de cela, je me concentre sur ce que je peux apprendre de cette personne à qui je parle. Vous pourriez utiliser une petite conversation comme brise-glace; mais passez rapidement à autre chose: lorsque vous considérez chaque interaction comme une occasion d’apprentissage, vous découvrirez peut-être un outil d’entreprise qui pourrait rendre la routine plus efficace sur votre lieu de travail ou la connaissance d’une nouvelle technologie sur laquelle travaille cette personne et qui pourrait perturber votre secteur. 19659007] Pour identifier les bonnes questions à poser, effectuez une recherche en ligne avant votre réunion ou votre contact. Par exemple, j'ai lu une excellente interview avec un collègue PDG avant notre réunion et découvert que nous aimions tous les deux Star Trek . En fait, j’ai entamé notre premier appel avec: «Pourquoi pensez-vous que Jean-Luc Picard est le plus grand capitaine de Star Trek et quel conseil de direction avez-vous reçu de lui?"

Elle a ri, elle a brisé les la glace et nous étions en train de courir. Parce que j’ai pris le risque de communiquer avec elle sur le plan humain, nous avons entamé une conversation authentique qui a depuis fleuri et est devenue une relation d’affaires durable.

Un autre conseil est de laisser tomber la peur de dire quelque chose de «stupide» et de penser vous devez avoir toutes les réponses. C’est quelque chose avec lequel beaucoup de femmes se débattent, mais la vérité est que la plupart des personnes présentes dans la salle le ressentent à un certain niveau – personne n’est un expert sur tous les sujets.

Examinez plutôt la beauté de la discussion. sujet inconnu: il peut s'agir de la chose qui aide à établir une connexion. J'ai constaté que lorsque quelqu'un en savait plus sur un sujet que moi, j'ai l'occasion d'apprendre quelque chose de nouveau et de m'engager avec elle de manière plus significative en posant des questions.

Déterminez vos objectifs.

La mise en réseau stratégique également exige que vous soyez clair et intentionnel sur vos objectifs avant chaque événement, afin: 1) d’avoir un ordre du jour; 2) savoir pourquoi vous assistez, avec qui vous voudrez peut-être parler (et pourquoi) et ce dont vous allez parler; et 3) élaborer un plan.

Je commence une liste avant l'événement – j'investis plus de temps avant les événements plus importants. J'énumère les personnes que je veux rencontrer, voir ou avec lesquelles je vais me mettre en réseau. Récemment, j'ai assisté à SaaStr Annual et fait un effort pour organiser des rencontres en tête-à-tête avec les personnes de ma liste, en les programmant parallèlement aux cocktails, mixers et autres activités parascolaires où je pourrais encore rencontrer autre des gens que je ne rencontrerais pas autrement.

Une fois l’événement terminé, essayez de faire un suivi dans les 24 heures. Qu'il s'agisse d'un appel téléphonique, d'un courriel ou d'une connexion à un réseau social – les commentaires sur le fil d'actualité LinkedIn d'une personne sont également efficaces – la portée après l'événement est un excellent moyen de rester en contact et de maintenir la relation ouverte pour les années à venir.

Étendez-vous au-delà de votre zone de confort.

Soyez prêt à vous mettre un peu mal à l'aise. Je ne vais pas à des événements pour passer du temps avec des gens de ma propre entreprise. Au lieu de cela, je me fais un devoir de côtoyer autant de nouvelles personnes que possible.

Souvent, je me renseigne sur les différents événements auxquels assistent les gens et leur demande une invitation si je les trouve intéressants. D'autres trouveront peut-être cette approche embarrassante, mais je crois que le seul moyen de faire des changements positifs et d'obtenir de la croissance est de vous mettre en avant.

En résumé, même si nous vivons à une époque où nous communiquons principalement par courrier électronique et les médias sociaux, le la majorité des gens apprécient toujours le contact face à face. En fait, selon une étude réalisée par Forbes Insights 84% des personnes interrogées préféraient les réunions en personne car elles renforçaient les relations commerciales, permettaient une interaction sociale plus stimulante et favorisaient des conversations plus complexes et plus approfondies. 19659005] Dans la même optique: Femmes entrepreneures: si vous établissez un réseau principalement avec des femmes, vous laissez de l'argent sur la table

En fin de compte, le meilleur moyen de créer un réseau et de surmonter toute association négative avec cette tâche est d'être véritablement intéressé chez d’autres personnes et à défendre leur succès. Savoir établir un réseau stratégique est un outil de carrière incroyablement puissant, que personne, surtout les femmes, ne devrait ignorer. Alors, commencez aujourd'hui. Recherchez trois événements de réseautage significatifs, invitez-vous et sortez.