Kneemo veut aider les personnes souffrant de douleur au genou à bouger

Le Dr Tom Andriacchi, PhD, est professeur émérite à l’Université de Stanford, président de Design somatxet co-inventeur de Kneème« Le premier portable intelligent conçu spécifiquement pour réduire les douleurs au genou pendant le mouvement », a-t-il déclaré Entrepreneur. Nous avons demandé à Andriacchi comment son entreprise avait développé le produit, les mouvements commerciaux qu’il avait faits pour le faire sortir dans le monde et ses meilleurs conseils pour les entrepreneurs dans l’espace de la technologie de la santé.

Pouvez-vous expliquer en quoi le Kneemo est différent des autres produits de la douleur au genou?
Contrairement aux accolades standard qui soutiennent ou compressent simplement l’articulation, le Kneemo utilise activement la technologie de détection de mouvement et la thérapie par vibration pour réduire la douleur en temps réel. Le résultat est que les gens peuvent rester actifs, préserver leur indépendance et éviter les conséquences physiques et mentales d’un mode de vie sédentaire. Ce qui rend Kneemo unique, c’est que ce n’est pas seulement une idée – il a été rigoureusement développé et testé cliniquement à l’Université de Stanford dans un essai évalué par des pairs. Nous avons commencé par un lancement doux en 2024, mais Kneemo a officiellement été lancé plus tôt cette année. Mon rôle est de guider la direction de l’entreprise tout en s’assurant que la science que nous avons développée se traduit par quelque chose d’utile, accessible et d’impact pour les personnes vivant avec des douleurs au genou.

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Qu’est-ce qui vous a inspiré pour le créer?
L’inspiration est venue d’une question fondamentale: pourrions-nous aller au-delà du soutien passif et changer la façon dont les gens éprouvent des douleurs au genou en mouvement? Compte tenu de la conception distinctive de Kneemo, nous savions que nous devions tester si cela pourrait faire une différence mesurable. Nous avons mené un essai rigoureux contrôlé par placebo avec des patients souffrant de douleurs au genou documentées. Le « moment aha » est venu lorsque nous avons vu les résultats – les patients marchaient plus facilement et montaient les escaliers avec moins de douleur, parfois après quelques pas. Les améliorations de la fonction étaient immédiates, visibles et dépassaient de loin nos attentes. Ce moment charnière m’a convaincu de consacrer la prochaine décennie à la construction d’une entreprise qui pourrait sortir du Kneemo du laboratoire et dans la vie des gens.

Des leçons sur le marketing efficace que vous pouvez partager?
Absolument. Tout d’abord, ne sous-estimez pas le coût et la complexité de la tête-à-tête avec des marques établies dans le marketing direct aux consommateurs – vous devez être stratégique, pas seulement fort. Deuxièmement, avec un nouveau produit médical, l’éducation est tout. Les gens doivent comprendre non seulement ce que c’est, mais pourquoi cela fonctionne. Cela signifie expliquer clairement la science, partager de vrais résultats pour les patients et pointer des données cliniques. Enfin, vous devez justifier le coût de votre produit par rapport aux concurrents. Si vous demandez aux gens d’investir dans quelque chose de nouveau, vous leur devez la transparence de la valeur et de l’impact.

Comment les commentaires ont-ils été des utilisateurs?
Dans notre étude clinique initiale à Stanford, 95% des participants ont montré une amélioration rapide de la fonction des quadriceps, parfois en quelques étapes de l’utilisation de Kneemo. Ce nombre est puissant non seulement scientifiquement, mais personnellement – il représente les gens qui reprennent la mobilité, l’indépendance et l’espoir.

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Que signifie le mot « entrepreneur » pour vous?
Pour moi, l’entrepreneuriat est défini par l’innovation, la motivation, l’engagement et la persévérance. Il s’agit de voir le potentiel où les autres voient des limites et d’avoir le grain pour pousser les revers pour donner vie à ce potentiel. Il ne s’agit pas seulement de créer un produit – il s’agit de créer une opportunité de changement réel.

Qu’est-ce que de nombreux propriétaires d’entreprises en herbe pensent qu’ils ont besoin qu’ils ne le font pas vraiment?
Il y a une idée fausse commune selon laquelle avoir le «meilleur» produit absolu garantit le succès. Mais l’histoire prouve le contraire – pensez à VHS qui dépasse Betamax. En réalité, le leadership qualifié et expérimenté est l’atout le plus critique. La bonne équipe et l’exécution peuvent réussir un bon produit, tandis que le «meilleur» produit sans leadership fort échoue souvent.