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août 23, 2019

'Je te possède.' Comment ces mots ont tout changé pour le fondateur de l'agence de vente Stratton, 21 ans, Ambro Di Pilato7 minutes de lecture

'I Own You.' How These Words Changed Everything for 21-Year-Old Stratton Sales Agency Founder Ambro Di Pilato


Au moment où il décida de ne plus jamais travailler pour quelqu'un d'autre.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Ambro Di Pilato, fondateur et PDG de The Stratton Sales Agency qui aide les entrepreneurs et les influenceurs à sous-traiter leurs ventes. Il a été condensé par Les Oracles.

Qui êtes-vous?
Ambro Di Pilato: Je suis allé à l'école pour devenir architecte, mais à 18 ans, j'ai réalisé que je n'allais jamais travailler pour quelqu'un d'autre. Pendant que j'étudiais, je travaillais à temps partiel dans un pub de Montréal, au Canada, et c'est là que j'ai entendu des mots que je n'oublierai jamais: "Je vous possède." Quand mon responsable m'a dit ça à la fin de mon quart de travail, cela a complètement changé ma vision du lieu de travail.

J'ai arrêté de fumer le lendemain et j'ai quitté l'école pour commencer mon parcours d'entrepreneur. J'ai lancé plusieurs entreprises en faillite avant ma franchise de galerie d'art, AMBRO | GALLERIES. Quand j'ai réalisé à quel point il était difficile de vendre de l'art, j'ai commencé à perfectionner mes compétences en vente et j'ai ouvert The Stratton Sales Agency. Maintenant, j'aide les entrepreneurs et les influenceurs à externaliser leurs ventes élevées. Je fais ce que je fais parce que j'aime la précipitation que vous obtenez lorsque vous aidez quelqu'un à résoudre un problème.

Partagez un fait intéressant sur vous que peu de gens sauraient.
Ambro Di Pilato: I lutté à l'école, et mes enseignants du primaire ont recommandé de me faire examiner par un médecin parce qu'ils pensaient que j'étais «lent». Les résultats ont montré tout le contraire. J'étais dyslexique, mais j'ai marqué dans le percentile le plus élevé pour tout, sauf pour la lecture et l'écriture. Ce n'est pas que je ne puisse pas jouer – je ne voulais simplement pas savoir ce que le système scolaire pouvait offrir.

Maintenant, je me renseigne abondamment sur tous mes investissements, mon entreprise et ma santé. Les commentaires dégradants que j'ai reçus dans mon enfance ne m'ont fait que progresser.

Quelles sont les valeurs fondamentales qui guident votre entreprise et pourquoi les avez-vous choisies?
Ambro Di Pilato: Moralité, discipline, et la cohérence. J'ai travaillé pour une agence de vente pendant quelques années et j'ai rencontré plusieurs transactions peu recommandables. Mon objectif était donc de créer une agence qui valorise l'authenticité. Après avoir appris ce que ne doit pas faire il est également important de respecter les promesses faites à mon équipe.

Maintenant, avant de prendre un nouveau contrat ou un nouvel étudiant, je demande toujours si leurs intentions sont bonnes et si ils ont en tête l'intérêt des autres. Je n'exige rien de moins que 100% de discipline et de cohérence de ma part, de mon équipe et de mes étudiants. Comme dit le proverbe: «Sans engagement, vous ne commencerez jamais. Sans cohérence, vous ne finirez jamais. ”Avec ces principes, notre équipe de vente a été multipliée par 10 et compte plus de 80 étudiants.

Quelle est votre citation préférée?
Ambro Di Pilato: Ma citation préférée est celle de Neil deGrasse Tyson: «C’est la connaissance que je vais mourir qui crée l’attention que j’apporte à la vie; l'urgence de la réalisation; le besoin d'exprimer l'amour; maintenant, pas plus tard. Si nous vivons éternellement, pourquoi même jamais se lever le matin? «Parce que tu as toujours demain. Ce n'est pas le genre de vie que je veux mener. "

Chaque fois que j'ai du mal à agir, je me pose la question suivante:" Si je devais mourir aujourd'hui, serais-je heureux de ce que j'ai laissé sur la table? " m'a conduit à ne jamais cesser d'atteindre mes objectifs. Je ne veux pas mener une vie de "what ifs". Je veux devenir la meilleure version de moi-même possible dans le temps dont je dispose.

Quel a été votre plus grand et le plus douloureux échec?
Ambro Di Pilato: Quand j'avais 18 ans, j'ai eu mon plus grand échec à lancer une application mobile avec l'un de mes meilleurs amis. L'idée était de fournir des services extérieurs tels que l'entretien des pelouses et le nettoyage des fenêtres en un clic. Nous avons investi 20 000 dollars de notre argent durement gagné à développer l’application et avons échoué lamentablement.

Cependant, vous ne pouvez pas mettre un prix sur ce que j’ai appris. J'ai réalisé que rien n'est facile; il n'y a pas de raccourci, et rien ne permet de s'enrichir rapidement. J'ai aussi appris sur les taxes, les dépenses d'entreprise, la gestion d'une équipe et la sous-traitance, ce qui me sert aujourd'hui.

Comment définissez-vous un grand leadership?
Ambro Di Pilato: Un grand leadership consiste à entrer dans les rangs les tranchées avec votre équipe et en donnant l'exemple. Plutôt que de dire aux autres quoi faire, montrez-leur comment. Si vous souhaitez que votre équipe concrétise votre vision, vous devez démontrer que, si vous le pouvez, vous le pourrez aussi.

Personne n'est meilleur que quiconque dans notre agence. Nous sommes juste à différents stades de développement. Créez un environnement compatissant et utile qui valorise la discipline et le travail dur et intelligent. Tous ces principes commencent avec vous. Si vous n'êtes pas la personne que vous voulez que les membres de votre équipe soient, alors vous êtes un patron, pas un leader.

Comment recrutez-vous les meilleurs talents?
Ambro Di Pilato: dans mon agence a été un étudiant de mon programme de formation à la vente. Avant de les admettre dans le programme, ils doivent me fermer pour une vente en me convainquant de m'inscrire à mon coaching.

Puis, lorsqu'ils obtiennent leur diplôme, je les fais correspondre avec mes clients. De cette façon, je peux les regarder grandir et perfectionner leurs compétences afin d’être confiant avant de passer des contrats de 500 000 dollars.

Quelle est votre routine quotidienne pour réussir?
Ambro Di Pilato: Je commence ma journée à 5 heures du matin avec un jogging de 10 kilomètres ou une séance de boxe de 45 minutes. Ensuite, j'ai lu avant d'aller au gymnase pendant environ une heure. À la fin de la journée, vers 20 heures, je fais une promenade de 45 minutes pour réfléchir à la manière dont je pourrais améliorer mon entreprise ou écouter un livre audio ou un podcast.

Quelles sont les trois choses que vous aimeriez aimer? être fait dans trois ans?
Ambro Di Pilato: Dans trois ans, j'aimerais porter la Stratton Sales Agency à neuf chiffres et continuer à travailler avec de grandes entreprises. Je souhaite créer quelque chose de durable et à long terme.

Je voudrais aussi aider plus de 100 de mes étudiants à dépasser les six chiffres de leur entreprise. Enfin, je veux prendre AMBRO | GALLERIES global.

Pourquoi voulez-vous être connu ou que voulez-vous que votre héritage soit?
Ambro Di Pilato: Je veux être rappelé pour offrir une valeur énorme à tous ceux avec qui je suis entré en contact. Je veux être connu comme l'enfant ayant des difficultés d'apprentissage, qui a enseigné des compétences élevées et généré plus de neuf chiffres au fil des ans. La taille des problèmes que je vais résoudre augmentera à mesure que ma richesse grandira. Ce n'est qu'un début!

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