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avril 2, 2022

J'ai interviewé plus de 200 entrepreneurs axés sur les produits. Voici 5 choses que ceux qui réussissent ont en commun


Opinions exprimées parEntrepreneurles contributeurs sont les leurs.

Mon histoire d'amour avec les entreprises axées sur les produits remonte à loin. J'ai trouvé un tel objectif en défendant les produitsentrepreneurscomme moi, en particulier ceux qui apportent un point de vue artistique aux industries de la maison et du style de vie.

Et non, je ne dis pas qu'une carte de vœux, un planificateur ou un nouveau coussin pour votre canapé va payer vos factures ou guérir une maladie. Dans le monde de Covid, c'est presque comme si nous avions été programmés pour déterminer inconsciemment "essentiel" par rapport à "non essentiel" à chaque décision que nous prenons.

Pourtant, en particulier pendant la pandémie, bon nombre de mes clients et leurs entreprises axées sur les produits ont prospéré. Pour moi, ce n'est pas un secret pourquoi. Prendre le temps d'écrire une lettre à un ami ou d'envoyer à quelqu'un un nouveau bibelot pour sa maison accomplit quelque chose d'universel pour nous tous. Quelque chose dont chaque être humain a besoin pour survivre. Et ce quelque chose est une connexion.

Permettez-moi de faire une pause ici et de dire que si mes premiers mots donnent l'impression de posséder un produit est tout soleil et arcs-en-ciel, ce n'est absolument pas le cas. Celles-civuSuccès pendant une période difficile parce qu'ils ont continué à aller de l'avant, à créer de nouveaux produits et à trouver des moyens de faire savoir à leurs clients qu'ils étaient toujours ouverts et prêts à ravir. Ces entreprises ont également établi des relations solides avec leurs comptes de gros, ce qui était essentiel pour rester à flot financièrement.

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Après avoir interviewé plus de 200 propriétaires d'entreprises axées sur les produits pour mon podcast, j'ai réalisé qu'il y a cinq principes fondamentaux que vous devez avoir si vous recherchez le succès à long terme pour votre entreprise basée sur les produits. Et soyons clairs, le succès à long terme signifie se préparer à la prochaine récession ou à la baisse de la . Parce que s'il y a quelque chose que nous avons appris ces deux dernières années, ce n'est pas une question de "si" votre entreprise traversera des moments difficiles, mais "quand".

Sur ce, permettez-moi de partager les cinq choses que tous mes clients qui ont réussi ont en commun.

1. Ils valorisent l'importance de la communauté

Diriger une entreprise peut parfois sembler très isolant, en particulier pour ceuxsolopreneurs qui n'ont pas d'équipe ou de collègues. Le fait d'avoir des gens avec qui rebondir des idées et partager des difficultés et des conseils de réussite améliore non seulement votre humeur et votre état d'esprit, mais cela profite également à vos décisions commerciales. Pendant vos moments les plus difficiles, vous voudrez avoir accès à une communauté de propriétaires d'entreprise qui comprennent les épreuves et les tribulations que comporte la gestion d'une entreprise basée sur les produits.

2. Ils sont à l'aise pour développer leur entreprise à leur manière

Permettez-moi de vous dire que la beauté de la propriété d'entreprise est que vous définissez les règles. Vous pouvez appliquer les systèmes ou processus qui vous conviennent le mieux et vous y tenir. Avec les magasins physiques, le commerce électronique etil y a tellement de façons différentes d'augmenteret revenus.

Au fil des ans, j'ai eu des clients qui se sont tournés vers une variété de stratégies commerciales différentes pour que leur entreprise fonctionne pour eux et le style de vie qu'ils souhaitent avoir. Par exemple, une de mes clientes souhaitait simplifier ses sources de revenus afin qu'elle puisse commencer à se concentrer davantage sur le travail personnalisé. Un autre de mes clients a décidé de diviser son entreprise en deux marques différentes pour servir plus clairement son public personnalisé. Le but étant de trouver ce qui fonctionne pour vous et de courir avec. Et si vous trouvez que ce que vous faites ne fonctionne plus, alors n'ayez pas peur de changer les choses.

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3. Ils comprennent que leur travail en tant que créateur compte

Personne n'est plus conscient que moi de la façon dont certains propriétaires d'entreprises axées sur les produits ont tendance à diminuer leur travail. "Oh, je ne vends que des cartes de vœux."

Mais quelle que soit la taille de votre entreprise, vous devez reconnaître votre travailquestionssurtout si vous voulez le faire sur le long terme.

Mon conseil est de célébrer vos succès, petits ou grands ! Une excellente façon de le faire est à la fin du mois, de réfléchir à votre plus grand succès du mois et de l'écrire. Mieux encore, partagez votre succès avec les autres. Vous souvenez-vous de la communauté dont nous avons parlé plus haut ? Tenez-vous mutuellement responsables de partager les succès et de les célébrer. Souvent, ce qui semble être une petite victoire finira par entraîner de plus grosses victoires qui changeront l'entreprise.

4. Ils ont appris à ne plus en dire

Le manque de limites ne fera que vous retenir. Il y a eu deux étapes importantes dans mon entreprise où, si je regarde en arrière et que je réfléchis, je pense que la raison pour laquelle j'ai pu les atteindre est parce que je me suis permis de dire «non» à des opportunités qui n'allaient pas faire avancer mon entreprise.

En 2016, j'ai pris la décision d'arrêter de parler lors d'événements en direct d'autres personnes et à la place, de consacrer ce temps et cette énergie à lancer mon propre podcast. En 2020, j'ai pris la décision de ralentir la sensibilisation de la presse et les interviews sur les podcasts d'autres personnes afin de pouvoir me concentrer sur l'enseignement à distance de ma famille et de mes enfants (comme je suis sûr que de nombreuses autres mères qui possèdent des entreprises ont dû le faire aussi) .

Dire non a également bien fonctionné dans le passé pour mes clients. Un client a dit non à un accord de partenariat qui n'aurait pas été financièrement avantageux. Un autre client a fermé une source de revenus qui prenait beaucoup de temps, d'énergie et de concentration, mais qui ne produisait pas les revenus ou les résultats qu'ils espéraient. Dans ces deux situations, le fait de dire non leur a en fait ouvert de nouvelles et meilleures opportunités – des opportunités qu'ils n'auraient pas pu saisir s'ils n'avaient pas refusé quelque chose en premier lieu.

Dire oui trop souvent peut vous distraire de vos véritables priorités, c'est pourquoi j'aime dire soyez ouvert aux opportunités, mais intentionnel dans vos décisions. Dire « non » davantage pourrait-il réellement vous aider à développer votre entreprise ? Si monest une indication, alors dire « non » pourrait bien être votre recette secrète pour réussir.

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5. Ils réalisent que les bonnes choses prennent du temps 

Autant que nous le voudrions, les entreprises durables et rentables ne se créent pas du jour au lendemain. Ils prennent des années d'essais et d'erreurs, de succès et d'échecs, et pivotent pour obtenir ce succès.

C'est pourquoi j'ai toujours été partisan d'une croissance lente et régulière. En fait, j'ai dirigé l'un de mes programmes les plus lucratifs pour mon entreprise, Paper Camp, près de 40 fois différentes en 10 ans d'activité. Ce qui est fou, c'est que chaque fois que nous le faisons, nous pensons à de nouvelles choses à modifier ou à changer pour le rendre encore meilleur la prochaine fois.

Il en va de même pour mes clients. Certains de leurs produits les plus vendus sont en fait des articles qu'ils ont créés il y a des années, mais ils ont gardé la fraîcheur en développant ce qui fonctionne déjà pour eux. Au lieu de changer entièrement le produit, ils se sont concentrés sur la mise à jour de l'emballage, et la fonctionnalité ou les matériaux utilisés pour fabriquer le produit. Ces petites itérations et ajustements leur ont permis d'améliorer la façon dont les clients utilisent et aiment leurs produits, et cela a également amélioré leurs opérations commerciales.

La plupart des entreprises ne s'en tiennent pas à quoi que ce soit aussi longtemps, et je pense que c'est une énorme erreur ! Au lieu d'avoir peur de nos erreurs, pourquoi ne pas les utiliser pour nous améliorer, nous et nos entreprises ?

En terminant, s'il y a un message que je peux vous laisser c'est celui-ci : Votre travail et votre vision artistiquequestions . Créer et vendre des objets qui favorisent la connexion humaine n'est pas frivole, c'estnécessaire . Continuez votre excellent travail et sachez que je tire pour vous.

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