J’ai fait passer mon entreprise de 10 millions de dollars à plus de 200 millions de dollars en 4 ans. Voici 3 choses que j’ai faites pour que cela se produise.

Lorsque j’ai lancé Appfire en 2005, le matériel était roi et des entreprises comme Dell, IBM et HP étaient les leaders et les innovateurs dans tout ce qui concerne la technologie. Les entreprises dépendaient fortement du matériel pour alimenter leur infrastructure informatique, et l’idée du cloud semblait être un rêve utopique. Mon partenaire et moi avons construit notre entreprise pour prendre en charge les modèles traditionnels centrés sur le matériel, et ce système a également fonctionné au cours de ces premières années.

En 2010, je me suis retrouvé à la croisée des chemins, alors que l’essor du cloud computing se tournait lentement vers les environnements virtualisés et que nous étions en plein développement pour déployer de nouveaux logiciels de collaboration sur une plate-forme matérielle. VMware a fait irruption sur la scène, faisant fureur les logiciels virtualisés. Le matériel s’est évaporé presque du jour au lendemain.

En tant que chef d’entreprise, j’ai dû prendre une décision difficile : dois-je orienter mon équipe et mon entreprise dans une direction qui abandonnerait essentiellement tout le travail que nous avions consacré à notre produit matériel pour suivre la tendance de la virtualisation avec le reste de l’entreprise. le marché et nos concurrents ? Ou devrions-nous maintenir le cap et poursuivre notre produit construit sur une plate-forme matérielle ? Après mûre réflexion, nous avons décidé de ne pas investir immédiatement dans la virtualisation, car le moment ne nous convenait pas.

Je me souviens de cette anecdote alors que Boom de l’IA poursuit sur sa lancée, sans aucun signe de ralentissement. Jetez simplement un oeil à Les récents résultats de Nvidia ou Atlassian introduction de Rovo, un assistant IA. Un jour, lorsque nous regarderons les livres d’histoire, cette période sera marquée par l’incroyable précipitation et le changement que nous avons constatés de la part d’entreprises de toutes tailles pour intégrer l’IA dans leurs offres. Cela va au-delà de la simple fourniture de solutions basées sur l’IA. Les entreprises sont changement de marquese restructurant et se réinventant en se centrant sur l’IA pour attirer les investissements, les talents et les parts de marché.

En tant que chefs d’entreprise, nous sommes constamment confrontés au défi de savoir si nous devons nous aussi suivre la dernière tendance. Devons-nous suivre le peloton et modifier l’ensemble de notre stratégie et de notre feuille de route produit, ou rester sur notre voie actuelle ?

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Au cours de mon propre parcours de croissance et de croissance d’un éditeur de logiciels leader de 10 millions de dollars à plus de 200 millions de dollars ARR en quatre ans, j’ai identifié trois conseils qui peuvent aider les dirigeants à déterminer s’ils doivent adopter une tendance ou maintenir le cap.

1. Assurez-vous que le changement correspond à ce que veulent les clients

Ne perdez pas de vue client désirs et besoins en période de changement. Bien faire les choses pour vos clients est plus important que d’avoir raison. Recherche a constaté que plus de 90 % des personnes interrogées pensent que les entreprises doivent écouter leurs clients avant de conduire. innovation. Même si, en tant que chef d’entreprise, vous désirez ardemment intégrer l’IA dans votre modèle final, si cela n’est pas important pour vos clients, vous échouerez et vous ne réaliserez aucun profit.

Il existe plusieurs façons d’obtenir ces commentaires de votre clientèle. Déploiement enquêtes clients, la mise en place d’un comité consultatif de clients et la rencontre avec les clients en personne sont d’excellents moyens de comprendre si ce que vous construisez a du sens pour vos clients. Si votre entreprise dispose d’un programme de distribution solide, parlez régulièrement à vos partenaires de ce qu’ils entendent des clients.

2. Déterminez si vous disposez des bonnes ressources

Il peut être tentant de suivre une tendance, en particulier lorsque le marché l’exige et que les concurrents sont déjà à son écoute. En 2010, l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons décidé de ne pas abandonner rapidement notre stratégie de plate-forme matérielle vers la virtualisation était que nous ne disposions pas de personnes possédant les compétences adéquates. Pour cette raison, nous savions que nous ne pouvions pas réussir une virtualisation qui aurait un impact immédiat sur nos clients.

Lorsqu’un changement radical du marché se produit, au lieu de prendre le train en marche, consacrez ces efforts et ces ressources à la formation de votre personnel. Beaucoup sont disposés et cherchent à élargir leurs compétences – en fait, une étude montre que près de 75 % des employés sont disposés à acquérir de nouvelles compétences. Ensuite, une fois que vous disposez des bonnes personnes possédant les bonnes compétences et qui peuvent vous aider à avoir un impact, vous pouvez vous concentrer sur l’innovation. Lorsque les employés reçoivent la formation appropriée pour acquérir les compétences dont ils ont besoin, l’entreprise elle-même je verrai les avantages.

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3. Restez fidèle à vos valeurs fondamentales

N’oubliez pas les valeurs fondamentales que vous avez établies lors du lancement de votre entreprise et utilisez-les comme principes directeurs lorsque vous prenez des décisions. Presque tous les employés conviennent qu’une culture d’entreprise fondée sur des valeurs fondamentales joue un rôle essentiel dans la réussite à long terme.

Si la dernière tendance correspond à votre mission, votre vision et votre objectif, elle pourrait constituer un ajout précieux à votre stratégie. Cependant, si ce n’est pas le cas, poursuivre cette démarche pourrait ne pas aider votre entreprise à long terme. Rester fidèle à vos principes fondamentaux garantit que votre entreprise reste concentrée, authentique et axée sur un objectif dans un contexte de dynamique de marché en évolution.

Lorsqu’une nouvelle tendance perturbe le marché, tracer la voie à suivre peut s’avérer difficile. Considérez l’approche adoptée par Atlassian avec Rovo. Alors que d’autres se sont précipités pour commercialiser un assistant IA l’année dernière, Atlassian a été intentionnel et stratégique. Il leur importait plus de publier un outil qui correspondait à leur mission de rendre les équipes plus efficaces que d’être les « premiers ».

N’oubliez pas que bien faire les choses pour le client compte plus que se conformer. Souvent, suivre aveuglément la foule sans pensée critique peut conduire au conformisme et à une perte de pensée innovante. Ne perdez pas de vue votre mission, votre vision et votre objectif. Ces valeurs sont probablement ce qui a attiré les employés et les clients dans votre organisation en premier lieu, et ce qui les retiendra longtemps après la disparition d’une tendance.