Influ2 : une plate-forme publicitaire de marketing basé sur les comptes (ABM) basée sur la personne

Les comptes ne prennent pas de décisions, les gens le font. Un programme de marketing basé sur les comptes (ABM) réussi s'occupe des comptes au niveau stratégique mais parle aux gens au niveau de l'exécution. Influ2 définit cela comme un programme ABM haute résolution dont les fonctionnalités clés incluent :

1. Exploration jusqu'au groupe d'achat. Allez au-delà du choix des comptes cibles: recherchez des décideurs spécifiques comprenant les groupes d'achat de vos comptes cibles. Reportez-vous à la définition de persona de votre ICP pour dresser une liste des décideurs que vous souhaitez suivre dans votre programme ABM haute résolution.
2. Messagerie personnalisée. La possibilité de parler à des personnes spécifiques fait passer votre personnalisation au niveau supérieur. Les managers juniors pensent différemment des cadres de niveau C. Appliquez un langage approprié pour transmettre des messages pertinents à différents personnages.
3. Utilisez des canaux de communication basés sur la personne. Les outils de développement des ventes basés sur les comptes, comme Outreach ou Salesloft, ont remplacé les campagnes de marketing par e-mail largement ciblées pour rendre la communication vraiment personnalisée. Influ2 a été développé pour rendre la publicité personnalisée au même degré.
4. Parcours clients multi-touch. Tirez parti des signaux d'engagement basés sur la personne pour créer des parcours multi-touch sophistiqués. Un clic sur une annonce de rapport peut déclencher un e-mail avec un lien pour télécharger le rapport. Une personne constamment intéressée par un sujet spécifique peut être ajoutée à une campagne sur ce sujet. Les personnes qui ont assisté à un webinaire peuvent recevoir des publicités après la participation. Vous pouvez penser à des milliers de parcours multi-touch qui peuvent être déverrouillés par une approche ABM haute résolution.

Influ2: Person-Based Advertising and ABM

Influ2 est une plate-forme de marketing basée sur la personne pour les spécialistes du marketing B2B , et il aborde la dissonance d'orchestration fondamentale entre les activités publicitaires et les ventes. Il offre un marketing de contenu efficace et crée des relations significatives avec les clients qui aboutissent à des accords conclus.

Avec Influ2 chaque étape du parcours client (de la notoriété et de la demande de la marque haut de gamme) étapes de génération aux efforts de vente et de fidélisation de la clientèle) est renforcée par une publicité ciblée personnellement. Avec Influ2, les entreprises sont capables de :

• Cibler les décideurs sélectionnés – sélectionner des personnes pertinentes au sein de comptes ciblés pour voir votre publicité. Connectez votre CRM ou votre logiciel d'automatisation du marketing pour synchroniser votre ciblage avec votre entonnoir de vente ou de marketing. Influ2 offre des intégrations avec tous les principaux logiciels de CRM et d'automatisation du marketing, tels que Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, etc.
• Personnaliser pour les acheteurs – Créez quelques messages différents pour différents personnages au sein d'un même compte. Gardez-le pertinent par rapport à la fonction ou au domaine de responsabilité de la personne. Vous ne parleriez pas à un vice-président du marketing de la même manière qu'à un directeur des ressources humaines, alors pourquoi lui montreriez-vous la même annonce ?
• Suivi des engagements publicitaires individuels – Chaque impression, clic, visite et/ ou l'engagement est un signal d'intention. Influ2 vous permet de les suivre tous de personne à personne. Utilisez ces données pour établir des priorités afin de mieux comprendre à quel point votre message est engageant pour un compte particulier et les personnes au sein de ce compte.
• Identifier les cibles prêtes pour les ventes avec la notation comportementale – La notation comportementale vous permet de révéler des cibles prêtes pour la vente. prospects et comptes que vous n'auriez pas remarqué autrement. Influ2 mesure l'impact de votre annonce sur chaque personne que vous ciblez et le convertit en un score cible afin que vous puissiez facilement identifier les prospects qualifiés avec la priorité la plus élevée. Si la personne clique sur votre annonce deux fois, puis passe plus de 120 secondes sur votre page de destination et revient sur votre site Web deux fois en une semaine, c'est un signal fort que la personne est intéressée et disposée à parler. Influ2 suit tous ces engagements et les traduit en un score comportemental afin que votre équipe marketing et commerciale puisse agir en conséquence.

La publicité basée sur les personnes nous aide en nous assurant que les bons décideurs B2B sont atteints avant un engagement de vente, ce qui génère un succès mesurable en augmentant taux de réponse aux efforts de vente sortants.

Stephen Ngo, Digital Growth Manager, Profitwell

Influ2 fonctionne sur tous les principaux médias, y compris Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo et Google Ads.

Cas d'utilisation DISCO

Avec les événements en personne annulés et les numéros de téléphone de bureau inactifs en raison de la pandémie, le leader de la technologie juridique DISCO a eu du mal à atteindre son public souhaité – les avocats et les services juridiques d'entreprise – et à signaler l'engagement publicitaire.

La nouvelle stratégie de marketing personnalisée lancée par Influ2 a permis à DISCO de surmonter ce problème et d'entrer en contact avec des clients potentiels lorsqu'ils sont le plus engagés. Entre septembre 2020 et mars 2021, DISCO a pu atteindre plus de 30 000 objectifs sur 24 000 comptes. Les 548 805 impressions ont généré 794 clics, 497 visites et généré plus de 2 000 opportunités auprès des décideurs. DISCO a également lié Salesforce à la plate-forme d'Influ2 afin que les prospects soient directement passés aux ventes.

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