Implémentation de Pardot comme un pro: La feuille de route d’un spécialiste

Le succès du marketing B2B repose sur des outils d’automatisation sophistiqués qui peuvent entretenir des pistes et générer efficacement les conversions à grande échelle. Dans le domaine du marketing par e-mail, Salesforce Pardot se démarque comme une merveille technologique, définissant comment les entreprises abordent leurs stratégies d’automatisation du marketing. Toujours évalué comme L’un des meilleurs logiciels d’automatisation marketingPardot est un incontournable en ce qui concerne l’automatisation des e-mails.

Particulièrement recommandé pour Entreprises B2BPardot élève le marketing par e-mail d’une stratégie générale à une approche ciblée et axée sur les données. Cependant, sa mise en œuvre a une courbe d’apprentissage abrupte. Sans guide et expertise appropriées, les entreprises risquent de sous-utiliser les capacités de cette plate-forme puissantes.

Pour aider, nous partageons un guide de mise en œuvre détaillé de Pardot qui s’appuie sur la vaste expérience du nouveau dans l’automatisation du marketing. Considérez cela comme une procédure pas à pas d’une feuille de route éprouvée, des meilleures pratiques et des recommandations d’experts pour vous aider à tirer parti du plein potentiel de Pardot pour votre entreprise.

Planification du projet: jeter les bases du succès

Une planification approfondie du projet est essentielle pour assurer un déploiement fluide et réussi pour Pardot. Commencez par une évaluation complète de votre écosystème marketing actuel et évaluez les structures de données existantes, les actifs marketing et les mesures de performance de la campagne. Il aide à identifier les lacunes dans votre stratégie actuelle et vos outils que votre implémentation par Pardot devra combler. Cherchez à répondre à des questions telles que –

• Où les e-mails s’inscrivent-ils dans vos voyages utilisateur et votre entonnoir marketing / vente?
• Vos listes de prospects nécessitent-elles une automatisation des e-mails approfondie?
• Avez-vous les données nécessaires pour implémenter un système automatisé?

Cela peut être amélioré en réunissant vos équipes marketing, ventes et informatiques pour établir des attentes de communication et d’alignement claires. Une approche collaborative garantit que tous les départements comprennent leurs rôles et contribuent efficacement au processus de mise en œuvre.

Définissez des objectifs spécifiques et mesurables pour votre implémentation Pardot. Il peut s’agir de l’amélioration des taux de qualification du plomb, de la réduction de la durée du cycle de vente ou de l’augmentation des mesures d’engagement par e-mail.

L’établissement de KPI sera votre star du Nord tout au long du parcours de mise en œuvre.

Suivez cela en créant un calendrier de mise en œuvre et en allouant les ressources en conséquence. Attribuez des rôles et des responsabilités clairs aux membres de l’équipe, en garantissant que chaque aspect de la mise en œuvre a une propriété dédiée.

Gestion des données: l’épine dorsale de l’automatisation de Pardot efficace

Un cadre robuste de gestion des données est essentiel pour tirer parti efficacement Pardot. Commencez par collecter, stocker et optimiser les données dans une base de données de cloud Salesforce marketing unifiée qui consolide les listes de contacts, l’analyse de sites Web et d’autres canaux de marketing en un. Capturez les données de points de contact comme les soumissions de formulaires, l’engagement par e-mail, l’activité du site Web et les interactions hors ligne.

Audit et standardisez régulièrement vos données, en abordant les incohérences et enrichissant les profils de prospects avec des sources tierces fiables pour des détails tels que l’industrie, la taille de l’entreprise et l’emplacement. Perspectives de segment par comportement, démographie et étapes du voyage des acheteurs pour permettre des campagnes personnalisées et ciblées qui améliorent la notation des plombs et stimulent l’efficacité des e-mails Pardot.

L’objectif est de collecter des informations comportementales et démographiques suffisantes pour cartographier une vue holistique du parcours de votre prospect à travers votre entonnoir de marketing.

En tant que pratique, essayez de stocker des données selon les exigences du RGPD et du CCPA, car cela aidera à protéger à la fois votre entreprise et les droits à la confidentialité de vos prospects. Planifiez des audits de données réguliers et des processus de nettoyage pour maintenir des données de haute qualité.

Lisez également – Déverrouillez votre potentiel pardot: maximisez vos performances d’automatisation marketing

Configuration initiale de Pardot: Obtenir les bonnes bases

La base de la réussite de la mise en œuvre de Pardot commence par la compréhension des options de votre plateforme. Pardot propose deux interfaces – Classic and Lightning App Builder. Les deux offrent des expériences distinctes – tandis que Classic fournit une interface familière pour les utilisateurs de longue date, Lightning offre des fonctionnalités améliorées avec une interface de glisser-déposer moderne.

Pardot Classic V / S Pardot Lightning

Choisissez votre interface préférée, puis configurez Pardot pour répondre à vos besoins. Créez une hiérarchie d’accès pour vos équipes qui s’aligne sur les besoins de votre organisation et testez votre configuration pour la sécurité des données. Par exemple, les gestionnaires auront besoin de droits d’administration, tandis que les créateurs de contenu peuvent avoir besoin d’autorisations limitées pour la création d’actifs et la gestion des campagnes.

Commencez par intégrer Pardot à votre Salesforce CRM pour créer un écosystème de données unifié entre les deux où les données de marketing et de vente peuvent circuler de manière transparente entre les plateformes.

• Configurez soigneusement les paramètres du connecteur pour garantir un approvisionnement de routage, de cartographie du champ et de règles de synchronisation qui correspondent à vos processus métier.
• Authentifiez vos domaines en implémentant les enregistrements SPF (Sender Policy Framework) et DKIM (DomainKeys identifiés par courrier) pour améliorer la délivrabilité des e-mails et protéger la réputation de l’expéditeur. Ceci est parfois négligé, mais cela garantit que vos e-mails marketing ne se retrouvent pas dans le dossier SPAM.
• Enfin, installez le code de suivi Pardot sur vos propriétés Web pour permettre une surveillance complète des prospects. Ce code vous permet de suivre le comportement des visiteurs, de recueillir des informations précieuses et de déclencher des réponses automatisées en fonction des interactions de prospect avec vos actifs numériques.

Conseil – En tant que pratique, Tothenew recommande également la mise en œuvre du rôle décisif pour Pardot. L’extension des décisions décisives aide lors de la création de modèles de courriels et de courriels.

Bâtiment de modèle de messagerie: rédaction de courriels à fort impact

Votre objectif principal dans cette étape devrait être de créer des modèles de marque qui sont visuellement frappants et techniquement robustes, assurant l’accessibilité sur tous les appareils et plateformes. Analyser en profondeur les modèles de messagerie existants, identifier les domaines d’amélioration de la conception et maintenir une approche de conception d’abord mobile.

Pardot propose des capacités de contenu dynamique avec une personnalisation étendue via des variables, une marque d’entreprise / produit et des blocs de contenu uniques qui peuvent être ajoutés aux e-mails en fonction de leur segment ou de leur comportement.

Cela rend vos e-mails plus impactants et résonne mieux avec votre public cible. Car, par exemple, si votre objectif de campagne comprend des soins financiers et des soins de santé, les e-mails seront automatiquement modifiés en fonction de l’industrie du bénéficiaire.

Extension décisive pour les tests de messagerie

Nous vous recommandons d’intégrer l’extension des décisions décisives pour améliorer la convivialité et rationaliser les tests de messagerie. Le tournesol vous permet de tester vos e-mails en temps réel lorsque vous les construisez, en éliminant le besoin de copie et de collage de code manuel. Cet outil rend automatiquement les e-mails que vous créez, en les testant sur toutes les plates-formes simultanément, garantissant que vos campagnes sont optimisées pour chaque client et appareil de messagerie possible.

Extension décisif

De plus, le tournesol facilite l’expérimentation transparente avec diverses dispositions par e-mail, vous permettant d’itérer et d’affiner rapidement vos conceptions. En testant différentes mises en page et éléments de contenu, vous pouvez identifier les formats les plus efficaces pour engager votre public. Ce processus fait non seulement gagner du temps, mais améliore également la précision et la pertinence de vos efforts de marketing par e-mail.

Score de plomb: prioriser vos prospects

Pardot vous permet d’automatiser la hiérarchisation des prospects en fonction de leur probabilité de convertir, vous aidant à diviser les pistes entre vos équipes de marketing et de vente. Pardot peut automatiser les parties suivantes de la notation des plombs –

• Identifier les principaux critères de notation – Il peut identifier les actions ou les comportements qui indiquent un engagement ou un intérêt plus élevé. Cela inclut des actions utilisateur telles que les visites sur le site Web, les soumissions de formulaires, l’engagement par e-mail, les téléchargements de contenu, etc.
• Attribuer un score – Sur la base des actions de prospect, Pardot peut mettre à jour les scores des utilisateurs et s’assurer que les scores sont toujours à jour, fournissant des informations en temps réel sur la préparation d’un prospect à acheter.
• Classement de plomb – Pardot propose le classement des prospects, qui vous permet d’évaluer les prospects en fonction de leur ajustement avec votre profil client idéal. Bien que le score de lead évalue l’engagement, le classement évalue à quel point un plomb correspond à nos données démographiques et firmographiques cibles.

L’automatisation de cette partie de la notation des prospects met en place un système de priorisation de la priorité des prospects clairs et axé sur les données, permettant à vos équipes de vente et de marketing de travailler ensemble plus efficacement, en veillant à ce que les équipes de vente se concentrent sur les prospects les plus prometteurs, tandis que le marketing affine les efforts pour nourrir ceux qui sont toujours en la phase de considération. Cette synergie entraîne finalement de meilleurs taux de conversion et un retour sur investissement plus élevé.

Établir un calendrier de diffusion: planification de la cohérence

La création d’un calendrier de campagne vous aide à établir une communication cohérente avec votre public et aide à générer des résultats de campagne plus prévisibles. Vous pouvez cartographier votre calendrier à Pardot à l’avance. Une approche cohérente et stratégique aide à maintenir un flux de communication constant tout en évitant les joncs de dernière minute. Voici un plan en 3 étapes pour assurer la cohérence:

1. Définir une cadence de campagne: Planifiez un calendrier mensuel et espacez vos e-mails pour tenir votre public informé et engagé.
2. S’aligner sur les objectifs commerciaux: Coordonnez les émissions avec les principales initiatives commerciales, telles que les lancements de produits, les événements spéciaux ou les promotions saisonnières.
3. Balance des e-mails promotionnels et stimulants: Assurez-vous un mélange de contenu promotionnel et nourrissant les e-mails pour maintenir l’intérêt du public sans les submerger.

Un calendrier de diffusion bien planifié établit le bon équilibre, établissant la confiance et améliorant la présence de votre marque au fil du temps tout en soutenant vos objectifs commerciaux plus larges.

Implémenter Pardot avec le nouveau

Pardot joue un rôle central dans la conduite du succès du marketing par e-mail lorsqu’il est mis en œuvre efficacement. Au nouveau a été un fidèle de l’industrie depuis automatisation marketing. Avec une expertise et une compréhension approfondie du cloud de marketing Salesforce pour l’engagement des comptes, nous fournissons un support de mise en œuvre de Pardot transparent, en nous assurant que vos campagnes automatisées sont mises en place pour un succès à long terme.

Au fil des ans, nous avons aidé les entreprises de différentes industries à tirer le meilleur parti de Pardot, à améliorer les expériences de courrier électronique et à générer de meilleurs résultats pour leurs clients. De l’aide aux e-mails dynamiques pour des entités comme Église d’altitude pour améliorer le marketing par e-mail et la gestion des plombs pour un private equityÀ la nouvelle a toujours livré une implémentation de Pardot sans couture.

Alors pourquoi attendre? Montez touche avec nous aujourd’hui et redéfinir la façon dont votre entreprise envoie des e-mails.