Il n'y a pas de F dans les ventes!

janvier
15, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Simon Leslie, PDG conjoint de la société de médias de voyage Ink a récemment publié son dernier livre Il n'y a pas de F dans les ventes . Tous les bénéfices des ventes du livre sont reversés à deux organisations caritatives valables: Young Minds et Centrepoint .

Ma vie jusqu'à présent peut être résumée en un mot. Fondamentalement, cela a consisté à repousser le fait d'entendre ce mot: «non». Je ne pourrais pas vous raconter toute l'histoire même si je le voulais, mais je peux partager les leçons difficiles, la valeur que j'ai apprise et le recul que j'ai appris au cours des dernières décennies. En allant vers l'inconnu, j'ai appris et j'ai prospéré. Aujourd'hui, je supervise une équipe de près de 200 vendeurs fournissant des médias de classe mondiale dans plus de 60 pays à travers le monde. Avec mon partenaire commercial Michael Keating, nous avons des bureaux à Londres, Miami, New York, Los Angeles, Abu Dhabi, São Paulo et Singapour et nous livrons du contenu dans plus de dix langues. Pas mal pour un garçon de Cardiff, dans le sud du Pays de Galles.

Parfois, un manque de connaissances combiné à aucune peur peut être votre plus grand avantage. Notre entreprise a généré des centaines de millions de dollars de revenus, employé des milliers de personnes et, ce faisant, renversé toute une industrie.

Certains disent que c'est un art. D'autres disent que c'est une mouture .

La vente m'a conduit dans un voyage incroyable qui m'a tellement donné, et maintenant, je veux vous le rendre. Je peux vous donner cette feuille de route mais le voyage est sur vous. Une chose est sûre, cela peut être fait, et vous pouvez le faire!

Le succès des ventes est motivé par la croyance

La passion brute et le travail acharné deviennent progressivement un système et une philosophie reconnus qui ont changé non seulement ma vie mais aussi la vie de ceux qui m'entourent.

Si vous n'en profitez pas des opportunités qui s'offrent à vous, vous les manquerez et elles vous seront enlevées. C'est ainsi que la vie fonctionne, vous devez être prêt à jouer et parfois vous n'avez pas le luxe de vous réchauffer en premier.

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La vie a une drôle de façon de tourner et tant que vous comprenez que les défis, les problèmes et les échecs ne sont que des événements. Ils ne sont jamais permanents et font de vous ce que vous devenez. Vous apprenez plus des choses qui vont mal que vous ne pourriez jamais apprendre si les choses ne se passaient pas comme vous les aviez imaginées. La façon dont nous nous voyons affecte la façon dont vous traitez les autres. Si nous nous sentons bien, alors nos relations avec les autres prospèrent. Il était une fois, je traversais la route plutôt que de discuter avec quelqu'un

Aujourd'hui, je suis à l'aise dans ma peau, je peux me mélanger et me mêler à n'importe qui, quelle que soit sa formation ou son expérience. Dans le monde des affaires, j'ai traversé toutes les phases, donc je peux parler de ce qui fait tourner les entreprises et de ce à quoi ressemble l'échec .

Comment éviter un avenir négatif

«La motivation est l'art de se faire intimider par personne ou quoi que ce soit et tout cela découle de cette simple phrase et de l'émotion qu'elle apporte et de la confiance qu'elle me permet. les gens font ce que vous voulez qu'ils fassent parce qu'ils veulent le faire. »- Dwight D. Eisenhower

Si vous voulez réussir assurez-vous de comprendre les affaires; comprendre les défis auxquels font face les gens d'affaires; apprenez à lire un ensemble de comptes, soyez un humain axé sur les solutions et arrêtez de vous soucier de tout et de rien. L'inquiétude n'améliore pas les choses, elle crée juste un avenir négatif.

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Soyez optimiste, ils croient que l'avenir est brillant et excitant même s'ils n'ont aucune idée de comment y arriver et finalement travailler dur sanglante, rien ne vaut le travail acharné. Personne ne va vous donner quelque chose pour rien et ils ne vous donneront rien à moins que vous continuiez à livrer. N'oubliez pas ceci, vous êtes seulement aussi bon que votre prochaine offre. C'est votre temps de posséder votre propre bonheur, de profiter de votre voyage, c'est seulement le vôtre et personne ne peut en profiter pour vous. Célébrez chaque victoire aussi petite soit-elle et souvenez-vous de cela, dans chaque interaction avec les gens, c'est ce que vous laissez en eux, pas ce que vous laissez avec eux. Les gens se souviendront toujours de ce que vous avez fait pour eux, bons et mauvais.

Au moment où j'écris ceci, j'ai deux messages LinkedIn me remerciant pour l'aide que j'ai donnée récemment. Parfois, vous ne savez jamais l'impact que vous aurez sur les autres – à la fois positifs et négatifs – mais celui qui, espérons-le, les poussera à faire plus et à s'améliorer.

Dans une grande partie de ma carrière, j'ai cherché des personnes qui avaient un vrai point à prouver à quelqu'un, des gens qui avaient vraiment faim de faire quelque chose de leur vie. Dans mon entreprise Ink, nous avons embauché des personnes que d'autres ignoreraient et licencieraient. Nous étions et restons légèrement hors norme, quelle que soit la norme. Nous étions, et sommes, comme l'a dit Steve Jobs, "les fous, les inadaptés, les rebelles, les fauteurs de troubles." Et j'étais certainement une cheville très ronde dans un trou carré!

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Mon conseil à vous, peu importe qui vous demandez conseil, assurez-vous qu'il a la capacité de pratiquer ce qu'il prêche. Sinon, vous finissez par vous fier aux personnes qui vous conseillent sur la façon de faire la vie parfaite quand elles ne sont bonnes que sur le terrain de vente ou pire encore, ce sont des prétendants. Écoutez les gens qui ont l'endurance nécessaire pour vraiment survivre et prospérer. Si vous voulez faire carrière dans la vente, il ne s'agit pas de votre talent, mais de la taille du feu dans votre ventre et de votre résilience et de votre ambition. C'est un métier où moins de talent et plus de ténacité se payent vraiment bien.

Je me suis créé une vie merveilleuse par pure détermination pour aider les autres à aller mieux et c'est le message primordial que je veux vous laisser.

La vie est plus courte que la plupart d'entre nous le souhaitent et si vous ne comptez pas chaque jour, vous perdez simplement du temps.