Il est bon de se promouvoir – en fait, c'est nécessaire. Voici comment le faire mieux.

16 juillet 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Si vous avez déjà entendu l'expression «Fierté avant une chute» ou si vous avez été réprimandé par un enseignant ou un parent pour avoir trop réfléchi à vous-même, il y a des chances pour vous et votre entreprise.

Il y a un problème avec ça: vous ne pouvez pas développer une entreprise si personne ne vous connaît.

Les gens "gentils" ne se vantent pas. Les "gentils" ne se vantent pas. Les «gentils» ne parlent pas de leurs succès, de leur position dans l'industrie, de leurs prix ou de ce que leur entreprise et eux-mêmes peuvent faire pour améliorer la vie du prospect. Après tout, qui veut être considéré comme arrogant?

L'un des pires adages appliqués à tort aux entreprises est: «Les bonnes choses arrivent à ceux qui attendent». Ba-humbug!

Donc, vous attendez que le téléphone sonne. Vous attendez que la poignée de clients précédents à dire à leurs amis. Vous attendez que Magic Business Fairy vienne transformer votre entreprise de "à peine" en une inscription au NASDAQ. Ça n'arrivera pas.

Un jeune ami a ouvert un magasin de vêtements en ligne il y a deux mois. Hier, elle se plaignait: «J'ai des choses mignonnes, un super site internet, un panier parfait, une livraison rapide, j'ai effectué une vente d'une journée à 50%, mais je n'ai même pas reçu une seule commande! J'ai dit: «C'est parce que vous n'avez pas de trafic, obtenez du trafic, puis vous avez des ventes.»

Le trafic, les clients, les prospects et l'argent viennent quand vous vous promouvez, pas par magie! Commencez la promotion intelligente aujourd'hui.

Si vous ne croyez pas à votre entreprise et partagez votre message positif encore et encore et encore et encore, y compris votre propre rôle dans ses produits ou services de qualité (surtout si votre entreprise est toujours surtout vous!), vos ventes ne seront jamais meilleures qu'elles ne le sont aujourd'hui.

Vous devez sortir et crier sur les toits!

Par exemple, il y a des millions de personnes sur les réseaux sociaux. Si vous écrivez un blog ou un livre que personne ne lit, ce n'est pas un «générateur de plomb» pour votre entreprise. Si vous avez un panneau et un emplacement idéal, mais très peu de trafic piétonnier, vous ne commercialisez pas votre entreprise. En 2016, un nombre impressionnant de 787 000 livres ont été publiés aux États-Unis, la plupart publiés à leur propre compte. Les ventes moyennes? 117 copies en deux ans!

Lancer quelque chose dans le monde et croiser les doigts n'est pas une stratégie de marketing.

Voici trois étapes concrètes et pratiques que vous pouvez et devriez faire aujourd'hui pour vous et votre entreprise. efficace – et rapide.

1. Passer à autre chose.

Si vous voulez avoir des insécurités quant à savoir si c'est bon ou juste ou même saint pour être un auto-promoteur, nourrissez ces soucis sur vos heures de repos. Pas moins de 40 heures par semaine, faites comme si vous aviez le meilleur produit ou service dans l'histoire de la race humaine … et faites de votre mieux pour être à la hauteur de ce que vous vantardez à partir de maintenant.

Fake it 'til vous le faites, bébé.

2. Fossé tout ce qui ne fonctionne pas.

Les blogs que personne ne lit? Fugeddaboutit. Le grand signe de fantaisie Sale dans votre fenêtre? Collez-le dans la réserve. Aller à tous ces déjeuners de réseautage terne et distribuer votre carte de visite? Essayez une gaufre grille-pain à la maison la prochaine fois. Arrêtez de faire ce qui ne fonctionne pas, vous avez donc le temps de comprendre et de vous concentrer sur ce qui va apporter des affaires.

3. Le comprendre rapidement.

Comme le dit souvent Tony Robbins, "le succès laisse des indices". Que font vos concurrents? Si vous ne pouvez pas vous permettre d'utiliser leur budget publicitaire, que pouvez-vous faire de plus pour ne transférer qu'un faible pourcentage de leurs revenus dans votre caisse enregistreuse?

Pourriez-vous engager un consultant en marketing pour vous donner un coup de main – même pour quelques heures? Assurez-vous que la personne que vous embauchez a aidé au moins deux autres personnes à réaliser ce que vous voulez accomplir! Lorsque de nouveaux conférenciers ou auteurs m'engagent pour les aider à obtenir plus de discours ou vendre plus de livres, je les force littéralement à consulter ma longue liste de clients qui réussissent pour qu'ils sachent que je peux faire ce que je promets. Vérifiez la personne avant de la payer (en particulier les "experts des médias sociaux"!) Quand vous obtenez leur bon conseil … prenez-le! La plupart des gens ne prennent pas les conseils qu'ils obtiennent … et paient pour. C'est ce qui maintient les psychologues et les rédacteurs de livres de régime dans les affaires.

Pas le type à faire l'espionnage d'entreprise ou n'engagera pas un consultant? Lire des livres! Toute la connaissance dans le monde est là. Je recommande fortement The Ultimate Guide de la construction de la plate-forme bien sûr, mais il y a beaucoup d'autres livres de niche sur tout, du marketing Facebook (donc les gens lisent réellement vos blogs!) Au réseautage (mon auteur-client Judy Robinett a écrit Comment être un Connecteur de Puissance ) au podcasting (Stephen Woessner Profitable Podcasting est le meilleur que j'ai vu jusqu'ici). Décidez de ce que vous voulez faire, de ce que vous pouvez faire facilement et de ce qui correspond à la façon dont votre client découvre des entreprises comme la vôtre, apprenez comment le faire et commencez. C'est vraiment aussi simple.

Si ce que vous faites maintenant ne fonctionne pas, éduquez-vous pour que vous puissiez faire les choses correctement et obtenir les meilleurs résultats.

C'est bien que vous ne puissiez pas tout faire, ou n'a pas le temps, l'intérêt ou le talent. Faites ce que vous voulez, vérifiez si cela fonctionne et faites-en plus. Ou embaucher des gens pour vous montrer le meilleur moyen d'y parvenir, ou même embaucher quelqu'un pour le faire pour vous. Il n'y a jamais eu autant de moyens faciles de promouvoir une entreprise ou une personne! Un peu de douleur à la ceinture maintenant pourrait signifier une énorme récompense plus tard.

Étape de bonification

Toujours se sentir un peu timide au sujet de l'auto-promotion? Imaginez que votre entreprise soit votre enfant bien-aimé. Vous voulez que votre enfant entre à Harvard, n'est-ce pas? Ou pour jouer dans le spectacle de talents de l'école? Ou pour réussir les MCAT? Même si pour la plupart des petites entreprises, le propriétaire est l'entreprise, suspendre votre engrenage assez longtemps pour imaginer votre entreprise séparée de vous. Imaginez que c'est quelqu'un que vous aimez profondément et que vous voulez aider. Il ne s'agit plus de vanité ou d'ego. Il s'agit de l'amour et de la foi et de toutes ces bonnes choses. Après tout, peu importe ce que fait votre entreprise, son but est d'aider le monde d'une façon ou d'une autre à résoudre un problème que vos clients veulent résoudre.

Pour garder votre moral, commencez à recueillir des témoignages aujourd'hui. Demandez des avis sur Yelp, Amazon ou OpenTable, collectez des témoignages écrits ou des bandes vidéo sur des clients satisfaits qui vous disent combien ils aiment votre entreprise. Lorsque vous vous sentez un peu faible, observez-les ou relisez-les et relancez-vous. Tu te débrouilles bien dans le monde. Vous méritez d'être payé pour cela. Vous méritez de partager ces témoignages (avec la permission, le cas échéant) avec vos prospects. Vous les avez gagnés!

P.T. Barnum a dit un jour: «La fortune favorise toujours les braves et n'aide jamais un homme qui ne s'aide pas lui-même. Vous n'êtes pas obligé de devenir P.T. Barnum, bien qu'il ait fait beaucoup d'argent en étant un promoteur implacable. Vous devez juste arrêter de faire ce qui ne fonctionne pas, invoquer votre courage et essayer de nouvelles choses.