Il a utilisé 401 000 espèces pour démarrer une activité parallèle avec plus de 1 million de dollars de ventes

Cette séance de questions-réponses sur Side Hustle Spotlight présente Michael Pan, qui a construit son activité secondaire, Jerky aux champignons de Pan, en une entreprise à temps plein au cours d’une décennie. À ce jour, Pan’s Mushroom Jerky a vu plus de 1 000 000 $ de ventes.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Pan’s Mushroom Jerky}

Quel était votre emploi à temps plein et/ou votre principale source de revenus avant de commencer votre activité secondaire ? Cela a-t-il changé au cours de votre parcours parallèle ?

J’ai obtenu un diplôme en électricité ingénierie diplôme de l’Université de l’Illinois et j’ai passé la majeure partie de ma carrière chez Motorola/Continental Automotive à Chicago.

En chemin, j’ai lancé un startup technologique avec des amis jusqu’à ce que nous vendions l’entreprise en 2016.

Ces emplois à temps plein m’ont permis de tester le marché, apprenez et itérez en cours de route. Finalement, en 2016, j’ai pu tout consacrer à Pan’s et j’ai fait la transition pour travailler à temps plein dans l’entreprise.

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Quand avez-vous commencé votre activité parallèle et où en avez-vous trouvé l’inspiration ?

J’ai fait un voyage pour rendre visite à ma famille en 2006 en Malaisie, où j’ai rencontré un végétarien cousin qui préparait la collation aux champignons de notre famille depuis des années. En tant que végétariens, ils avaient du mal à trouver des aliments qui non seulement avaient bon goût, mais qui avaient aussi une bonne texture. Et ils ont trouvé que les champignons étaient très satisfaisants et sains.

Cela m’a ouvert les yeux sur une culture étonnante avec innovant des aliments qui imitent la texture de la viande. Je suis tombée amoureuse du produit et de son histoire, et je savais que notre famille avait une collation qui devait être partagée avec le monde.

Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour faire décoller votre activité ?

J’ai d’abord appris à importer le produit de ma famille en Malaisie. J’ai échantillonné le produit aussi souvent que possible pour tester la demande et recueillir commentaires des consommateurs. J’ai rapidement découvert que de nombreux types de personnes, y compris les non-végétariens, l’aimaient parce que c’était une collation saine et délicieuse.

J’ai commencé à vendre sur notre site Web (que nous avons alimenté via Shopify) et Amazon pour les affaires directes. J’ai commencé à e-mail froidappelez et visitez autant de magasins que possible pour obtenir plus de ventes et de distribution.

Pendant ce temps, j’ai aussi fait quelques développement de produits et a travaillé au transfert de la production aux États-Unis. J’ai loué de petits espaces de cuisine, fabriqué des produits, testé, itéré et répété ce processus fréquemment. J’ai utilisé l’argent des ventes en ligne et des événements d’échantillonnage pour réinvestir dans l’entreprise.

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Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre activité parallèle, et comment les avez-vous surmontés ?

Il est difficile d’éviter le montant de capital nécessaire pour repartir de zéro. Heureusement, j’en avais 401k des liquidités ainsi que des dettes que je pourrais exploiter pour aider à faire décoller l’entreprise.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à générer des revenus hebdomadaires ou mensuels constants ?

Cela a pris environ deux ans.

Quand a-t-il dépassé le revenu de votre travail à temps plein ?

Après environ trois ans, j’ai commencé à gagner suffisamment de revenus pour correspondre à mon précédent emploi à temps plein.

Quand avez-vous décidé de vous lancer à fond et de passer d’une activité secondaire à une entreprise à temps plein ?

Après avoir bouclé une autre startup en 2016, j’ai décidé de me lancer à fond dans l’entreprise.

Heureusement, à cette époque, toutes les tendances s’alignaient. Les champignons étaient à la mode ; les collations saines à emporter gagnaient toujours en popularité ; et à base de plantes les aliments étaient en plein essor. J’étais convaincu que nous avions une adéquation produit-marché et un produit de qualité qui réussirait.

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Quel conseil donneriez-vous aux autres arnaqueurs qui espèrent transformer leurs entreprises en entreprises prospères ?

Être mentalement prêt à relever les défis à venir est très important. Avoir la mentalité de grandir et d’apprendre est essentiel. La droite état d’esprit vous préparera à relever les défis comme tremplins vers le succès.

Apprenez et itérez aussi rapidement et à moindre coût que possible ! Poussez pour apprendre et itérer rapidement au lieu d’attendre que tout soit parfait avant d’avancer.