Guide de démarrage d'une entreprise 'Fulfillment by Amazon'

Mars
11 2019

6 min de lecture

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Le modèle économique de Fulfillment by Amazon (FBA) continue de gagner en popularité, et ce pour une bonne raison. Fondamentalement, c’est la même chose qu’une entreprise de commerce électronique traditionnelle. Mais, au lieu de vous obliger à traiter les commandes une à une, Amazon enregistre vos produits et les sélectionne, les emballe et les expédie à vos clients.

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Cela facilite considérablement la création de votre entreprise sans vous soucier de la logistique des entrepôts, des matériaux d'emballage, des coursiers, etc. Grâce à l'étiquetage privé, vous avez également la possibilité de créer votre propre marque et votre site Web, augmentant ainsi la valeur de votre entreprise.

Raring to go? Voici notre guide de base pour démarrer une entreprise FBA.

Qu'est-ce que Fulfillment by Amazon?

Le modèle commercial FBA vous permet de tirer parti du solide réseau de distribution et de la clientèle d'Amazon. Comme indiqué, Amazon entreposera vos produits, exécutera les commandes et fournira même un service client de sorte que vous ne soyez pas impliqué dans tous les aspects de l'entreprise.

Cela signifie pour les entrepreneurs que vous pouvez agir comme un grand société sans le mal de tête d'être réellement un. Vous pouvez vous concentrer sur la recherche d'opportunités en matière de produits, tandis qu'Amazon s'occupe du reste en votre nom.

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Dans une entreprise de commerce électronique typique, vous devez déterminer la logistique de envoyer des produits à vos clients dans les meilleurs délais. Cependant, avec FBA, les membres principaux reçoivent la plupart des commandes expédiées chez eux dans un délai de deux à cinq jours.

Un autre problème courant dans un magasin de commerce électronique est qu’inventaire et la mise en vente de produits supplémentaires à la vente peuvent accroître la complexité de votre entreprise. Avec FBA, tout ce que vous avez à faire est d’envoyer les produits à l’entrepôt d’Amazon, qui prendra ensuite le relais. Vous pouvez facilement augmenter votre sélection de produits sans augmenter de manière significative votre charge de travail.

Créez un compte vendeur Amazon

Tout d’abord: pour que votre entreprise FBA soit opérationnelle, vous devrez créer un Compte vendeur Amazon. Allez sur le site Web d'Amazon, faites défiler jusqu'au bas de la page et cherchez l'en-tête «Gagnez de l'argent avec nous». Cliquez ensuite sur le lien «Vendre sur Amazon».

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À ce stade, vous pouvez vous inscrire en tant que “particulier” ou “professionnel”. Lorsque vous vous inscrivez en tant que “particulier”, aucun frais d'abonnement mensuel ne vous sera facturé. Si vous souhaitez créer une entreprise sur le long terme, vous devez vous inscrire en tant que «professionnel». Le premier mois est gratuit, puis 39,99 $ par mois, frais de vente en sus.

Suivez les instructions à l'écran et terminez la configuration.

Découvrez les opportunités en matière de produits et établissez votre marque de distributeur.

Il existe un certain nombre de moyens d'utiliser le modèle FBA, mais le plus l’étiquetage privé. L’idée est d’établir un soutien-gorge Nd ou une étiquette, appliquez-le à votre produit et vendez-le sur Amazon.

Vous devrez d’abord effectuer votre recherche de produits Amazon . C’est l’étape la plus importante pour diverses raisons. Si vous entrez dans une catégorie de produit impopulaire et que vous vendez un produit plus cher que ne le vendez votre concurrence, vous risquez de perdre de l'argent avec ce produit. Si vous prenez le temps de trouver une catégorie de produit populaire, effectuez une analyse de la concurrence, étudiez une critique de produit et identifiez un produit que vous pouvez améliorer ou vendre à un meilleur prix. Vous aurez donc trouvé le compromis idéal.

Un autre moyen populaire de vendre des produits via Amazon est l’arbitrage de détail: vous achetez un produit de marque et vous le basculez sur Amazon dans un but lucratif. C’est un moyen beaucoup plus facile de gagner de l’argent sur Amazon, du moins à court terme.

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Avec un étiquetage privé, vous avez besoin de capitaux. Commander des produits de marque maison peut vous coûter plusieurs milliers de dollars, mais si vous souhaitez créer un actif qui pourra être vendu par la suite, c’est dans ce sens que vous souhaitez aller.

Le fournisseur est un autre élément clé du casse-tête. . Vous ne pouvez pas gagner d'argent si vous n'avez pas de produits en stock, vous devez donc vous assurer que le délai entre la passation et la livraison de la commande est le plus court possible.

Astuces pour la croissance et la mise à l'échelle vos affaires FBA

• Poursuivez votre passion . Si vous aimez le faire, vous y resterez plus longtemps. Trouvez une catégorie de produits qui vous intéresse et vous passionne.
• Augmentez votre offre de produits . Vous devrez effectuer des recherches appropriées pour chaque nouvelle offre de produit que vous créez. Avoir plus de produits peut réduire le risque que votre entreprise devienne dépendante d'un seul produit.
• Améliorez le classement de vos meilleurs vendeurs . BSR est une mesure importante pour vos clients et vos ventes. C'est également un facteur clé lorsque vient le temps de vendre votre entreprise. Les acheteurs voudront voir votre rang de BSR augmenter progressivement au fil du temps.
• Configurez le site Web de votre marque . Au fur et à mesure que vous développez vos offres de produits de marque privée, vous souhaiterez créer un site professionnel dédié à votre entreprise. Cela vous donne un autre moyen de commercialiser vos produits et peut également rendre votre entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels.
• Devenez un associé Amazon . Augmentez vos revenus en devenant un affilié avec Amazon. Dirigez les clients vers vos produits depuis votre propre site et commencez à gagner des commissions.

Potentiel de gain

Combien gagnent les propriétaires d'entreprise FBA?

Spencer Haws de Niche Pursuits indique qu'il a été en mesure de gagner près de 40 000 $ dans les 30 jours suivant le lancement de son entreprise FBA. Chris Guthrie de UpFuel a gagné presque 3 000 $ en 30 jours. James Amazio, fondateur de Feedbackz, est passé de zéro à 50 000 dollars par mois en seulement huit mois.

Ces résultats ne sont pas forcément typiques, mais ils montrent qu'il est possible de construire une stratégie à cinq, six ou même sept. chiffre d'affaires en utilisant le modèle FBA.

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Réflexions finales

Bien que le démarrage d'une activité FBA nécessite une Avant, les efforts seront loin d’être aussi intensifs qu’il le serait avec une entreprise de commerce électronique traditionnelle. Il est facile de lancer votre entreprise. Trouver le moyen de développer votre activité FBA est la partie la plus difficile. Tirez parti des ressources à votre disposition et systématisez vos processus au fur et à mesure.