Guide complet du débutant sur la publicité Amazon pour augmenter vos ventes

La publicité Amazon offre des opportunités incroyables pour votre activité en ligne. Nous allons vous montrer comment lancer des campagnes Amazon pour que votre produit apparaisse auprès de clients beaucoup plus intéressés.

Si vous utilisez Amazon comme plate-forme pour vendre vos produits, vous aurez peut-être du mal à le faire. faites voir vos produits par les millions de clients actifs sur la plateforme. Si vous faites de la publicité pour vos produits, vous pourriez les amener tout en haut des résultats de recherche d'Amazon, ce qui vous aidera à gagner plus d'affaires auprès de vos concurrents. Nous allons vous montrer comment faire cela.

Suivez notre guide pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur la publicité Amazon pour booster vos ventes.

Qu'est-ce que la publicité Amazon ?

La publicité Amazon, anciennement appelée Amazon Marketing Services ou AMS, suit la même idée de base que les publicités payantes sur Google. Lorsque vous recherchez un produit spécifique sur Amazon, les meilleurs résultats incluront les publications sponsorisées. Ce sont des publicités Amazon. Vous pouvez les remarquer par « Annonce » ou « Sponsorisé » figurant sur la liste des produits.

Les utilisateurs peuvent considérer Amazon comme un type de moteur de recherche de produits. Avec cette idée en tête, les entreprises peuvent enchérir sur des mots-clés spécifiques liés à leurs produits. Il s'agit essentiellement de la version Amazon d'Adwords.

Ces annonces de produits sponsorisés visent à placer votre produit en tête d'une requête de recherche pertinente en fonction des bons mots clés. Ceci est important pour augmenter les ventes de vos listes de produits. Il existe différents types d'annonces proposées par Amazon. L'idée principale du programme publicitaire d'Amazon est d'accroître la visibilité de votre produit pour le bon mot-clé, afin d'aider davantage d'acheteurs à voir votre produit.

Tout comme Google, Amazon dispose d'un système spécifique pour classer ses produits dans les pages de résultats de recherche. Cela inclut la priorisation des produits les plus vendus avec une bonne quantité de commentaires pertinents à la requête de recherche. Cela vous procurera une plus grande exposition organique sur Amazon. Cependant, si vous avez un tout nouveau produit et que vous essayez de rivaliser avec des marques et des produits déjà bien établis, les produits sponsorisés pourraient être la meilleure solution pour vous aider à atteindre le sommet.

Un exemple de produits « sponsorisés » en haut d'une requête de recherche Amazon.

Comment fonctionne la publicité Amazon ?

Les annonces de produits sponsorisés par Amazon suivent un paiement par clic (PPC ) maquette. Contrairement au modèle de paiement à la vente d'eBay, vous payez pour l'annonce lorsqu'un utilisateur clique dessus. Peu importe que ce clic aboutisse ou non à une vente.

Il est important de comprendre votre coût publicitaire et le type de ROI que vous en tirerez. Vos dépenses publicitaires doivent en valoir la peine pour vos résultats.

En moyenne, le coût par clic sur Amazon est de  $0,81. Si vous comparez cela aux moyennes AdWordsle CPC ici peut être considéré comme assez rentable.

Les dépenses publicitaires d'Amazon offrent également un grand potentiel pour votre entreprise. En effet, les utilisateurs d'Amazon ont une très grande intention d'acheter un produit. Les annonces de produits sponsorisés ont tendance à bien fonctionner sur Amazon car les utilisateurs recherchent spécifiquement des produits à acheter. Il y a de meilleures chances que vos annonces génèrent un trafic ou des clics de meilleure qualité vers votre produit par rapport aux annonces ciblées par mots clés sur d'autres plates-formes.

Avantages de la publicité Amazon

Le but ultime de la publicité Amazon est de vendre plus de produits. Des campagnes existent pour inciter plus d'acheteurs à cliquer sur votre produit pour augmenter vos ventes.

Choisir Amazon pour la publicité est une excellente idée, car cette plate-forme offre de nombreux avantages uniques. Nous avons décrit ci-dessous certains des principaux avantages de la publicité Amazon :

• Les utilisateurs d'Amazon ont une intention commerciale élevéedonc le retour sur investissement de votre coût par clic devrait être bon.
• Les publicités Amazon aident à simplifier le cycle de vente, ce qui facilite les ventes en moins d'étapes.
• La publicité d'Amazon peut aider à renforcer la notoriété de la marque et à associer vos produits sponsorisés au fait d'être parmi les meilleurs de leur créneau.
• La publicité d'Amazon offre de nombreuses données précieuses. sur le parcours client. Vous pouvez mieux comprendre qui sont vos acheteurs et à quoi ressemblent leurs habitudes d'achat.
• Les données disponibles vous permettent également de prendre des décisions plus intelligentes et basées sur les données pour votre marketing de commerce électronique. Ceci est basé sur des résultats réels des performances de vos produits sur Amazon et de votre publicité.
• Les publicités Amazon améliorent la visibilité de vos produits en ligne.
• L'exécution de différentes publicités de recherche et de produits sponsorisés peut vous aider à mieux comprendre les produits les plus efficaces et les plus des moyens rentables d'acquérir de nouveaux clients.

Avec près de 386 milliards de dollars de ventes nettes l'année dernière, Amazon est de loin le plus grand détaillant en ligne au monde. Si vous avez des produits de commerce électronique sur Amazon, vous devez vous assurer que vos produits se démarquent et reçoivent suffisamment d'attention. La publicité payante est un excellent moyen d'accélérer vos ventes et votre popularité sur Amazon.

Comprendre les publicités en libre-service et les publicités premium

Lorsque vous commencez à configurer votre publicité Amazonvous aurez le choix entre des publicités en libre-service ou des publicités premium. Il existe les deux principaux piliers des campagnes Amazon.

Les publicités en libre-service visent à inclure votre produit sponsorisé sur les pages de résultats de recherche. Voici un exemple :

Des annonces Premium peuvent être affichées sur le Web sur d'autres sites. Celles-ci sont similaires aux annonces display Googleet elles peuvent apparaître sur Amazon sous forme de bannières et de barres latérales. Voici un exemple :

Amazon offre de nombreuses possibilités en tant que plate-forme publicitaire. Votre marque peut utiliser différents types d'annonces de différentes manières pour s'assurer que davantage d'acheteurs cliquent sur votre produit. Avant de commencer, cependant, vous devrez déterminer si vous diffuserez des publicités en libre-service ou des publicités premium.

Types d'annonces Amazon

La publicité Amazon comprend une variété de différents types d'annonces. Cela inclut diverses options de placement et de format des annonces. Nous avons répertorié vos différentes options pour les annonces ci-dessous.

Les produits sponsorisés par Amazon sont des types typiques d'annonces qui révèlent votre page de produit sponsorisé sur les pages de résultats de recherche ou les pages de détails du produit. Ces types d'annonces au paiement par clic sont créés pour des produits individuels spécifiques déterminés par des mots clés.

Product Display Ads

Les annonces display de produits sur Amazon sont un peu plus avancées que les produits sponsorisés. Ce sont également des publicités au paiement par clic, mais elles ne font pas seulement la publicité d'un produit sponsorisé spécifique. Au lieu de cela, les annonces d'affichage de produits tentent de vendre des produits ou de vendre des produits aux clients Amazon.

Il est important de comprendre que les annonces d'affichage de produits ne sont pas uniquement destinées aux détaillants sur Amazon. Ces publicités peuvent également être utilisées par les entreprises qui vendent sur d'autres plateformes.

Ces publicités peuvent également apparaître à différents endroits. Cela inclut les pages de détails du produit, sous les résultats de recherche, sur les pages d'avis des clients et en haut de la page de liste des offres. Ces publicités display peuvent même se retrouver dans le marketing par e-mail. Vous pouvez les afficher dans les e-mails de panier abandonné et d'autres types d'e-mails de commerce électronique.

Marques sponsorisées

Les marques sponsorisées suivent une idée similaire aux produits sponsorisés. Cependant, au lieu de se concentrer uniquement sur le ciblage des publicités sur un seul produit, les marques sponsorisées peuvent diffuser des publicités sur plusieurs produits. Ces publicités peuvent envoyer des clients à la boutique Amazon de votre marque ou à des produits spécifiques.

Les marques sponsorisées ciblent également des mots clés spécifiques et suivent également un modèle PPC. Ces annonces peuvent inclure jusqu'à trois produits. Chaque élément des publicités de la marque sponsorisée peut être testé et personnalisé.

Les marques sponsorisées sont utiles si vous souhaitez promouvoir votre entreprise et ce qu'elle propose au lieu de vous concentrer uniquement sur un seul produit.

Magasins

Les utilisateurs d'Amazon peuvent créer leurs propres magasins multipages. Ces destinations personnalisées sont dédiées à des marques spécifiques, où vous pouvez promouvoir vos produits. Les magasins Amazon sont gratuits et leur création ne nécessite aucune connaissance technique.

Ceci est un exemple de magasin Amazon exploité par North Face.[19659051]Annonces natives Amazon

Les annonces natives Amazon peuvent inclure différents types d'annonces. Ce qui distingue ces annonces, c'est qu'elles se trouvent sur le site Web de votre entreprise plutôt que sur Amazon. Le but de ces publicités est de diriger les utilisateurs vers vos produits sur Amazon, au lieu d'essayer de promouvoir votre produit auprès des utilisateurs qui sont déjà sur Amazon.

Les publicités natives d'Amazon peuvent être très utiles lorsqu'elles sont utilisées correctement. Les différents types d'annonces disponibles incluent les annonces de recherche, les annonces personnalisées et les annonces de recommandation.

Annonces vidéo

Les annonces vidéo d'Amazon sont légèrement différentes, car elles peuvent être utilisées par des personnes qui ne pas nécessairement vendre des produits sur Amazon. Ces publicités peuvent être placées sur des sites et des appareils appartenant à Amazon. Cela inclut des choses comme Fire TV et IMDb. Bien entendu, des annonces vidéo peuvent également être placées sur Amazon.com.

Le marketing vidéo offre d'énormes opportunités pour votre marque, donc ces types d'annonces pourraient vous offrir d'excellents résultats. Cependant, si vous cherchez simplement à promouvoir vos produits sur Amazon et à augmenter leur visibilité auprès des bons clients, créer des publicités vidéo pour Fire TV n'est peut-être pas la meilleure approche.

Capture d'écran d'une annonce vidéo animée sur Amazon qui comprend de l'audio.

Comment démarrer avec la publicité Amazon

Commencer avec la publicité Amazon est un processus assez facile. Tout d'abord, vous devrez avoir un compte vendeur ou fournisseur auquel vous devrez être connecté.

Une fois connecté à Seller Central, accédez à l'onglet "Publicité". Une fois ici, vous pourrez choisir votre type de campagne. Vous pouvez ensuite suivre les étapes indiquées pour créer votre campagne. Voici les étapes de base à suivre pour différents types de campagnes :

• Produits sponsorisés : Choisissez les produits que vous souhaitez sponsoriser, choisissez entre un ciblage automatique ou manuel, puis décidez du montant que vous souhaitez payer par clic. . Les produits sponsorisés sont les plus courants.
• Marques sponsorisées : Choisissez au moins trois produits que vous souhaitez promouvoir. Ajoutez votre titre et votre logo, et décidez des mots-clés que vous ciblerez. Ensuite, vous pouvez décider combien vous voulez dépenser.
• Display Ads : Choisissez d'abord votre audience. Définissez ensuite votre budget et votre enchère quotidiens, puis choisissez les produits dont vous ferez la promotion. Vous pouvez maintenant créer une campagne publicitaire.
• Magasins : Cliquez sur l'onglet "Magasins" au lieu de choisir une campagne. Vous pouvez désormais accéder à diverses vignettes par glisser-déposer, ainsi qu'à des modèles prédéfinis, pour configurer facilement votre boutique.

C'est tout ce qu'il faut pour commencer à faire de la publicité sur Amazon. Cependant, chaque campagne différente que vous exécutez fonctionnera différemment et produira des résultats uniques. C'est pourquoi il est important de choisir la campagne la plus pertinente en fonction de vos objectifs marketing.

Il est également important de contrôler vos coûts. Vous devrez définir un budget maximum pour le montant que vous êtes prêt à dépenser. La plupart des publicités Amazon fonctionnent au coût par clic, vous devrez donc choisir combien vous êtes prêt à dépenser pour le clic. Cela doit être fait avec un ciblage minutieux des mots clés.

Enfin, vous devrez garder un œil sur vos campagnes pour voir comment elles rapportent. La seule façon de savoir si votre publicité fonctionne est de mesurer des éléments tels que vos impressions, vos clics, vos taux de clics et la quantité de trafic qui va vers votre magasin. Tout cela doit être surveillé parallèlement à vos dépenses publicitaires pour vous assurer que votre campagne porte ses fruits. Amazon propose toutes ces informations pour vous aider à suivre et à surveiller facilement la progression de vos campagnes.

Suivez cette vidéo pour vous aider à comprendre comment créer votre première campagne de produits sponsorisés.

Combien cela coûte-t-il de faire de la publicité sur Amazon ?

Nous avons déjà établi que la publicité Amazon fonctionne au paiement par base de clic. Cela signifie que le coût de vos annonces peut varier. Sur Amazon, le coût par clic se situe généralement entre $0,02 et 3$. Tout dépend du type d'annonce, du marché et de la catégorie de produit.

Si vous diffusez des annonces Amazon, vous contrôlez le montant que vous dépensez en annonces. Ceci est déterminé par votre budget publicitaire que vous mettez en place lors de la mise en place des campagnes. La détermination du prix par clic se fait par le biais d'un type d'enchère.

Cela fonctionne par chaque annonceur soumettant une enchère, qui est le maximum qu'il paiera pour ses campagnes. Tout simplement, celui qui enchérit le plus haut remporte la position d'annonce la plus élevée. Ils finissent également par payer le prix le plus élevé. Cependant, le prix maximum payé n'est que de 0,01 $ de plus que l'enchère précédente.

Par exemple, si la deuxième enchère utilisateur la plus élevée est de 2 $ et que vous enchérissez 6 $, vous finirez par remporter la position d'annonce la plus élevée. Cependant, vous ne finirez pas par payer 6 $, vous devrez payer 2,01 $ à la place.

Ainsi, lorsque vous déterminez combien coûte la publicité sur Amazon, c'est votre budget et vos concurrents qui déterminent le prix.

Comment optimiser vos publicités Amazon

Nous avons établi qu'il est assez facile de configurer des publicités sponsorisées par Amazon. Cependant, vous devez vous assurer que vos campagnes font le maximum pour votre marque.

Lorsque vous créez des campagnes, vous pouvez prendre quelques décisions qui influencent votre succès. Voici quelques-uns des conseils marketing les plus importants à retenir lors de la création de campagnes sur la plate-forme d'Amazon.

Structurez soigneusement vos campagnes par catégorie de produits

La meilleure stratégie pour structurer votre publicité consiste à créer des campagnes publicitaires distinctes pour vos principaux groupes de produits, puis à disposer de groupes d'annonces ciblés par mots clés plus spécifiques sous chaque campagne principale. Cela vous aidera à cibler le bon public pour chacune de vos pages de produits individuelles, ce qui se traduira par de meilleures performances publicitaires.

Incluez les informations les plus importantes dans le texte de votre annonce

Vous ne voulez pas surcharger vos annonces avec trop d'informations, car cela pourrait submerger vos acheteurs. Cependant, vous devez vous assurer de rendre visibles les aspects les plus importants de vos produits dans vos campagnes publicitaires.

Pensez aux arguments de vente uniques de votre produit et aux éléments qui attirent les acheteurs et stimulent les ventes. Assurez-vous de mettre en évidence tous ces aspects dans votre annonce. Les acheteurs devraient être en mesure de regarder votre annonce et de comprendre complètement votre produit.

C'est ainsi que vous pouvez utiliser votre produit sponsorisé pour inclure toutes les informations qui vos acheteurs veulent savoir.

Suivez votre concurrence

Une bonne stratégie consiste à enchérir sur des marques connues et des concurrents qui vendent des produits populaires. Cibler les marques les plus vendues est un excellent moyen d'accroître la visibilité de votre entreprise auprès des acheteurs intéressés par votre produit. Recherchez votre produit sur Amazon et trouvez les listes de produits les plus vendues ou les plus populaires en fonction des marques qui apparaissent le plus. Par exemple, si vous vendez des vêtements de sport, envisagez d'enchérir sur des mots clés tels que « vêtements de sport Under Armour ». le vôtre se démarque. Ceci peut être réalisé avec une copie publicitaire unique et urgente. Essayez de ne pas simplement écrire ce que toutes les autres marques écrivent dans leurs pages de détails sur les produits. Au lieu de cela, essayez d'écrire une copie qui pousse vos listes de produits. Écrivez sur les avantages offerts par votre produit, mettez en évidence les promotions et rendez clairement visible tout type de caractéristique unique.

Exemple d'avantages de liste dans le titre de votre produit.

Expérimenter avec différents formats d'annonces

Vous avez le choix entre différents types de campagnes publicitaires que vous peut fonctionner, alors essayez-les tous et voyez lequel fonctionne le mieux pour votre marque. Les annonces sur le Réseau de Recherche peuvent offrir certains avantages à votre entreprise et les annonces display peuvent en offrir d'autres. Assurez-vous de suivre attentivement vos coûts publicitaires et les retours liés aux annonces. Ceci est important pour comprendre quelles stratégies aident votre marque à réaliser le plus de ventes et lesquelles ne valent pas le coût de la publicité.

Comprendre les meilleurs mots-clés

Vous devez enchérir sur les bons mots-clés pour augmenter votre visibilité lorsque les gens recherchent sur Amazon. Les bons mots clés augmenteront vos ventes et aideront vos annonces de recherche à devenir visibles pour les bons clients.

Assurez-vous de mener une recherche de mots clés appropriée à l'aide d'outils, tels que Ahrefs ou Ubersuggestpour cibler les mots clés qui ajouteront le plus de valeur à vos campagnes. Être prudent avec vos types de correspondance est généralement une bonne stratégie. Les annonceurs doivent également faire attention aux mots clés à exclure.

Surveillez vos performances publicitaires sur Amazon

La seule façon d'améliorer et d'optimiser vos publicités est de porter une attention particulière à leurs performances. Vous pouvez en retirer des informations pour améliorer la façon dont vous faites de la publicité.

Surveillez attentivement vos coûts publicitaires, votre retour sur investissement et vos ventes lors de vos promotions. Recherchez les mots clés les plus populaires, les mots clés qui génèrent le plus de ventes et les types de campagnes les mieux adaptés à votre entreprise. Plus vous surveillez vos campagnes, mieux vous pouvez les améliorer pour les performances futures.

La gestion et le suivi de vos campagnes Amazon peuvent se faire à partir d'un seul tableau de bord (source).

Amazon Ad Metrics You Need to Know

Nous avons mentionné dont vous avez besoin pour suivre vos campagnes pour voir quelles stratégies fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Pour le faire correctement, vous aurez besoin de connaître les métriques les plus importantes à suivre. Voici les métriques les plus pertinentes à garder à l'esprit lors du suivi de vos campagnes Amazon :

• Impressions : Le nombre de fois que votre annonce a été visible par un utilisateur Amazon.
• Clics : Le nombre de fois qu'un utilisateur d'Amazon choisit de cliquer sur votre annonce.
• Taux de clics (CTR) : Un pourcentage qui compare le nombre d'impressions au nombre de clics. Il est calculé en divisant les clics par les impressions.
• Coût par clic (CPC) : Le coût moyen que vous payez par clic. Il s'agit de vos dépenses publicitaires divisées par le nombre de clics.
• Coût des ventes publicitaires (ACoS) : Il s'agit du rapport entre vos coûts publicitaires et vos ventes résultant de cette annonce. Il s'agit d'une métrique Amazon unique, et elle est essentielle pour comprendre l'efficacité de votre annonce.
• Conversions : Le nombre de clics qui se sont transformés en ventes. Plus vous avez de conversions, mieux c'est.
• Coût total des ventes publicitaires (TACoS) : Le ratio de vos coûts publicitaires par rapport à votre nombre total de ventes. Par rapport à ACoS, cette métrique prend en compte à la fois les ventes organiques et les ventes résultant des publicités. Cela permet de comprendre l'efficacité de vos annonces et leur fonctionnement par rapport à vos ventes organiques.

Conclusion

Les annonceurs peuvent obtenir un grand succès en diffusant des campagnes sur Amazon. Dans un marché aussi encombré et concurrentiel, lancer des campagnes basées sur les bons mots clés peut aider votre produit à se démarquer auprès des bons clients. Cela peut faire une grande différence pour vos ventes.

Nous avons couvert tout ce que votre entreprise a besoin de savoir pour lancer des campagnes publicitaires réussies sur Amazon afin d'augmenter ses ventes. Nous vous avons montré les différents types de campagnes disponibles, maintenant c'est à vous de voir lesquelles fonctionnent le mieux pour votre marque.

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