Générez plus d'affaires avec la publicité vidéo dans la partie automobile 2 –

L'une des tactiques de publicité numérique à la croissance la plus rapide dans l'industrie automobile est la publicité vidéo: les concessionnaires commencent à percevoir la valeur du support, alors que d'autres se lancent simplement dans l'aventure parce qu'ils voient leurs concurrents le faire. Rester en phase avec les concurrents n'est jamais une mauvaise chose, mais vous devez toujours prendre le temps de comprendre la valeur des tactiques de marketing pour lesquelles vous payez.

Auparavant j'avais déjà expliqué comment générer davantage de revenus dans la publicité vidéo, l'importance de la vidéo et comment créer et rassembler des images. Cette deuxième partie analyse le ciblage du bon public et explique comment utiliser des métriques pour optimiser vos résultats. Commençons par.

Cibler les bons consommateurs

En premier lieu, vous devriez faire appel à une agence ou à un fournisseur de services de marketing pour vous aider à définir vos paramètres de ciblage, et vous devriez effectuer vos achats par programmation. La programmation est simplement une façon élégante de dire que vous achetez un espace publicitaire numérique en temps réel. Les concessionnaires n'ont pas besoin de trop se soucier de comprendre les tenants et les aboutissants des achats programmatiques mais vous devez être à l'aise avec votre agence ou votre prestataire de services marketing et avoir confiance en eux pour mener à bien vos efforts de programmation. [19659005] Un bon prestataire de services marketing comprendra le marché de votre concession et sera en mesure de définir les paramètres de ciblage géographique appropriés. Vous voulez trouver cet équilibre lorsque vous atteignez un volume important de consommateurs dans votre région, mais que vous ne ciblez que de vrais acheteurs sur le marché. Pour ce faire, les bonnes équipes de programmation exploitent plusieurs fournisseurs de données tiers, qui créent des segments de ciblage basés sur des comportements de consommateur spécifiques. Pour rester simple, un spécialiste du marketing automobile peut utiliser ces segments de données tiers pour cibler précisément les consommateurs qui affichent des comportements indiquant qu'ils sont sur le point d'acheter une voiture.

Quelles métriques déterminent les performances vidéo?

• Impressions = Nombre de fois votre annonce a été diffusée et est affichée sur l'écran de l'ordinateur d'un utilisateur
• . Clics = Nombre de fois qu'un utilisateur a cliqué sur l'annonce en accédant au site Web du concessionnaire (par exemple)
• Vues = Nombre de fois que la vidéo a commencé à être lue [19659008] Taux d'achèvement = Pourcentage de ceux qui ont visionné l'intégralité de la vidéo (Complétions / Vues totales)
• Coût par affichage achevé = Total des dépenses / achèvements de vidéos

De nombreuses personnes connaissent et sont à l'aise avec les impressions et les clics, mais avec un taux d'achèvement et un coût par vue complétée peut être nouvelle pour certains. Une bonne campagne vidéo pré-roll devrait générer un taux de réalisation de plus de 50% et un coût par vue complétée inférieur à 10 centimes. Désormais, toutes les campagnes ne seront pas performantes dans cette plage, mais elles utiliseront ces statistiques comme baromètres lors du test et de l'optimisation de vos campagnes vidéo. Ce sont des indicateurs clés que vous ne pouvez pas obtenir lorsque vous faites de la publicité à la télévision. Ainsi, non seulement vous pouvez toucher plus de consommateurs avec moins de revenus avec la vidéo qu'avec la télévision, mais également avec les analyses dont vous avez besoin pour optimiser vos campagnes et continuer à utiliser votre budget de manière judicieuse.

Final Thoughts

Commencez par programmation. Achetez des spots vidéo en pré-roll et assurez-vous que votre prestataire de services marketing crée et cible efficacement de véritables segments de l'auditoire sur le marché. Adoptez les statistiques de la publicité vidéo. Ce ne sont pas des statistiques que vous ne pouvez obtenir d’achats d’annonces télévisées. Utilisez-les à votre avantage pour améliorer les performances de votre campagne vidéo.