Gardez ces 4 choses à l'esprit avant de vendre votre petite entreprise

octobre
16 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La vente d'une petite entreprise pour la valeur maximale aux bons acheteurs aux conditions adéquates peut constituer un défi de taille, même pour les propriétaires d'entreprise expérimentés. L'achat et la vente d'une entreprise existante est un processus complexe, mais qui devrait être démystifié. Au niveau le plus élémentaire, le processus est simple, tout comme l’achat d’un seul article. Le propriétaire de la petite entreprise vend l'objet (dans ce cas, sa propre entreprise) à un acheteur potentiel à un prix convenu et à des conditions mutuellement acceptables. Pourtant, comme toujours, le diable se cache dans les détails – dans ce cas, comment l’opération est structurée.

Dans cet esprit, vous devez vous rappeler quatre éléments clés à prendre en compte lorsque votre entreprise est vendue. 19659005] 1. Comprenez l'ensemble du processus.

Bien que chaque vente d'entreprise ait ses caractéristiques uniques, nous pouvons définir un processus général. A titre préliminaire, vous déterminez la valeur de votre entreprise . Cela aide à établir une gamme de prix raisonnables pour l'entreprise. Ensuite, le vendeur (ou plus souvent le courtier du vendeur) s’adresse aux acheteurs potentiels. Ils préparent une notice d'offre ou un document informel qui brosse un tableau de base de l'entreprise et de ce qui est inclus dans la vente. (Plus à ce sujet dans un peu.)

Dès qu’un candidat sérieux se présente, la partie intéressée fait preuve de diligence raisonnable pour s’assurer que les promesses faites dans les documents d’offre correspondent à la réalité de la société. Si cette enquête vérifie à la satisfaction de l’acheteur, les parties négocient les conditions essentielles, notamment le prix. Enfin, après avoir conclu un contrat d’achat, vous exécutez toutes les formalités légales nécessaires. Cela signifie que vous préparez les contrats, puis les révisez et les signez.

Bien évidemment, ce processus peut être beaucoup plus compliqué, comme c'est souvent le cas dans les sociétés cotées en bourse. Pour la plupart des petites et moyennes entreprises, cependant, c’est généralement ainsi que les choses se déroulent.

Lié: Vendre votre entreprise selon vos propres termes

2. Obtenez la bonne aide à bord.

Il est important de vous alerter avec l’agent ou le représentant du vendeur approprié pour obtenir de l’aide et des conseils avant de faire les premiers pas, surtout si vous n’avez jamais vendu d’entreprise auparavant. Dans l’idéal, il s’agit d’une personne ayant une expertise reconnue et une bonne connaissance de l’état actuel du secteur de votre entreprise. L’agent de votre vendeur agit dans l’intérêt de votre société pour trouver le bon acheteur. Ils peuvent vous aider avec des conseils et une représentation tout au long du processus.

Un bon agent vous aidera également à sécuriser d'autres membres de votre équipe. Ceux-ci peuvent inclure un expert en évaluation d’entreprise et un avocat spécialisé ou CPA qui peuvent vous aider à vous conseiller sur les incidences fiscales de votre vente. Même si vous vendez une petite entreprise, cela peut être une entreprise majeure.

3. Montrez l'argent à vos acheteurs potentiels.

Contrairement à la vente de votre vélo dans les petites annonces locales, la vente de votre entreprise nécessite une évaluation formelle de la valeur exacte de votre entreprise. Les acheteurs potentiels qualifiés voudront être assurés que votre entreprise vaut le prix demandé.

Une évaluation correcte de votre entreprise et de ses actifs vous protège, ainsi que votre acheteur, ce qui est dans votre intérêt. Idéalement, vous souhaiterez une gamme de valeurs potentielles liées à des facteurs de marché ou de vente spécifiques. Flux de trésorerie, propriété intellectuelle, états financiers, base de clientèle et équipe de direction peuvent tous jouer dans la transaction. Si les conditions changent ou si les négociations évoluent dans de nouvelles directions, vous aurez une meilleure idée de la manière dont ces évolutions devraient affecter le prix de vente.

En démontrant la valeur réelle de votre entreprise de manière relativement transparente, vous aurez également meilleures chances de maximiser le prix de vente final de votre entreprise et d'obtenir ainsi le meilleur résultat possible.

Lié: 6 étapes pour une vente réussie d'une entreprise

4. Protégez la confidentialité et maintenez le bon niveau de transparence.

Toutes les ventes en attente ne se clôtureront pas et toutes les négociations ne aboutiront pas à un accord d'achat. C’est une des raisons pour lesquelles il est crucial d’établir un devoir de confidentialité entre votre entreprise et les acheteurs potentiels. Les agents du vendeur aident dans ce domaine, mais à un moment donné, vous voudrez probablement aussi obtenir un accord de non-divulgation fort, ou NDA, signé par les acheteurs potentiels. Il est important de ne pas lésiner sur ce point. Faites appel aux services d’un avocat expérimenté pour rédiger une NDA qui protégera les intérêts de votre entreprise tout en évitant les pénalités qui pourraient effrayer un acheteur qualifié.

Les entrepreneurs demandent: «Comment puis-je me préparer à vendre mon entreprise? ont souvent mis tant d'efforts dans leurs opérations quotidiennes qu'ils n'ont jamais passé beaucoup de temps à réfléchir à une stratégie de sortie . C'est pourquoi il est si important de suivre méthodiquement chacun des points de ce guide. Renseignez-vous et développez votre savoir-faire dans la recherche d'un nouveau propriétaire. Passez du temps à déterminer un prix de vente, à connaître les courtiers en entreprise et à identifier les acheteurs. Peu importe le type d'entreprise que vous dirigez, si vous faites vos devoirs, vous augmenterez vos chances de réaliser la vente que vous espériez.