Fusions et acquisitions dans le secteur de la santé : les piliers du succès

Alors que le nombre de transactions de fusions et acquisitions dans le secteur de la santé continue de se redresser depuis la pandémie de COVID-19, l’écrasante majorité des organisations ne parviennent toujours pas à réaliser leur valeur de fusion et acquisition. Cela est souvent dû à des impératifs commerciaux mal définis, à une mauvaise planification des programmes et à un manque de discipline autour de la mise en place des garde-fous initiaux nécessaires.

Il existe cependant certaines pratiques exemplaires qui peuvent être suivies pour permettre le succès. L’intégration de ces piliers de succès dans la structure de votre transaction de fusion et acquisition, avec le bon plan, peut augmenter vos chances de succès.

Analyse des coûts et harmonisation des processus

Les trois premiers piliers du succès d’une transaction de fusion et acquisition se concentrent sur l’optimisation des processus et l’élimination des coûts. Cela implique en partie de baser les mesures opérationnelles actuelles dans l’ensemble de l’organisation, ce qui informe la direction sur la meilleure façon de hiérarchiser les initiatives présentant le plus grand potentiel de valeur.

Les trois piliers d’élimination des coûts comprennent :

• Réduire les dépenses : Consolider, rationaliser, renégocier pour une réduction immédiate des coûts
• Optimisez les dépenses structurées : Améliorez l’efficacité, augmentez la productivité et déplacez les dépenses pour des améliorations structurées programmatiques
• Investir dans les résultats commerciaux : S’aligner sur la valeur, planifier et hiérarchiser, itérer et innover, exécuter et mesurer, et promouvoir le moral des employés pour un partenariat avec les parties prenantes axé sur la valeur commerciale

Croissance

Le quatrième et dernier pilier du succès d’une transaction de fusion et acquisition se concentre sur la croissance pour tirer parti de l’opportunité de repenser la façon dont vous voulez positionnement sur le marché en examinant vos produits/actifs et en essayant de déterminer le mix optimal. Ce pilier consiste à optimiser votre stratégie de mise sur le marché en évaluant la rationalisation des produits, le développement de nouveaux produits, l’efficacité des canaux, le marketing, la croissance des ventes et l’image de marque pour vous positionner pour réussir dans le paysage concurrentiel.

LIRE LA SUITE: Pourquoi les organisations de santé ratent la cible dans les fusions et acquisitions

Intégration agile

Les approches traditionnelles d’intégration des fusions et acquisitions peuvent geler l’innovation jusqu’à trois ans. Dans le monde moderne des transactions M&A, il est essentiel d’utiliser une approche Agile.

Une approche Agile M&A :

• Active innovation incrémentale et continue lors de l’intégration M&A
• Disques l’innovation pour améliorer l’expérience client et la fidélisation

Une approche Agile permet à votre organisation de hiérarchiser les initiatives et d’optimiser votre technologie, vos produits et vos talents pour générer des gains rapides.

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Associez-vous à Perficient pour tirer parti de nos compétences et actifs existants dans le cadre d’une transaction de fusion et acquisition pour aider votre organisation à réussir là où tant d’autres échouent. Notre architecture d’entreprise identifient comment la technologie répond le mieux aux besoins de votre entreprise, de vos opérations, de vos clients et de votre marque. Avec notre expertise en matière de données et d’analyse, nous fournissons des informations précoces sur la transaction de fusion et acquisition tout en minimisant les risques.

Notre spécialistes de la santé rationalisation des processus de pouvoir (par exemple, immobilier d’entreprise, chaîne d’approvisionnement, achats, etc.). Direction du programme apporte un savoir-faire au niveau de l’entreprise, construit grâce à notre expérience de soutien les plus grandes marques aux États-Unis Notre ecapacités de bout en bout combinent une compréhension approfondie de la technologie, de l’architecture et des plates-formes, et nous pouvons également faire participer votre personnel et vos processus.

A propos de l’auteur

Sean Hunt est actuellement architecte de solutions principal avec Perficient dans leur pratique de la santé, ancien vice-président de la technologie dans une société de santé de la population, directeur principal chez Express Scripts et Deloitte, EY, et consultant Microsoft avec une vaste expérience dans la direction d’initiatives de transformation de processus et d’entreprise dans une variété d’industries, y compris les soins de santé, et combler le fossé entre les décisions opérationnelles et les objectifs financiers. Sean a développé une expertise approfondie dans la réingénierie des processus, la transformation des processus métier, l’intégration des fusions et acquisitions, l’analyse des données, les opérations à grande échelle et les implémentations ERP du cycle de vie complet tout au long de sa carrière. De plus, il est un professionnel certifié en gestion de projet (PMP) et un professionnel Agile.

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