Faites-vous mal le marketing Instagram ? Concentrez-vous sur l’authenticité !

Selon le réseau lui-même, Instagram compte actuellement plus d’un milliard d’utilisateurs actifs, et ce nombre continuera sans aucun doute de croître.

Plus de 71 % des Américains âgés de 18 à 29 ans utilisaient Instagram en 2021. Pour les 30 à 49 ans, 48 ​​% des Américains utilisaient Instagram. Au total, plus de 40 % des Américains déclarent utiliser Instagram. C’est énorme :

Pew Research, Utilisation des médias sociaux en 2021

Donc, si vous cherchez votre public cibleil y a de fortes chances qu’ils soient sur Instagram.

Alors, comment atteignez-vous votre public sur Instagram ?

Grâce au marketing d’influence.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Différentes personnes comprennent différemment le marketing d’influence.

Le terme influenceur décrit souvent une personne célèbre qui influence les tendances de la mode, de la musique et du divertissement.

Le marketing d’influence fait souvent référence aux recommandations de produits sponsorisés que les célébrités Instagram font pour monétiser leur activité sur les réseaux sociaux.

Je ne fais référence à rien de tout cela.

Pour moi, le marketing d’influence – qu’il se produise sur Instagram ou ailleurs – est le processus de construction de relations à long terme avec les gens qui influencent le public cible de votre entreprise. Ces micro-influenceurs ne sont pas des célébrités, mais vos clients cibles se tournent vers eux pour obtenir des conseils et des idées.

Ils peuvent ne pas avoir des millions de followers ou des milliers de likes pour leurs mises à jour.

Mais ils sont réels. Ils sont entendus par leurs abonnés et leurs pairs et ils peuvent apporter confiance, authenticité et fidélité à votre marque.

Le plus grand avantage de ces micro-influenceurs est qu’ils sont de vraies personnes. Cela ne veut pas dire que les célébrités sont toutes des robots, mais les micro-influenceurs sont généralement plus faciles à identifier que les superstars de renom.

Habituellement, les utilisateurs d’Instagram avec plusieurs milliers d’abonnés sont heureux de publier un contenu unique, de répondre aux commentaires et d’agir de manière beaucoup plus authentique qu’une célébrité typique avec un gestionnaire de médias sociaux.

Depuis qu’Instagram a récemment modifié son algorithme pour refléter les efforts de Facebook, un contenu de qualité vient au-dessus des publications de grandes marques, ce qui pourrait signifier que le marketing d’influence devient plus efficace que le contenu de grandes célébrités.

Comment trouver les bons influenceurs Instagram ?

Selon le créneau, le processus d’identification des bons influenceurs pour votre campagne peut impliquer divers outils.

• Pays populaires est une excellente plateforme qui vous aide à trouver vos influenceurs de niche et à gérer les relations avec eux. Récemment acquise par Lightricks, un acteur majeur de la création de contenu visuel, cette plateforme propose des outils de connexion, de collaboration et de suivi des partenariats entre marques et influenceurs, permettant aux entreprises de nouer des liens à long terme avec des créateurs pertinents.

• Sparktoro est un autre outil de découverte d’influenceurs utile qui est particulièrement utile si vous souhaitez étendre votre campagne de sensibilisation des influenceurs au-delà d’Instagram. L’outil trouve des sources d’influenceurs sur plusieurs médias sociaux et plateformes Web (y compris Instagram, Youtube, plateformes de podcasting, Twitter, etc.) Pour chaque influenceur, la plateforme affiche la portée agrégée de tous leurs réseaux.

Les deux plates-formes vous permettent de vous concentrer sur des mesures réelles, telles que l’engagement et l’authenticité de chaque influenceur des médias sociaux.

Concentrez-vous sur l’engagement avec Instagram

Les influenceurs sont excellents pour engager vos clients. Qu’il s’agisse d’agir de manière plus réaliste en ligne en répondant aux tweets et aux messages ou de partager un contenu réel et unique, les micro-influenceurs sont généralement plus susceptibles de démarrer et de maintenir une conversation qu’une célébrité typique. Cela signifie que les clients abordent votre boutique en ligne en se sentant confiants et prêts à acheter.

Ne vous concentrez pas sur la portée la plus large possible, mais sur le démarrage d’une conversation dans l’esprit du public.

Voici quelques-uns métrique sur lesquels se concentrer lors de la planification de votre campagne d’influence :

• Engagement du contenu: Lors de la sélection de vos influenceurs, gardez un œil sur leur contenu, qui interagit avec ce contenu et si ces influenceurs interagissent en retour. Quels types de contenu semblent leur convenir le mieux ? Leurs abonnés interagissent-ils avec des photos, des vidéos, histoires ou Bobines Instagram?
• Qui influencent-ils: Qui sont les fidèles de ces influenceurs ? Sont-ils vos clients cibles ?

Il peut y avoir des micro-influenceurs parmi vos followers et clients actuels : Devenez leurs amis. C’est aussi un excellent moyen de organiser une preuve sociale à utiliser sur vos chaînes et même sur votre site Web. En fait, vous pouvez intégrer des publications Instagram directement sur votre site pour valorisez vos pages produitsalors assurez-vous de tirer le meilleur parti de ce contenu et de le présenter sur votre site.

Entretenez ces relations

Dans un monde de choix infinis, il est important de se rappeler que vos influenceurs sont approchés avec des offres tous les jours – alors expliquez clairement pourquoi ils devraient travailler avec votre marque.

Adaptez votre message à leurs besoins, plutôt qu’aux vôtres, et utilisez des connexions et des e-mails qui décrivent la véritable valeur de votre organisation et ce que vous pouvez fournir non seulement en termes de rémunération, mais aussi d’expérience !

Les influenceurs passent au crible de nombreux e-mails chaque jour, et ils sont beaucoup plus susceptibles de prêter attention à quelque chose qui parle de ce qui les intéresse le plus. Ce n’est qu’une fois que vous avez vraiment attiré leur attention que vous pouvez essayer de les soudoyer avec des codes promotionnels et des paiements.

Si vous pouvez montrer aux influenceurs de votre secteur que vous respectez leur expertise et leur donner une raison de travailler avec vous, vous pouvez alors bénéficier d’un meilleur engagement, d’une plus grande autorité et d’un public de followers plus fidèles.

Plus important encore, faites de votre mieux pour entretenir vos relations avec ces micro-influenceurs. Une collaboration ponctuelle ne devrait pas être votre objectif. Privilégiez plutôt les relations à long terme. Envisagez de déplacer ces connexions vers votre propre site pour rapprocher ces influenceurs de votre site. En d’autres termes, donnez-leur un espace sur votre site qu’ils peuvent appeler chez eux.

Semrush le fait bien en utilisant un site communautaire distinct appelé BeRush permettant aux supporters de la marque de se connecter, d’accéder à leurs statistiques, de se parler via les forums et d’échanger avec la marque.

C’est une idée géniale. Il y a beaucoup de plugins vous permettant d’ajouter des fonctionnalités axées sur la communauté à votre site actuel. Ou vous pouvez créer un site séparé, comme Semrus l’a fait, pour maintenir ces connexions. Des outils comme Namifier vous aidera à trouver un domaine abordable pour cela.

Tout tourne autour des micro-influenceurs

Parce que les micro-influenceurs ont plus ciblé base d’abonnés que les macro-influenceurs, vous n’obtiendrez pas un impact aussi large que celui que vous pourriez obtenir en utilisant une célébrité standard, mais les micro-influenceurs offrent une haute qualité de prospects, et ils sont également plus faciles à connecter.

Améliorez vos résultats de marketing numérique en construisant votre réseau d’influenceurs afin que vous disposiez d’une multitude de noms dans votre secteur pour renforcer la valeur et l’autorité de vos produits.