Faites passer votre campagne vidéo au niveau supérieur : un guide de démarrage

À moins que vous ne viviez sous un rocher, vous savez que le marketing en ligne est vital, et si vous en avez l'expérience, sachez en outre que l'utilisation de la vidéo est un outil essentiel dans cet effort. J'enseigne aux propriétaires d'entreprise les stratégies de marketing numérique sur les réseaux sociaux, et le conseil le plus important que je leur offre est de savoir comment créer des vidéos que les gens regarderont, ainsi que comment les distribuer correctement. Bien fait, cela garantit que vous pouvez couper le bruit sur le marché et vous faire remarquer. Quelques bons plans : rien qu'en 2021, j'ai remporté trois prix Two Comma pour des campagnes de marketing numérique qui ont rapporté plus de 1 000 000 $, et un prix Eight Figure pour une autre campagne qui a rapporté plus de 10 000 000 $.

En gros, j'ai trouvé cela éducatif. et les vidéos d'information, bien diffusées, sont les moyens les plus rapides et les plus sûrs de se démarquer. Cela dit, les gens ont trouvé tellement de façons de bâcler ces campagnes.

Quelques principes clés pour éviter d'être parmi eux :

Servez, ne vendez pas

Les gens veulent obtenir valeur de une vidéo. Ils ne veulent pas juste un autre argumentaire de vente. Le marketing de contenu ne consiste pas à dire à une communauté à quel point vous êtes génial ou à quel point un produit est génial. Il s'agit de connaître des clients potentiels ou des clients et de leur donner des informations solides qui amélioreront leur vie. Le mantra que j'enseigne aux étudiants est : "Servez, ne vendez pas." Vous avez sans aucun doute des connaissances dans votre domaine qui peuvent profiter aux clients potentiels, alors n'hésitez pas à les partager. Plus ils voient que vous voulez sincèrement les aider , plus ils sont susceptibles de devenir des clients.

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Ne soyez pas parfait

Dans ce type de marketing, vous voulez que les gens apprennent à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance. Dans quelle mesure la perfection astucieuse est-elle pertinente dans cette poursuite ? Je ne conseille à personne d'être non professionnel, simplement que l'authentique est la clé. Je me souviens il y a longtemps au début jours d'une carrière dans l'immobilier. J'étais déterminé à devenir un expert, alors j'ai cherché des cours en ligne. Un enseignant avait les cheveux bancals et des lunettes laides. Il agitait ses mains et ne regardait presque jamais dans la caméra, mais il était si sincère et passionné par ce qu'il enseignait qu'il est devenu l'un de mes favoris.

Je' J'ai maintenant fait des milliers de vidéos. Parfois, je parle trop vite et j'oublie souvent un mot pour lequel je me bats. Parfois, mon chien saute sur mes genoux. Ce n'est pas grave. En fait, les clients et les étudiants disent souvent que c'est cette authenticité qui les attire.

Toutefois, il y a quelques éléments nécessaires : vous voulez avoir un éclairage et un son décents, assurez-vous que vos sous-vêtements ne sèchent pas en arrière-plan (été là-bas , fait ça) et que vous ne filmez pas vos pieds (je l'ai fait aussi). Vous voudrez peut-être vous perfectionner plus tard, créer un studio et faire appel aux services d'un éditeur, mais même si vous le faites, c'est l'authenticité et le contenu qui engagent les gens, pas une production parfaite.

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N'en faites pas quelques-unes

C'est la plus grosse erreur que commettent les propriétaires d'entreprise : ils en essaieront une, deux ou trois vidéos, et si des résultats immédiats ne sont pas visibles, arrêtez et revenez aux anciennes techniques. Dans les premiers jours du marketing, une annonce dans un journal pouvait-elle créer un pipeline d'affaires non-stop ? Est-ce que deux publicités diffusées au cours de quelques émissions de télévision ont amené les clients à faire irruption à la porte ? Bien sûr que non, c'est pourquoi vous avez peut-être déjà entendu parler du « facteur sept fois » : en moyenne, les gens ont besoin de voir une annonce sept fois avant même de la remarquer, et encore moins de décider d'acheter.

même chose avec les vidéos éducatives/d'information ; vous essayez de créer une relation avec le spectateur (souvent appelée « para-sociale »), dans laquelle quelqu'un a l'impression de vous connaître même si vous ne l'avez jamais rencontré, semblable à ce que les gens pensent des personnages de votre favori spectacles. Cette relation prend plus d'une ou deux expositions pour se développer, et, à condition que vos vidéos donnent suffisamment de valeur, le public sera désireux de s'engager et d'apprendre à vous connaître.

Ne les enterrez pas

Trop souvent, très bien des vidéos avec un excellent contenu sont faites, mais plutôt que de les distribuer correctement, les créateurs les mettront sur un site Web ou une page Facebook et l'appelleront un jour. Qui va les voir là-bas ? Votre mère, certains clients existants et si vous avez de la chance, vous pourriez même avoir un visiteur curieux sur le site qui le remarquera, et qui n'utilise tout simplement pas le pouvoir de la vidéo. Peu importe à quel point ils sont géniaux si peu les voient, et une distribution efficace signifie les mettre sur une variété d'endroits comme Facebook, oui, mais aussi YouTube, LinkedIn et autres. Cela signifie également « payer pour jouer »… dépenser une partie de votre budget marketing pour donner de la visibilité aux vidéos.

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Ne soyez pas trop long

Pour être visionnée, une vidéo ne doit généralement pas dépasser deux minutes. Il a en outre été prouvé qu'il est plus susceptible d'être regardé s'il dure moins de 90 secondes ! Nous avons tous une courte durée d'attention, et la plupart vérifient combien de temps une vidéo durera avant de lancer la lecture. Alors, faites-le court et doux. Si vous ne pouvez pas couvrir tout ce que vous voulez couvrir en 90 secondes environ, créez une partie du contenu de la première vidéo et présentez le reste dans les autres.

Suivez les six "E"

Pour créer une excellente vidéo, qui sera regardée et qui aura un impact, assurez-vous de :

• Éduquer. Fournissez des informations de manière compréhensible. Sans parler à un public, essayez de vous rappeler ce que vous ne saviez pas en tant que novice dans le domaine. Et évitez le jargon de l'industrie ; positionnez-vous comme un expert en montrant ce que vous savez, sans leur dire.
• Divertissez. J'ai trouvé que cela se fait efficacement en incorporant des histoires intéressantes ou des exemples dramatiques, et l'humour est toujours un plus. Commencez une vidéo avec une accroche qui attire l'attention, pas seulement avec une introduction écrite. Plutôt que "Salut. Je suis Joan Doe de Making Money LLC, une société de conseil aux entreprises spécialisée… » Yawn. Au lieu de cela, commencez par quelque chose comme « Et si vous pouviez dire que votre idée d'entreprise était vouée à l'échec avant de commencer ? Je vais vous montrer cinq signes avant-coureurs et comment les résoudre. Bonjour, je m'appelle Joan Doe et j'aide les propriétaires d'entreprise comme vous à éviter… » Quel début est un meilleur capteur d'attention ?
• Excitez. La clé ici est de montrer à un public qu'il peut résoudre un problème, atteindre un objectif et améliorer sa vie. Donnez-leur d'excellents conseils et astuces pratiques pour les aider à obtenir ce qu'ils veulent ou à résoudre des problèmes.
• Engagez. Laissez la sincérité et la personnalité se manifester. Peut-être pouvez-vous faire savoir aux gens que vous avez lutté avec les mêmes problèmes ou avez les mêmes désirs qu'eux ? Expliquez clairement que vous êtes en phase avec les sentiments d'un public.
• Encouragez l'action. Il ne s'agit pas simplement de dire « Achetez maintenant ! », mais d'encourager les téléspectateurs à passer à l'étape suivante. Les méthodes peuvent inclure : « Envoyez-moi un e-mail pour me faire savoir à quelles autres questions je peux répondre pour vous aider » ou « Télécharger un guide gratuit étape par étape » sur le sujet que vous venez de présenter.
• Enthousiasme. Laissez votre véritable passion et votre intérêt pour un sujet se manifester. Même si vous n'êtes pas du genre pom-pom girl, essayez de le frapper d'un cran. Puisque vous n'êtes pas dans la même pièce qu'un public, l'énergie doit être un peu plus importante que d'habitude pour qu'ils puissent la sentir.

Un dernier conseil : commencez tout simplement. Ne vous laissez pas intimider si vous n'avez jamais utilisé le format vidéo auparavant. Si des milliers d'entrepreneurs l'ont compris avec succès, vous le pouvez aussi !