Exploitez les ressources gouvernementales peu connues et devenez mondial

Mai
4, 2021

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Le rôle commercial du gouvernement américain a une longue histoire qui remonte aux pères fondateurs et à la Constitution. Même à l'époque coloniale, les gens comprenaient que le gouvernement avait besoin d'un certain pouvoir sur les entreprises pour réglementer le commerce. Au fil du temps, le rôle du gouvernement s’est adapté à notre société en mutation et s’est élargi pour protéger les consommateurs, les travailleurs et l’environnement. Et par nécessité, le gouvernement a également mis en place plusieurs protections et services pour aider les petites entreprises – dont beaucoup ne sont pas découvertes par les personnes qui en ont le plus besoin.

Jetons un coup d'œil à un quelques ressources gouvernementales peu connues pour entreprises propriétaires qui envisagent d'étendre leur portée commerciale en exportant des produits ou des entreprises. Ces ressources pourraient fournir les outils manquants dont vous avez besoin pour réussir votre mondialisation.

The US Commercial Service

The US Commercial Service (CS) fait partie du département américain du Commerce International Trade Administration. Il fournit aux propriétaires d'entreprise les informations et l'expertise dont ils ont besoin pour naviguer dans le processus du commerce international. Le CS compte plus de 100 bureaux aux États-Unis dans tout le pays et des bureaux dans plus de 70 sites internationaux.

L'exportation peut être une entreprise délicate, et les propriétaires de petites entreprises ont besoin de quelqu'un de leur côté pour les aider à faire parvenir leurs produits à marchés internationaux sans payer trop de frais et sans violer aucune loi nationale ou internationale. Voici quelques-uns des services d'exportation que le service commercial américain peut offrir.

Gold Key Service

Le Gold Key Service assiste les entreprises américaines en leur offrant l'exposition et la portée dont elles ont besoin sur les marchés étrangers. La meilleure façon d'expliquer leur service est de dire qu'ils sont un entremetteur qui met en relation des entreprises américaines avec jusqu'à cinq partenaires intéressés sur un marché étranger.

Ce service de jumelage a de nombreuses fonctions qui en font un élément essentiel pour les entreprises américaines qui s'aventurent sur les marchés étrangers. Premièrement, le spécialiste du service commercial lance des appels avec des entreprises du marché étranger intéressées. Ce spécialiste présente ensuite à l'entreprise à la recherche des candidats potentiels en fonction de leurs exigences et de leurs besoins.

Une fois que l'entreprise à la recherche a un minimum de 4 à 5 entreprises recommandées, le spécialiste du service commercial organise des réunions avec tous les candidats le même jour. Habituellement, la clé d'or est une approche pratique réalisée en personne avec des personnes de haut niveau, et le spécialiste du service commercial est présent. Le résultat – des connexions solides sur les marchés étrangers où votre marque peut se développer.

Connexes: Comment devenir mondial avec votre entreprise

Le programme spécial de formation aux stages en entreprise aux États-Unis (SABIT) a été créé pour promouvoir la croissance économique et les opportunités commerciales. SABIT réalise cette mission en établissant et en aidant des partenariats entre des entreprises américaines et étrangères. À leur tour, ces partenariats ont le pouvoir de rendre les petites entreprises compétitives sur le marché mondial.

Par exemple, le programme SABIT établit des partenariats et fournit une assistance technique en formant des chefs d’entreprise des marchés émergents d’Eurasie et d’Asie du Sud. Lorsqu'elles sont familiarisées avec les pratiques commerciales américaines, ces régions peuvent soutenir leur développement économique et celui de la société civile. Cet objectif est atteint en encourageant les réformes fondées sur le marché tout en générant de précieuses exportations et des opportunités d'investissement pour l'industrie américaine.

Trade Promotion Coordinating Committee

Le TPCC compte environ 20 agences; cependant, un groupe de sept constitue le noyau de l’entité. Ces agences travaillent de différentes manières pour s'assurer que le plan de production d'exportation actuel fonctionne efficacement pour les propriétaires d'entreprises.

Explication des zones commerciales

Comprendre les différentes zones commerciales peut être déroutant. Cependant, la connaissance de ces informations est cruciale pour les entreprises qui souhaitent exporter leurs produits vers les marchés étrangers. Le CS démystifie ces informations en aidant les propriétaires d'entreprise à comprendre les emplacements commerciaux désignés aux États-Unis, à les utiliser efficacement et à demander la désignation d'une nouvelle zone.

Office of International Trade

The Office of International Trade s'efforce d'encourager et soutenir les petites entreprises qui envisagent d'exporter leurs marchandises. Même si cette agence est la principale bouée de sauvetage pour le développement du commerce international des petites entreprises, de nombreux propriétaires de petites entreprises n'utilisent pas ses services.

La fonction principale du Bureau du commerce international est de diriger et de coordonner les initiatives d’exportation en cours de la SBA afin d’encourager davantage de petites entreprises à se mondialiser. Ils ont 21 centres d'assistance à l'exportation aux États-Unis, des bureaux de district de la SBA et une variété de partenaires fournisseurs de services dans leur arsenal, tous avec pour mission d'aider toute petite entreprise qui souhaite étendre sa portée en exportant.

Export-Import Bank of America

Le EXIM est une institution bancaire commerciale à service complet spécialisée dans le soutien financier et le soutien aux entreprises américaines qui souhaitent se mondialiser. Leur slogan explique leur mission simple: Aider le monde à acheter des Américains.

Bien entendu, l'EXIM dispose d'experts financiers qui peuvent offrir des conseils; cependant, l'EXIM offre bien plus. Par exemple, ils produisent un livre gratuit Basic Guide to Exporting rempli d'informations et de ressources précieuses. Ce qui suit est un bref aperçu de quelques-uns des autres services offerts par l'EXIM. ​​

Assurance-crédit multi-acheteurs

Cette police d'assurance peut réduire le risque d'un exportateur en protégeant ses comptes clients et présente une foule d'autres avantages importants . Avoir une police d'assurance multi-acheteurs donne aux entreprises la confiance dont elles ont besoin pour pénétrer de nouveaux marchés, augmenter les ventes dans les marchés existants et se frayer un chemin avec des marges sur lesquelles elles peuvent compter. Les entreprises peuvent également accroître leur présence mondiale en offrant des conditions de crédit à compte ouvert nécessaires pour être compétitives sur un marché mondial diversifié. EXIM peut même aider les petites entreprises exportatrices à surmonter les problèmes de trésorerie en empruntant sur leurs créances assurées. ] Les flux de trésorerie ont été et seront toujours un problème pour la plupart des petites entreprises. L'EXIM peut non seulement permettre aux exportateurs de débloquer un fonds de roulement pour exécuter les commandes clients, mais il peut également leur permettre de s'engager dans de nouvelles activités à l'étranger. En tant que petite entreprise exportatrice, vous pouvez généralement emprunter davantage grâce au support EXIM. Le flux de trésorerie supplémentaire fourni peut également garantir les garanties de performance et de soumission nécessaires pour remporter des projets et stimuler la compétitivité mondiale. Ces prêts peuvent payer les matériaux, l'équipement, les fournitures, la main-d'œuvre et d'autres articles essentiels nécessaires pour exécuter les commandes à l'exportation. Les fonds supplémentaires peuvent également acheter des produits finis pour l'exportation ou servir de cautionnement de soumission, de garantie de bonne exécution ou de garantie de paiement.

Garantie de prêt de fonds de roulement

EXIM sait que le fonds de roulement est également un problème pour les acheteurs étrangers qui veulent acheter des Américains. des biens. Par conséquent, la garantie de prêt de fonds de roulement EXIM peut aider les entreprises américaines en garantissant un financement à des acheteurs étrangers solvables et en fournissant des paiements aux entreprises américaines au moment de l'expédition. Ce paiement garanti donne aux entreprises basées aux États-Unis plus de confiance pour se concurrencer pour des ventes sur les marchés mondiaux qu'elles n'auraient peut-être pas envisagées auparavant. La garantie de prêt EXIM peut également offrir aux secteurs privé et public un financement à terme compétitif autrement indisponible.

En conclusion

Faire croître votre petite entreprise dans un environnement difficile peut être difficile, mais c'est possible. Une façon d'atteindre cet objectif est de s'étendre sur les marchés étrangers. Il ne fait aucun doute que l'entrée dans le domaine de l'exportation peut augmenter de manière exponentielle les bénéfices si vous disposez des outils et des ressources nécessaires pour réussir.

Si vous aimez l'idée d'exporter vos produits, les conseils ci-dessus vous offrent un bon départ. Cependant, il y a beaucoup à apprendre sur l'exportation et de nombreuses ressources gouvernementales précieuses pour vous aider.